回头率超高的进博盛会：新意与生意从四面八方涌来

“来进博会上开飞机吗？”

作为全球第一批承诺参加首届进博会（中国国际进口博览会）并连续第四次亮相的企业之一，美国霍尼韦尔公司的工作人员早在11月2日就在朋友圈里发出了邀请，吊足了观众兴致。

11月3日，第四届进博会开幕前夕，霍尼韦尔展台上的飞行模拟器围着四位工程师，做着最后的安装调试。这台将首次在中国展会上高调展出的飞行模拟器，占地17.5平方米，自10月28日开始进场组装，经过几十个软件的调试，将确保在展期间供参观者通过实际操作顺利体验飞机的通信、降落、滑行，享受飞行的感觉。

这样独特的体验，只是这场全球瞩目的盛会上，大量全球新品集中首发和“最高”、“最大”、“最快”等技术带给人们的一个缩影。

在年年举办、“越办越好”的进博会上，不管是参展企业数量还是国别数，以及新品首发数量，都在持续创下新高。对于世界500强和行业龙头企业而言，这个回头率超过80%的盛大舞台，被跨国而来的他们视为发现商机深化合作的世界级平台，也凭借实实在在的机遇和不断释放的溢出效应，吸引着越来越多的新朋友。

重视“进博机遇”

“我们非常重视进博机遇。”作为进博会的老朋友，霍尼韦尔公司全球高增长地区总裁沙恩·泰德贾拉蒂（中文名沈达理）表示，在中国进一步扩大对外开放的时代背景下，进博会的意义更加彰显，参加这一盛会对他们而言至关重要。今年霍尼韦尔展台面积比去年增加两倍以上，充分展示公司进一步把握“进博机遇”的信心与决心。

同样是进博会的老面孔，ABB从首届开始连续参展并已紧握第五届的入场券。ABB（中国）有限公司总经理康亮认为，通过进博会，ABB更好地倾听市场声音、了解行业动向，从而更紧密地贴近客户需求，研发更多服务于中国市场的创新技术。过去三年，ABB在进博会的舞台累计展示了智能制造、智慧城市、智慧交通等领域的130多项创新产品与前沿技术，发布了多款新产品和数字化解决方案，接待了来自全国各地的100多个政府代表团，并与近70家客户签署合作协议以推动联合创新。

美国杜邦也是进博会的老朋友。杜邦中国总经理兼财务总监陈新告诉第一财经，多年的参展显示，进博会为上百家500强企业和行业龙头企业提供了一个向中国和全球自我展示的平台。

来自德国的勃林格殷格翰（BI）今年连续第三年参加进博会，将带来4个首发和首秀的产品及解决方案。勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官高齐飞表示，连续三年参加进博会，体现了BI对中国市场的高度重视和长期承诺，“我们对中国市场抱有坚定信念，对上海提升生物医药产业的新战略规划感到振奋”。

去年是邓白氏第一次参与进博会，首秀后与多家政府机构和企业陆续达成多方面的合作。于是，邓白氏又提前确定了今明两年连续参加进博会，并把展台面积进一步扩大。在邓白氏中国区总裁吴广宇看来，连续几届进博会的成功召开充分展示了中国构建高水平对外开放体系、营造多元包容营商环境的决心。邓白氏计划继续以中国市场需求为核心，将全球能力与本土创新相结合，赋能企业高质量发展之路。

参加过进博会但在去年缺席的路威酩轩集团，也将带着丰富的新品重返今年的进博会。路威酩轩集团大中华区总裁吴越此前告诉第一财经，虽然集团不一定每年都参展，但参与进博会是集团看好中国在全球疫情下发挥经济复苏带头作用以及持续开放市场的一种姿态。在中国这个持续发展和开放的市场，“天天都是进博会，处处都是进博会”，集团正在投入越来越开放的中国市场，以更好地服务中国消费者。

从最初的198平方米，到今年超过800平方米的展台，进博会“一届都没落下”的德国深度清洁专家卡赫不断扩大参展面积。卡赫中华区总裁唐晓东表示，进博会对于卡赫来说至关重要，是卡赫在华发展和对外展示最重要的平台。2020年，卡赫的中国市场业务同比实现了40%的增长。卡赫中国集团逆势突破了人民币30亿元的销售规模，出口和国内市场双双创下历史新高。

除了不计其数的老朋友，“进博机遇”也在吸引着越来越多的新朋友。

旗下拥有多个全球手表品牌的冠城钟表珠宝集团，就是进博会的新朋友。公司执行董事助理温迪世告诉第一财经：“过去几年，我们看到了中国消费者对于高端消费品的强烈需求，国际大品牌也都对参加进博会表现出很强的意愿。所以在去年参观完现场后，就立刻决定今年一定要参展。”今年，他们一口气申请了近300平方米的展位，希望推出旗下五大品牌。

日本化妆品企业集团高丝同样是进博会的新面孔。高丝中国总经理篠原和行对第一财经表示，公司在中国市场的增长是全球最快的，中国市场在公司全球的占比也明显提高。视中国为全球最重要市场的他们，近年来加大了对华投资力度。虽然是第一次参展，但他们今年“大方”地申请了500平方米的展位，“去年参观时看到其他国际品牌的展位都是很大面积，我们也不能落后”。

篠原和行认为，参加进博会不仅能吸引中国消费者关注，还将让全球市场瞩目，因此他们也计划利用直播等方式，“不仅通过进博会对中国进行传播，还要对全球进行品牌宣传”。

在10月28日举行的上海市政府新闻发布会上，中国国际进口博览局副局长孙成海总结称，今年企业展的展览规模更大，国别结构更好；展商质量更优，展示水平更高；展区设置更前沿，专业化程度更高。

“本届进博会企业展，各个国家和地区企业的参展意愿都比较强烈。”孙成海说，世界500强和行业龙头企业参展回头率超过80%，参展数量超过上届。全球三大拍卖行、三大时尚高端消费品集团、四大粮商、十大汽车集团、十大工业电气企业、十大医疗器械企业、十大化妆品企业等悉数参展，预计将有大量的新品首发。展台特装比例连续三年提升，达到96%。

溢出效应不断释放

除了巨大的进博机遇，吸引回头客和新朋友的，还有持续释放的溢出效应。

从“展品变商品，商品变爆品”，从“参展商到投资商”，不管是已在华深耕多年的跨国企业，还是初来乍到想要分享中国机遇的中小企业，都在借助进博会的“东风”，加速实现着他们的“中国梦”。

在第三届进博会上亮相的雪花秀品牌人参系列新品“时光双瓶”就成为了线上卖断货的“爆款”。该品牌在去年“双十一”预售10分钟即破亿，13小时超前一年“双十一”成绩。在他们看来，三年参展进博会的经历，犹如一剂剂“催化剂”，帮助他们迅速打开了中国市场。

自2019年第一次参加进博会后，BI就启动了一个把中国全面纳入全球早期临床开发的项目——“中国关键”（ChinaKey）项目。这意味着，在创新药物获批注册时间点上，中国将与欧美同步，甚至早于欧美获批。到目前为止，勃林格殷格翰仍是在华跨国药企中唯一做到中国全面参与全球早期临床研究项目的公司。

高齐飞表示，BI在今年进博会上重点展示的两款新药或新适应证，都得益于“中国关键项目”的加速推进。在今年的进博会上，他们将展示其生物制药合同生产（CDMO）的最新成果。

唐晓东此前告诉第一财经，受益于进博会，中国是卡赫在全球范围内业务增长最快的市场之一。已在中国设立了销售总部和制造总部“双总部”的卡赫，在2020年增资了1.5亿元人民币，投资新建了全自动洗车设备的生产基地，接下来还考虑在中国设立公司的研发总部。

“以前主要是借中国制造向全球输出产品，现在中国的互联技术在全球领先，因此希望通过中国研发来反哺全球市场。”他这样说。

连续四届参展的全球最大电动叉车制造商的德国永恒力近年来收获了细分市场份额翻倍的业绩和显著增强的品牌知名度。永恒力亚太市场总监鲍文彦告诉第一财经，通过进博会的展示，永恒力的明星产品窄巷道叉车近几年在中国的订单成绩优异，市场占有率几乎接近于每两台订单中就有一台是永恒力的产品。

温迪世表示，在全球疫情的冲击下，他们见证了中国消费市场的强劲反弹，也让他们在2020年收获了与疫情前持平的营收。希望参展后，公司旗下的依波路在华营业额将会有50%以上的增长；对于刚刚入驻中国的奢华品牌昆仑而言，则希望借助进博会打稳基础，寻求机遇打开更大的市场。

作为进博会常年交易服务平台，绿地全球商品贸易港内在这个秋天迎来了密集的“签约潮”。绿地贸易港（虹桥）国际贸易公共服务平台在9月正式发布。绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰表示，该平台自近期试运行以来，通过贸易撮合实现乌兹别克斯坦甜瓜中国首发，帮助斯里兰卡客商投资开业中国首店，促成爱尔兰国家馆贸易订单落地，依托产业链服务助力新品首发、首店落户及贸易放大。

不断落地的订单，离不开中国市场上拥有强大购买力的采购商们。

孙成海在上述发布会上表示，今年报名的采购商购买力强，年进口额1亿美元以上的超过1200家。从行业来源看，专业观众来自国民经济各行业，其中制造业、批发零售业较多，占比均接近30%，与进博会展区行业设置匹配度较高。

此外，在中国“双碳”目标的背景下，今年展出的产品、技术和服务也更强调绿色和低碳，甚至出现了大量“零碳”新品。

比如，悍马超级电动皮卡“全球首发”，最新款氢能源超级赛车“亚洲首秀”，全球首台零碳排放氢动力锅炉亮相，以及新一代折叠车顶系统、汽车无线充电技术等“中国首发”等等，都将锁定“低碳”这一热门词，在本届进博会上集中展出。杜邦也将在今年集中展示智慧时代的低碳发展和全域保护理念。