五粮液1218大会：2021“稳中有进” 规划明年五大重点

每年12–18是五粮液一年一度的重头戏，今年是五粮液“十四五”开局的第一年，同时疫情下国内经济形势不确定性加大，因此今年的12–18大会也备受市场关注。

在今年的12–18共商共建共享大会上，五粮液集团管理层表示，五粮液2021年实现稳中有进的发展态势，并公布了2022年的五大工作重点，将在巩固第八代五粮液千元价格带的基础上，进一步延伸发力2000元+价格带和系列酒升级发展。

2021年“稳中有进”

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，2021年是五粮液“十四五”的开局之年，同时也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

在大会发言中，李曙光表示：“在过去一年，集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融合新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板，拉长板，升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得了稳中有进的新发展，实现‘十四五’良好开局。”

2021年对于五粮液而言，尽管面对复杂的经济形势，依然取得了“十四五”的良好开局。

据五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦介绍，五粮液实现“三个稳步提升”“五个明显加强”和“六个新突破”。

公开数据显示，今年前三季度，五粮液实现营收497亿元，同比增长17%；实现净利润为173亿元，同比增长19%，两大经营指标连续5年保持两位数增长。

不但营销业绩稳步提升,五粮液的品牌价值也实现了稳步提升，在“品牌金融”（Brand Finance）发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，五粮液以23.5%的增幅排名第2位，继续保持AAA最高评级；同时企业形象稳步提升, 致力于中国白酒国际化发展，频频亮相博鳌亚洲论坛、APEC峰会等重大会议，践行国企担当，积极参与乡村振兴、产业扶贫、教育扶贫、抗洪救灾等社会公益活动等。

在生产和市场端，五粮液坚持围绕市场提质增效赋能，品质支撑、科技创新、文化建设、产业生态、团队建设明显加强，市场支撑能力得到提升。同时，五粮液顺应消费升级，营销创新与时俱进，产品结构、品牌推广、渠道建设、消费者培育、数字化转型、厂商关系取得新突破，市场潜能有效激发。

特别是近年来，五粮液围绕“三性一度”原则，对旗下品牌进行瘦身，取得了突出的成绩，通过优化升级产品结构，加减法并举，2021年五粮液核心大单品第八代五粮液不但站稳了千元价格带，还实现了“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性。在渠道端，五粮液也实现了新的突破。

2021年，五粮液专卖店通过聚焦“高地市场”“核心口岸”，着手建设成立“品销一体化”的文化体验馆、高端酒店品牌专区、交通枢纽品牌店，整体布局更加完善。

同时五粮液协助渠道型经销商组建“访销团队”，对五粮液品牌近3万家社会化终端实行定时、定点、定人网格化服务；新吸纳高质量终端5300家，优化调整低质量终端1600家，终端整体质量稳步提升；系列酒品牌终端注册66.5万家，同比增长52.5%；团购网络也进一步完善。

在数字化转型方面，五粮液营销数字化二期加快推进，基本完成营销数字化管理和服务体系建设，专卖店智慧门店试点运行初见成效，组织保障和系统支撑更加有力，数据赋能营销的成效逐步显现。

2022年五大重点工作

2022年，随着疫情和外部形势带来的不确定性，市场还面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，也让白酒行业面临新的挑战。在1218大会上，五粮液认为，中国经济韧性强、长期向好的基本面没有改变。机遇与挑战并存，但总体上，机遇大于挑战。

白酒行业成长逻辑支撑强，消费升级仍是长期趋势，城镇化率还在进一步提升，都将有力支撑白酒行业的结构性增长；同时，，白酒依然在向优势品种、优势产能、优势产区集中，并成为新常态，龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。

面向新时代，李曙光表示，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。

针对新一年的营销方针，五粮液也十分明确：坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦

曾从钦公布了2022年五粮液的五大营销工作重点。

坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度，将在持续强化文化建设和强化服务升级两大领域发力，在文化方面加大IP营销、重大会议营销，并系统讲好五粮液品质文化，以吸引消费、以服务打动顾客。

在2021年稳中有进的局势下，坚持供给与需求的平衡，持续提升五粮液的市场地位，包括坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，坚持发力2000+的超高端白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。

针对国内日益多元化、个性化的酒类消费需求，五粮液将坚持个性与市场结合，满足新时代的消费需求。

坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展，以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，补充策应，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。

坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。一方面，五粮液将持续发挥好生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力等优势，同时紧扣国家“碳达峰、碳中和”目标，率先打造“零碳酒企”。另一方面，将优化团队业务能力和服务能力，精简业务审批流程，为经销商提供更加稳定有序、公平公正的营商环境。

值得注意的是，1218大会上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒业新征程的开局之年，也是产业变革新的起点。产业格局正在发生深度变化。名酒产区、名酒企业、名酒品牌赢得了更多的发展机遇。进入“十四五”高质量发展时期，相信五粮液会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵，构建起更高效的共商、更强大的共建，更多的财富共享，共同创造中国酒业新的未来。

活动现场

不难发现，在本次1218大会上，五粮液对于国内酒类消费市场已有了深刻的洞察，战略清晰明确，相信在稳中求进的指导思路下，五粮液也将迎来新的高质量稳定增长时代。