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房住不炒下,中国联塑为何逆势加码家装市场

第一财经 2021-11-22 19:00:46

作者:林简    责编:王茜

在“房住不炒”政策下,国内整体楼市行情进入调整期,不过塑料管道老大——中国联塑控股集团有限公司(02128.HK,下称“中国联塑”)中国联塑却在这个时候选择逆势加码家装业务。

近日,在联塑家装精品财富分享会上,中国联塑宣布推出从家装设计、产品配套到安装服务等一站式的专业家装解决方案,意在开启家装新模式,撬动家装市场新增量。如何看待公司这次的布局?

剑指二次装修市场

从管道业务起家的中国联塑,经过35年的发展,如今跃居成为中国内地一家领先的大型建材家居产业集团,其业务领域进一步延伸至建材家居产品、环保、供应链服务平台等领域。今年上半年,公司实现营业收入147.23亿元,同比增长28.12%;归属于母公司股东利润为18.14亿元,同比增长30.71%,不管是营收增速,还是利润增速,都在行业表现相当抢眼。

在夯实自身在塑料管道领域领先优势的同时,中国联塑一直在延伸主业,协同发展。此时公司选择逆势加码家装市场,看重的是二次装修市场未来发展潜力。

建筑装饰行业的市场需求来源于两部分,一是新开发建筑的初始装饰需求;二是存量建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始装饰自然老旧而形成的更新需求。当前,精装修成品房市场、毛坯房市场受政策调控影响较大,但改造性住宅却几乎不受房地产市场扬抑的影响,且该市场规模逐年扩大。

东兴证券在研报中表示,从1999年到2019年年末,我国已累计销售商品房187.71万亿平方米,按照住房翻新周期为10-15年计算,2010年二次装修市场需求开始释放,2014-2018年我国住宅二级装修产值由3900亿元增长到6900亿元,复合增长高达12.08%,目前二次装修住宅市场在家装市场中的占比已达到33.8%,随着存量住宅装修耐用年限的逐渐到来和二手房市场的持续发展,大量住房的二次装修需求将会逐步释放。

前瞻产业研究院亦认为,由于存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟,以及“三胎”政策的全面放开,既有建筑整体及局部的更新改造服务需求不断扩大,各类建筑已陆续进入二次装修装饰需求释放阶段。在“存量+增量”市场的双重影响下,我国建筑装饰行业将仍显活力并保持长期稳定的增长,预计到2026年家装行业市场规模达到3.76万亿元左右。

长期以来,中国联塑在建材家居行业深耕。对于公司而言,布局二次装修市场,是水到渠成之事,在家装产品上,公司已打造出一系列的配套产品,覆盖硬装及软装等,如在硬装上包括房屋防水、水电、新风、管线铺设、安装等。公司也拥有全系列产品的自主生产线,研发设计能力强,可以快速响应市场需求。在建材家居行业里,中国联塑已树立了良好的品牌形象与市场口碑,这无疑给公司在家装精品集成供应及后续服务中赢得消费者的信任再度打下坚实基础。

开启新模式

从长远看,二次装修业务有望成为中国联塑新的业绩增长点,不过该细分领域市场规模虽庞大、行业前景可观,但要“啃下”这块蛋糕,其实并非易事。

过往中国联塑在家装领域的拓展,主要是通过B端房地产商来渗透,这样的拓展方式让公司在精装修成品房行业奠定了明显的优势,但现如今,正在崛起的二次装修市场直接面向的是C端客户,可以说这类的客户群体极为分散,客户分散也意味着渗透壁垒颇高。显然,公司在精装修成品房市场的拓展方式不太不适应当下二次装修市场发展需要。

伴随着这次在二次装修市场布局,中国联塑已在变革自身的业务模式,重新出发。

中国联塑在建材家居领域虽拥有较多的品类品牌,但各个品类品牌独立运营,这种模式在市场初入初期能充分发挥能动性和灵活性攻占市场,但随着市场的平稳发展,集团规模越来越大,“集中力量办大事”的模式越发重要。此次公司对原有的家装产品多品牌销售策略进行了调整,形成家装专卖与普销两个不同的销售渠道,以此适应家装市场发展新需要。面对二次装修市场,公司正在打造一支精而强的队伍,以此快速抢占市场。

随着生活水平提高,人们对居住环境和居住品质要求不断提高,家装的主要诉求更强调设计感、智能化与时尚环保,中国家装市场正在从“以房为本”的时代进入深度围绕消费者的“以人为本”时代。

当前,虽然家装行业参与者众多,但二次装修市场领域仍有很多亟待解决的痛点,一直以来,传统家装行业效率较低,产品和服务形态单一,过往消费者在家装选材环节要花时间对应各个环节逐个品牌去对比,对于年轻一代消费群体来说,工作时间较长,较难有充足的空余时间跑去建材市场逐个品牌比对。家装主材及家居软饰层层代理经销,透明度较低;装修公司、施工队等本地服务参差不齐,施工过程缺乏行业标准与监管等,这也时时刻刻在困扰消费者。

在中国联塑看来,未来标准化、专业化、一站式的家装服务会成为大多数业主的首选,产业链系统整合、数字智能化联合的新型家装模式也会成为家装行业的必经之路。在精准洞悉家装行业的发展新趋势基础上,结合用户需求、消费变化、应用场景及销售渠道等方面综合因素,对家装家用的生态产品进行科学归类和梳理,中国联塑已打造出一套适用于家装家用领域全品类家装精品集成供应的解决方案。

如公司正在打造的联塑家装精品专卖店中,就集结了高精尖家装类精品,产品涵盖卫浴、净水机、精品家装管、精品家装不锈钢管系列、家装集成电气管线、全新系列电线、新风系统、开关电气、全新系列防水、全新系列密封胶、集成吊顶等家装产品,使消费者在家装过程中免去繁琐与奔波,在联塑家装精品专卖店中即可享受到从家装设计、产品配套到安装服务等一站式的专业家装解决方案。

此外,中国联塑还提出了联塑“好管家”服务这一家装服务新思路,能够让用户在家装工程完成后,享受上门或一对一的“双质保”无忧服务和“五免”专业服务,排查消除家装中存在的安全隐患,真正解决用户家装的后顾之忧。

中国联塑执行董事兼行政总裁左满伦表示,家装行业市场规模巨大,新商机蕴藏其中,为消费者提供更多元化的产品、一站式的家装整体解决方案服务,是中国联塑推进不同业务板块、令集团业务百花齐放、实现多业务协同增长的新方向,也是中国联塑与广大经销合作伙伴共创家装新商机的新方式。

未来,中国联塑将继续探索更广阔的家装市场,完善产业价值链条布局,始终保持对市场和技术创新的敏锐嗅觉,提质增效,成为生活方式的先行者、“家的解决方案”提供商,为全球更多居者提供舒适高品质的产品及服务,构筑城市与你我的美好生活。

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联塑集团

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