黄金首饰假期销售走俏 ，国内品牌各显神通寻求差异化竞争

据苏宁易购消费大数据显示，黄金珠宝成为了今年国庆消费新趋势，周大福、六福珠宝、老凤祥、周大生品牌站稳品牌销量榜前四。

不只是线上，实际上，在线下实体店里，国庆节历来是国内黄金珠宝首饰消费的旺季，因为这一假期是婚庆旺季，而按照我国传统习俗，黄金珠宝又是婚姻中必不可缺的部分。

据De beers的统计数据显示，2020年黄金珠宝首饰在婚庆市场上的收入约占行业总收入的46%，位列第一，投资性需求以32%的比重紧随其后。黄金作为避险投资产品深受国人欢迎，尤其是保值性较好的足金产品，该部分需求更加重视产品的材质而非款式。以高档翡翠、翡翠、高档钻石为主的珠宝收藏市场，由于产品价格高，所以市场份额也相对较小。

记者在今年假期中走访一些连锁品牌线下门店了解到，目前黄金的价格相对稳定，且比上半年价格略有下降，外加上节日各家品牌联合商场推出满减等优惠活动，这一期间前来问询购买的人不少，各大柜台的销售自然有所增长。

一直以来，中国是全球最大的珠宝消费市场之一。相关预测显示，随着国内经济的不断发展和国民收入的不断高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与日俱增，未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达4.5%，预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9亿元。

黄金珠宝可以满足婚嫁、送礼等多元化情感需求，于是这一品类逐渐成长为“日常型消费”品类，进而蕴藏着巨大的发展潜力。以内循环为主体、内外循环互相促进发展的“双循环”新格局，更是为珠宝行业创造发展新机遇。

这也让不少连锁品牌商看到了机会。比如，周大福（01929.HK）,日前其宣布未来将会借助加盟商进一步渗透至低线城市，计划到2025财年，零售点数目可超越7000家（截至2021年6月30日，集团的零售网络为4850个）。

周大福珠宝集团董事总经理陈世昌表示，“我们将把握下沉市场的发展机遇，不断拓展业务新据点，吸纳新消费客群，推动销售增长。

头部品牌的下沉意味着这一行业的竞争加剧。前瞻产业研究院在《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》中指出，对比国际珠宝首饰行业市场集中度情况，中国业内市场集中度小幅领先国际市场，且领先企业竞争程度呈现愈发激烈的趋势。从行业细分市场分析，首饰品类细分市场线上销售量占比、毛利率均有处于较高水平，未来将面临性价比更高的品牌竞争。随着疫情逐渐得到控制，消费需求得到释放，中国珠宝首饰行业有望进一步发展。

另外，记者从一些行业人士处了解到，一些国际的新兴首饰品牌如APM、潘多拉、施华洛世奇以“时尚、潮流”作为主要营销定位在首饰细分品类市场获取大批粉丝，受到这些品牌的影响，国内珠宝首饰的消费风向也在发生改变。

“随着‘80‘、‘90’后”年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势，年轻一代在产品选择上更注重体现个性化设计，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求，体现个人风格和个人品味，珠宝消费更趋于日常化。此外，消费情景从婚嫁情景，扩展到各种中外节日、爱情、友情、亲情以及自我奖励等，有效地提高了珠宝产品的复购率。” 周大生（002867.SZ）的品牌负责人告诉记者，公司会策略化推出主打性价比的、价格较为亲民的差异化主打镶嵌首饰，如此也可以差异化定位打响品牌知名度。