打造现代化营销体系 人福医药广开“才”路

研发创新是第一生产力，学术推广是实现研发创新成果价值体现的必由之路。通过“创新研发+学术推广”的深度融合，人福医药（600079）旗下宜昌人福已发展成为中国重要的麻醉药品研发生产基地。

人福医药近年来坚定走创新驱动发展之路，积极发挥优势领域引领作用，以临床价值为中心，不断进行创新突破。过去两年，人福医药一年一款化药1类新药上市，创新实力实现了由国际跟跑、并跑到领跑的重大跨越。

目前，人福医药在研1类新药近20个，“十四五”期间有望多款1类新药上市。随着在研产品逐步实现成果转化，公司将在激烈的市场竞争中不断提升自身实力，对人才的渴求也更为迫切。

近日，人福医药面向全球招聘新药产品线总经理。针对此次新药项目招聘，人福医药董事长李杰在接受第一财经专访时表示，人才是企业高质量发展的核心竞争力，建立现代运营与销售体系是中国药企实现国际领跑的重要抓手。人福医药将以“项目+人才”的平台优势，充分发挥新药项目市场潜力大、发展空间广的特点，邀请行业前沿、具有杰出营销视野和管理能力的领军人才来到人福医药，实现人才与项目的深度结合、个人与企业的共同发展，通过打造企业现代化营销体系，持续增强企业的核心竞争力。

以下为专访实录：

第一财经：人福医药近几年每年都有创新药获批，新药上市要迅速打开市场，离不开一支卓越的营销团队。本次重点招聘新药产品线总经理，是基于什么目的？

人福医药董事长李杰：随着国家医改政策的深入推进，医药行业正在发生深刻变化，药企要赢得持续发展，创新是唯一出路。然而，医药研发和创新不能一蹴而就，需要长期的时间和资金投入，也有项目失败的风险，因此一款创新药的上市就显得十分不易。如果创新药不能很好地进行市场推广，就不能体现出创新的价值，也不能给企业带来持续的竞争力。本次重点招聘新药产品线总经理，是希望通过一个人才或团队的引进，搭建起集团现代化的营销体系，增强企业的持续竞争力。

第一财经：以宜昌人福为例，近年来的营销体系建设成效显著，主要经验是什么？当今医药市场环境发生了哪些变化，我们在组建营销队伍时又将如何应对这些变化？

人福医药董事长李杰：回顾宜昌人福开发麻醉药品市场的轨迹，宜昌人福的创新是从营销创新开始的，然后带动产品创新，产品创新再反过来带动营销创新。

跨国药企学术推广有一百多年的历史，内涵厚重、推广技术日臻成熟，但在20多年前，鲜有国内药企尝试这一营销模式。宜昌人福构建学术推广的模式，在国内同行业率先组建了麻醉药品临床学术推广队伍。我们利用国内外知名麻醉学专家、学术带头人的影响，通过召开学术推广会，讲授临床应用知识，努力提高基层麻醉医师的专业素质，极大地促进了基层医院临床麻醉水平的提高。

20多年来，宜昌人福保持战略定力，坚持研发创新，构建以“学术推广”为核心的现代营销体系，走出了一条稳定可持续增长的内涵式发展之路。宜昌人福麻醉药品的销售量多年保持快速增长，2020年实现营业收入48.16亿元，同比增长20.24%；2021年上半年实现营业收入约29.90亿元。

相比20多年前，中国的医药营销已经进入专业化时代，很多药企都在构建现代化的学术推广体系，企业用人需求井喷，行业呈现出“僧少粥多”、一才难求的局面，像医学总监、药物化学高级总监等热门岗位的薪酬标准比美国同行还要高，这也导致企业的人力资源成本显著增加。外部环境在不断变化，企业对人才的需求也在动态发展，我们要主动适应，在应变中找准企业对人才的真实需求，寻找符合企业发展实际的人才，这样才能真正实现人尽其才、才尽其用。

第一财经：打造人才金字塔的背后是人福医药近年来加码对创新药的研发投入。2017年以来，人福医药不断回笼资金，加大研发投入。请您介绍一下公司研发创新的情况。

人福医药董事长李杰：工欲善其事，必先利其器。人福医药为了充实产品储备、培育长期竞争力，始终坚持自主研发创新。近几年公司在研发投入方面不断加码，2018年研发投入4.8亿元，较上年增长21.49%；2019年研发投入5.9亿元，较上年增长22.11%；2020年研发投入达7.65亿元，较上年增长29.4%；2021年，公司研发投入继续保持增长。

持续的研发投入，为公司带来了丰硕的果实。注射用苯磺酸瑞马唑仑于2018年报产，2020年7月正式获批上市，打破了国内外临床广泛使用的镇静药物领域近30年无创新药上市的局面，也是湖北省首个化药1类新药；2021年5月，人福医药再度“斩获”化药1类新药注射用磷丙泊酚二钠，创新实力实现了由国际跟跑、并跑到领跑的重大跨越。

两年内获批两个化药1类新药，是人福医药坚持自主研发创新，持续加大研发投入的直接体现。目前，人福医药共有在研产品200多个，在研1类新药近20个，24个项目被列为国家重大新药创制项目，授权专利563项，国际专利37项，覆盖欧洲、美国、日本等多个国家和地区。

随着在研产品逐步实现成果转化，公司在激烈的市场竞争中自身实力不断提升，更能吸纳更多优秀人才的加入。

第一财经：人福医药历来重视培养和引进人才，目前集团的人才战略是什么？

人福医药董事长李杰：公司创立至今，一直将人才作为企业发展的第一资源。集团坚持“以人为本”的人才理念和专业化、年轻化、国际化的人才培养战略主线，努力为员工提供良好的工作环境和发展空间，尊重人才、信任人才和发展人才，使企业成为优秀人才的荟萃之地。

秉承广纳贤才、精心育才、大胆用才、真诚留才的人才管理策略，公司致力于人才的引进、成长和关怀。2021年，人福医药完成了全面的薪酬绩效管理体系改革，并实施第二次股权激励计划。十年内，人福医药先后完成两次股权激励和一次员工持股计划。目前正在热招的几个高端岗位，如新药产品线总经理、医学总监、生物团队负责人、药物化学高级总监等，年薪可达100-200万元，外加股权激励。这一系列举措将为广大员工打造一个可共享、可持续的事业共同体，在人类生命之树常青、企业基业常青的同时，实现每一位员工职业生涯常青，让人才充分实现自我价值。

第一财经：本次招聘的新药产品线总经理，有哪些形式上的创新，对应聘人员有哪些要求，公司提供哪些条件？

人福医药董事长李杰：我们传统形式的招聘，是以“岗位+人才”的形式为主，主要解决“做什么”，本次面向全球招聘新药产品线总经理，人福医药将以“项目+人才”的形式，着重解决“怎么做”，这要求引进的人才更具主动性、创造性和专业性，通过项目引才，充分发挥新药项目市场潜力大、发展空间广的特点，邀请行业前沿、具有杰出营销视野和管理能力的领军人才来到人福医药，实现人才与项目的深度结合、个人与企业的共同发展。对于成功应聘的新药产品线总经理，企业将提供百万年薪、销售里程碑奖励和股权激励。