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中秋白酒销售旺季不旺,市场分化加剧

第一财经 2021-09-17 11:28:28 听新闻

作者:栾立    责编:陈姗姗

中秋旺季不旺,但名白酒的日子依然好过。

中秋和国庆双节是传统酒类消费的旺季,而今年不断出现的疫情和白酒股行情频频波动,让今年白酒的中秋市场表现备受关注。

第一财经记者近期走访了解到,中秋市场白酒旺季不旺,部分受访经销商反映,今年中秋白酒销售不及去年同期,但市场分化加剧,头部酒企依然从中受益。

“今年的市场不算热。”天津酒水团购商王伟告诉第一财经记者,从8月下旬才开始逐渐进入中秋销售,但一直没有出现想象中的销售高峰,临近中秋这几天生意情况有明显好转,整体来看今年中秋销售不如去年,订单的规模也较往年小,不少都是3-5箱的小订单。

同期多地受访酒商所反映的销售情况也类似,山东临沂睿泰酒业总经理李永强表示,自己今年中秋酒水销售尚可,但还是比去年要稍微差一点;河北酒商陈阳也认为,今年整体酒水销售的情况不如去年同期。

浙商证券近期对国内部分市场的调研显示,由于全国陆续出现点状式疫情,对部分区域的短期需求造成了影响,同时今年酒厂纷纷加大了团购力度,从而挤压了部分烟酒店的需求,国内白酒市场仍存担忧情绪,今年双节白酒市场表现与2018、2019年类似。而上述年份也是近年来双节市场销售相对平淡的两年。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,最近几年双节“旺季不旺”的情况越来越明显,本次又受到疫情影响,中秋国庆酒类消费就更显得冷清。一方面部分酒类销售转向电商,产生了分流;另一方面目前国内酒类消费习惯也在发生变化,由于酒类价格近年来不断上涨,消费者有存酒消费的习惯,也削弱了节庆集中采购的量。

此外,当下白酒市场竞争加剧的情况下,要维持销售业绩的难度也随之增长,也使市场产生了一种难卖的感觉。

值得注意的是,在刚刚结束的半年报季,白酒股上半年业绩整体报喜,随着市场分化,大部分上市酒企业绩增速进一步放大。而从今年双节白酒市场表现来看,这一分化的趋势依然在加速。

有国内知名连锁大商相关负责人透露,今年中秋“茅五”等国内强势白酒品牌销售较好,但民酒产品的销售则表现不佳,市场的分化越来越明显。尤其是一些小品牌,经销商拿货已变得非常谨慎,囤货意愿不高。

多家机构调研显示,今年中秋旺季白酒龙头企业的表现好于预期,五粮液预计9月份完成全年100%的任务量,目前经销商的库存在1-1.5个月,处于低位;同期泸州老窖、山西汾酒、洋河股份预计也完成了全年计划的80%到90%。

此外,名酒的市场价格也较为稳定。据记者了解,目前2021年飞天茅台散瓶和原箱的经销商调货价格稳定在3000元/瓶和3880元/瓶,较此前略有下降,但降幅不大,这与茅台增加节日投放量有关;五粮液普五的经销商调货价格则有所回升,在1000元/瓶左右。

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