超休闲游戏海外掘金还有戏？触宝3个月获利300万美元

当前，游戏出海的赛道已经挤满了国内游戏企业，作为新玩家，触宝切入轻、薄、快的休闲游戏领域，避开了与游戏大厂的正面竞争。

“休闲游戏行业的短期投资回报率相对较高，对于企业的现金流有较大帮助。”触宝对第一财经表示。

2021年5月，触宝旗下超休闲游戏《Catwalk Beauty》上线，随后即登顶美国等 58 个国家地区的App Store 、 Google Play游戏榜。在前 3 个月，这款游戏贡献了近 300 万美元的毛利润，整体投资回报率超过200%。

游戏是触宝内容战略在娱乐领域的重要尝试。触宝此前以输入法起家，2018年在美国纽交所上市后，将精力放到了以手游、网文和场景化内容为主的内容生态上。目前，内容型产品已成为触宝的支柱收入。

从财务数据表现看，触宝移动广告的营收主要来源于游戏和网文两大内容业务。二季度，触宝网络文学类产品收入贡献达到37%，而游戏业务则为触宝贡献了55%的营收。触宝海外游戏业务负责人卢争超表示，因为看好海外游戏赛道，在2019年下半年即开始在游戏领域探索。

近两年触宝投资了一些游戏工作室，包括Smillage、Taptek、多乐工作室和啡咖工作室等。其中，Smillage研发推出的《Catwalk Beauty》，一经上线就登顶了26个国家GP总榜，为触宝前两个季度贡献了不少营收。

在第三季度，延续《Catwalk Beauty》的跑酷玩法和风格，Taptek工作室推出的《Truth Runner》上线一周即登顶美国IOS游戏榜单，接力拉动第三季度的营收增长。

据触宝的资料，二季度游戏业务收入环比增长25%，受益于IAA模式的优化带来的强大变现能力。

IAA（In-App Advertisement）游戏模式，即主要以超休闲游戏为代表的游戏变现模式，相对于IAP（内购变现）模式而言，IAA游戏玩法较为单一，具有短平快、依靠广告变现、寿命短的特点。IAA游戏的运转模式主要靠买量，左手通过发行或者买量平台购买流量，右手就可以将买来的流量在发行或者买量平台上进行变现。

一位游戏行业相关人士表示，“以IAA模式为主的超休闲游戏制作门槛比较低，一个美术和一个程序员，两个月就能做出几款游戏，这类模式主要靠堆量，只要有一款火了，那就挣了。”但他同时提到，虽然成本低，但这类游戏的风险在于，大部分都火不起来。

“先将游戏的idea做成一个视频或者demo（试玩版），再拿到 Facebook之类的平台上投放，只有当它的转化率达到一定的标准，获客成本足够低的时候，比如投放的获客成本可能是0.2-0.3美金，这个时候我们会认为它是一个达标的创意，才有可能立项做出来。”卢争超介绍。

游戏行业资深人士罗斯基补充，在吸量测试阶段，只有创意视频的投放点击率达到3%以上才算合格，随后进一步投放游戏demo，测试结果显示获客成本在0.4美金以内才能被称为是一款合格的游戏，如果能达到0.25美金以内则可能成为全球爆款。

以《Catwalk Beauty》为例，在测试期，触宝团队将“catwalk”的创意做成demo进行试投放。结果显示，这个创意数据转化率极高，且特别稳定。随后触宝团队在两三周之内将这个项目做成了一款游戏。“核心玩法做了近20个主题，团队基本上是保持一天一个版本的节奏，很迅速地把这个游戏给推起来了。”卢争超介绍。

触宝团队取得这样的成绩并不算太容易，毕竟，超休闲游戏市场的竞争已经越来越激烈了。

从2017年兴起到现在，4年间的快速增长，超休闲游戏市场诞生了一批如Voodoo、Rollic这类的大牌公司，无疑已经成为红海。无论是进入市场的门槛，还是保持竞争力的难度都在提升。

今年iOS14.5版本中涉及隐私政策的更新，对超休闲游戏领域影响不小，因为无法判定用户的价值，买量投放成本也越来越高。

与此同时，触宝团队目前也在布局自己的广告分销体系。“已经有一些开发者跟我们合作了，是深度合作的形式，相当于我们的成员参与到他们的项目，暂时标准化的流程和平台还在进展中。”卢争超说。