周少雄 前行中的变革者丨中国经营者

本期嘉宾

周少雄，1965年出生于福建晋江，现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长。1985年，周少雄创立晋江金井侨乡服装工艺厂担任厂长，1990年就创立服装品牌“七匹狼”。2004年，周少雄带领七匹狼登陆A股市场，多年来主营商务休闲男装，2021年销售额超过15亿元。

特约评论员

加华资本创始人 宋向前

正面回应是应对流言最好的对策

刘晔：我很好奇的是，从您看到这些声音，到5月27号决定正面回应的时候，您经历了怎样的一种思想的历程？

周少雄：对于网络上面自媒体的一些，叫做一些唱衰的声音，我们开始的时候是认为不要去触动他，后面的话，我们觉得很多身边的很多的朋友都会把这些信息推送到我们身上来，然后说怎么是这回事？那越来越多的这个政府部门、朋友都在关心这件事情，那我们觉得与其我们沉默地去让他们去断章取义的去说我们，还不如我们站出来，把我们真实的情况告诉大家。

我们的企业非常健康，我们的财务状况很健康，我们的整个公司的资产运营体系应该都说是相对比较稳健。尽管这几年来讲的话，有很多的这个线上线下的挑战，使得线下的门店有一些萎缩，但是这是一个全行业的状态。

过去的模式无法继续前行

刘晔：那么七匹狼在选择去关闭门店的时候，是一个什么样的选择的策略？以及留下的这些门店，在经营上，在定位上和过去又有什么样的不同？

周少雄：在中国商业还没有那么发达的这个情况之下，大家开店很容易，可能企业的发展非常快速，所以开店的质量来讲的话，没有非常的关注。

那么随着竞争的加剧，这种粗犷的管理方式很显然不能够应对未来进一步的这个发展的情况，这个渠道线上的这个发展非常快，所以我们觉得从线上的这样的一个发展来看的话，必须要积极地去拥抱。那么在这个拥抱线上的销售的过程当中，应该说我们的表现还是相当不错的。

刘晔：宋总，您怎么看？

宋向前：周总的这个企业呢，七匹狼是我们的国民品牌，作为中国夹克之王，过去成了一个时代的记忆。

我也可以讲一组数据，能够分析出来周总今天的所作所为代表着一个企业创新求变，代表一个企业的刷新进步的一个开始。中国A股总共有92家服装类的上市公司，92家服装的上市公司总市值才4800个亿，最大的公司也就几百个亿而已，对吧？但是呢，还有一家公司在香港上市，安踏，这个公司在过去的五年完成了组织的迭代，刷新的进步，自从收购了斐乐FILA之后，包括迪桑特，那今天已经成为一个四千七八百亿的公司。

说明什么呢？中国服装行业是一个大赛道，我们能够容纳几百家上市公司。但是我们的上市公司在过去的时间，这个发展过程中间呢，也面临着非常大的挑战。我们讲基础设施发生了变化，消费人群发生了变化，年轻人消费的方式发生了变化，乃至于我们讲的这个消费心理都有很大的变化。那么怎么样去有效地连接年轻人，布局未来的消费业态，抓住数字经济带来的这样一些机遇？那么对于每一个品牌其实挑战大，机遇同样大。所以我倒是觉得七匹狼在周总的带领下，完成这一次的刷新迭代，我觉得是一次重新创业的过程，更是一个伟大公司的重新的再出发。

为品牌注入文化，走可持续性发展

宋向前：我个人倒是认为，中国传统的消费品公司，在未来的商业的迭代和竞争中间，包括渠道变化、品牌建设上面，对于结构的变化其实非常非常重要。年轻人出现在哪儿，我们就应该出现在哪儿，年轻人用什么样的方式来链接品牌，我们就应该创造什么样的方式。

刘晔：谢谢宋总。其实就像你所说的，对于我们对于像我们已经非常有高度、国民度的品牌来说，确实现在面临着品牌的升级。所以在自身品牌的提升过程中，您觉得您在做过的这些尝试里面，哪些您觉得特别的有效？又有没有走过弯路？

周少雄：对于一个品牌来讲的话，我认为它可持续性的原因，一定取决于这个品牌，第一个，有没有它的价值主张？第二个，它有没有能够为消费者带去的这个品质的这个要求？

快时尚我觉得在互联网的催化之下，已经走到了一个也是需要检讨的一个过程了。其实很多的品牌，它之所以能够永远的走下去，就是因为它在提供产品的过程当中，不仅仅是一件衣服，它还有企业的态度，它还有企业对这件品牌给予的一个文化的这个诉求，它不仅仅是流行文化，它还有企业本身的对文化注入的内容。

为上海的时尚行业添砖加瓦

刘晔：其实今年是我们“十四五”的开局之年，其实上海一直在谈论说我们的沪商群体，而且我知道您也是新沪商联合会的轮值主席，所以您如何来理解沪商精神？如何来看待沪商精神在“十四五”的传承和发扬？

周少雄：我觉得上海是一个东方的大都市，也是中国最时尚的城市，也是未来能够影响世界的时尚的一个城市。所以，我们希望能够在这样的一个氛围里面，能够去吸收更多的这个时尚资讯，或者是吸收更多的时尚人才，来参与到我们公司的这个企业的使命跟愿景的发展过程当中去。

所以，我认为能够作为这个新沪商的这个一员来讲，不仅仅能够依托这样的一个平台来发展自己的这个企业，来实现自己的使命。同时呢，也能够为上海的这个时尚的城市增添一份力量，这也是我们的叫做责任之所在。

刘晔：谢谢。那最后呢，我们也要请宋总为我们今天的这场对话来做一个最后的总结和提炼。你觉得今天周总所有的这个分享当中，有哪些让您印象最为深刻？

宋向前：我印象非常深刻，就是作为一个传统的国民品牌的公司，在三十而立的时候开始追求人生的第二增长曲线，追求有机增长，我觉得这是极需要勇气和耐力的。使我想起了一句话，但凡有追求的人都是非常安静的人，定是能够生慧的，慧能启智，而智通就能达天下。所以我觉得中国正是因为有像周总，像七匹狼，像安踏，像李宁，像波司登这样的好的民族品牌，他们背后的民族企业家，这样的企业家精神和企业家精神的支撑，中国经济才能走到今天。

第一财经《中国经营者》出品

编导/责编 朱琳

制片人 蔡如一