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五粮液酝酿“计划外”提价,能否带动高端白酒新一轮涨价

第一财经 2021-12-01 13:46:56 听新闻

作者:栾立    责编:陈姗姗

五粮液又要涨价了?

五粮液一年一度的“1218”大会在即,市场又传出“涨声”。

据经销商透露,目前五粮液要求下一步第八代五粮液普五计划外打款价格从889元/瓶提升至1089元/瓶,通过提升经销商的成本价,从而实现提价的目的。

在业内看来,高端白酒涨价更多争夺的是“江湖地位”,五粮液如果涨价,留下的价格带空间,不排除会有其他高端白酒陆续跟进。

据报道,五粮液经销商明年新签的合同价格有所变化,对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶,计划内价格889元/不变,计划内外的合同量为3:2。经测算,综合下来,第八代五粮液的出厂价从889元提升为969元,增幅近9%,和53度500毫升的飞天茅台酒出厂价保持一致。

有辽宁五粮液经销商向第一财经记者证实,确实有这样的计划,但还没有准确的时间表,目前计划内是专卖店和五粮液签年度合同时的基础指标,计划外属于根据上一年销售量确定的增长部分,计划内的价格虽然没变,但计划外占到总合同的40%,所以等于经销商的成本价要上涨到970元/瓶左右。

也有受访经销商表示,目前第八代五粮液的市场价格比较稳定,批价站稳了1000元/瓶,因此成本上涨后,预计未来市场价格上涨的可能性很大。

不过截至第一财经记者发稿时,五粮液方面尚未给出回复。

五粮液核心产品的上一次调价还是在2019年5月,当时五粮液将核心单品普五由第七代迭代为第八代,希望借此解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾,进而重塑高端价值体系和渠道体系。并将第八代普五的出厂价从789元/瓶上涨至889元/瓶。

白酒专家千里智库创始人欧阳千里告诉第一财经记者,在平价飞天茅台一瓶难求的大背景下,也打开了高端名酒的价格“天花板”。在白酒行业,价格是价值的体现,五粮液的提价可有效增加利润和营收,也可以提升渠道的信心和利润。

目前,普五约占五粮液高端酒销售额的7成,而部分产品出厂价提升,也意味着收入的直接增长。

与此同时,五粮液提价更大的意图是在巩固自身的“江湖地位”。

白酒行业分析师蔡学飞告诉第一财经记者,高端白酒涨价和成本增长逻辑不大,高端白酒的渠道议价能力很强,可以把成本转移到渠道、终端和消费者层面消化,而五浪液的提价意图更多在于品牌,目前酱酒热下,大量酱酒企业不断提价冲击高端市场,而五粮液作为浓香龙头,此时涨价也是为了避免品牌价值被稀释。

此外,欧阳千里认为,五粮液欲提价背后,也或有“茅五”之争的意味,即在茅台不能轻易提价的背景下,五粮液通过提价来掌握头部酒企的主动权。

值得注意的是,今年年底,包括剑南春等多家白酒企业均释放了价格调整的信号,五粮液作为浓香龙头企业,如果价格上涨,是否会带来新一轮连锁反应。

在蔡学飞看来,下半年白酒行业涨价的势头被诸多不确定因素所压制,随着春节旺季的到来,名白酒本身也有涨价的需求,而五粮液一但价格调整,空出新的价格带空间,不排除就会有其他白酒品牌跟进。

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