“三位一体”生态布局撬动全新增长空间：斗鱼Q2移动端MAU创历史新高

虎牙与斗鱼合并案被禁后，关于电竞直播平台未来的走向备受业界关注。

8月16日，“以电竞为核心的多元化社区”斗鱼（NASDAQ:DOYU）交出的2021年第二季度财报显示，该季度斗鱼移动端MAU（季度平均月活用户数）达6070万，再创历史新高；总营收达23.37亿元，较第一季度环比增长8.6%；毛利润从第一季度的2.6亿增长至3.07亿，环比增长17.8%，毛利率为13.1%。

在2020年底时，斗鱼拓展了视频及社区的业务逻辑，将这两项业务模块提升到和“直播”业务同等的位置，形成三位一体的业务生态。第二季度，得益于直播、视频、图文等优质内容丰富度提高，驱动斗鱼用户活跃度、黏性保持良好增长态势。该季度，斗鱼平均付费用户数达720万，较上一季度增长2.8%。

在财报发布后的电话会议上，斗鱼管理层谈到与虎牙合并计划终止一事时表示，在过去几年里，国内的互联网一直处于高速发展的过程，相关的政策和法规也在逐渐完善过程中。反垄断监管是国家希望推动整个互联网行业朝着更加健康的方向发展，是为了让各个互联网平台可以更加公平和良性竞争，所以充分尊重监管的决定，会配合监管要求，依法合规地运营。

斗鱼管理层同时表示，公司一直是独立经营和独立决策的，因此反垄断监管的决定不会对公司目前的运营状况和财务状况造成重大的不利影响。

商业化潜力进一步释放

一直以来，斗鱼持续进行产品功能创新，形成了“直播+中视频+社区”三位一体的业务生态。随着社区繁荣度进一步提升，斗鱼商业化潜力得到释放。

从财报来看，直播仍是斗鱼最重要的收入来源。第二季度，直播服务营收为人民币21.781亿元，环比增长9%，较去年同期出现一定减少。对此斗鱼表示，由于疫情形势逐渐好转，用户的居家时间变少，同样也导致用户的使用时间减少。

斗鱼的广告和其他收入为人民币1.587亿元。去年由于疫情原因，游戏广告的客户都提高了营销费用，而今年该费用趋于正常化。

如果说过去游戏直播跑马圈地时代，各家高举高打，重金砸向头部游戏主播、游戏顶级赛事，如今大家变得更加务实，回归商业本质，提升了运营效率。财报显示，二季度斗鱼带宽费用已由上季度的1.72亿元，下降5.9%至1.62亿元。

带宽费用下降背后，离不开对于研发的持续投入。第二季度斗鱼自研了AV1解码技术，成为了国内首家直播场景下支持AV1解码的平台。该技术的应用，在保证无延迟效果前提下，使斗鱼视频播放画质得到大幅提升，同时为平台节省带宽成本提供了新的优化方向。

随着内容生态的深入布局，该季度斗鱼对应投入的运营成本稍有增加。其中，斗鱼收入分成和内容成本为人民币18.068亿元，与2020年同期的人民币17.549亿元相比增长3%。这主要是斗鱼增加了对海外电竞比赛转播权、PGC(专业生产内容)以及优质主播的投资。

此外，该季度斗鱼销售和营销费用为人民币2.95亿元，和去年同期相比扩大超一倍，这一增长主要归因于营销渠道增加以及营销和品牌活动增加；公司的总务及行政开支为人民币1.026亿元，较去年同期7950万元增长29%。

移动用户规模创新高背后：成熟生态的竞争力

去年同期，新冠肺炎疫情暴发，给全球泛娱乐平台带来了暂时爆发的红利和波动。而在此基础上，该季度斗鱼用户规模仍然保持有力增长。尤其是移动端MAU增速明显，从去年同期5840万增长至6070万，创下历史新高。

毫无疑问，未来直播主要的竞争战场在移动端。在过去一两年里，包括快手、B站、头条系等不少手握生态及流量优势的新玩家高调入局，对于游戏直播赛道虎视眈眈，围绕顶级赛事IP、电竞战队、云游戏等业务展开了激烈争夺。而斗鱼在移动端不断增长的用户数据也意味着，在抖音、快手等短视频和手游内容的竞争下，斗鱼成熟的业务生态依旧拥有不俗的竞争力。

斗鱼管理层也在财报后的电话会议上表示：“二季度以来，我们看到的游戏直播领域整体的格局并没有发生明显的变化，游戏直播还一直保持良性竞争。”

这背后离不开高质量的电竞内容驱动。

一方面，斗鱼抓住了重大赛事的流量机会，吸引了更多新玩家和老用户使用斗鱼。据不完全统计，仅第二季度斗鱼就直播了LPL春季总决赛、LPL夏季赛、2021英雄联盟季中冠军赛、KPL春季赛总决赛等超过50场官方大型赛事活动，自制了超过80场电竞赛事。

围绕重点赛事，斗鱼深度联动了游戏厂商与平台上极具影响力的顶级主播，策划了包括《斗鱼解说台》、《主播马后炮》、《这场怎么说》、《江湖圆桌派》等数十档精彩的自制衍生节目或活动，极大地提高了赛事内容的丰富度与可选择性，牢牢把赛事流量锁定在斗鱼平台。

其次，在与英雄联盟、王者荣耀等头部游戏厂商保持深化合作外，斗鱼第二季度与更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作，从而丰富游戏内容品类，全面覆盖各种类型的游戏用户。

例如，围绕新游戏永劫无间，斗鱼从测试期就和游戏厂商展开联合运营，招募平台顶级主播或潜力新星主播试玩并推广游戏，举办永劫无间锦鲤杯全民精英赛提升用户参与感等，在游戏开启全球公测前，吸引了大批高质量的游戏玩家来到斗鱼平台。

同时，为了满足重度用户更深层次的内容需求，斗鱼充分利用平台顶级职业选手、游戏大神主播资源，为用户推荐游戏铭文选配、装备选配等攻略，通过视频和图文教学，进一步提高了玩家的参与度。

“三位一体”撬动全新增长空间

在斗鱼“直播+视频+社区”三位一体的业务生态中，直播服务于长时间娱乐，社区和视频服务于碎片化娱乐时间。截至目前，斗鱼已经容纳了UGC、PUGC、PGC（用户、主播、官方）内容，构筑了完整内容生态。

第二季度，探索PGC内容创新和加强与游戏厂商联动，是斗鱼精细化运营、沉淀用户需求的两大火力方向。

在扩充PGC内容方面，斗鱼围绕主播IP打造带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化的PGC内容矩阵。第二季度，斗鱼陆续上线了《葛大爷情报站S2》、《复盘者联盟》、《火线犀利说》、《火线老炮儿——CF主播纪录片》等赛事衍生节目，创新推出了网络幽默微短剧《如果》、综艺真人秀《长沙来死狗》等创新节目，完美地承接了赛事流量，极大地增强了粉丝黏性。更值得注意的是，PGC内容除了作为直播内容的多元化补充，也意味着平台有望通过用户付费、版权IP、广告等盈利方式，进入内容与商业化全方位造血的阶段。

在社区运营层面，斗鱼仍坚持以“游戏厂商、主播和视频创作者、游戏玩家的需求关系”为切入点，游戏厂商、游戏媒体、视频创作者构建起个性化的运营场景。在精细化运营英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA等爆款游戏内容已取得先发优势的基础上，本季度斗鱼也积极引入众多游戏厂商，追踪不同游戏的生命周期，从测试阶段和游戏厂商深度联动，营造游戏相关热门话题，推出自制赛事、策划面对面等活动，提升社区活跃度和用户黏性。

国内业务稳定增长的同时，斗鱼也在持续增强海外市场的投入和探索。

二季度，斗鱼继续加强对日本市场的发展，持续保持Mildom产品功能和内容品类的领先，并且平台也通过优质的内容带来了用户量的持续快速提升。根据AppAnnie最新的数据统计，Mildom平台已经成为日本主流的游戏视频直播APP之一。从未来战略来看，斗鱼将更加强化Mildom平台的变现能力且进一步稳固在当地市场的领先地位，并期望未来在日本市场产生规模化收益。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示：“展望未来，斗鱼将一如既往地拓展在游戏产业链上下游的影响力，持续深耕直播、视频、图文内容以及社区生态，保持行业领先地位。”