首页 > 新闻 > 产经

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

打造现代化营销体系 人福医药广开“才”路

第一财经 2022-02-14 18:12:36

责编:王茜

研发创新是第一生产力,学术推广是实现研发创新成果价值体现的必由之路。通过“创新研发+学术推广”的深度融合,人福医药(600079)旗下宜昌人福已发展成为中国重要的麻醉药品研发生产基地。

人福医药近年来坚定走创新驱动发展之路,积极发挥优势领域引领作用,以临床价值为中心,不断进行创新突破。过去两年,人福医药一年一款化药1类新药上市,创新实力实现了由国际跟跑、并跑到领跑的重大跨越。

目前,人福医药在研1类新药近20个,“十四五”期间有望多款1类新药上市。随着在研产品逐步实现成果转化,公司将在激烈的市场竞争中不断提升自身实力,对人才的渴求也更为迫切。

近日,人福医药面向全球招聘新药产品线总经理。针对此次新药项目招聘,人福医药董事长李杰在接受第一财经专访时表示,人才是企业高质量发展的核心竞争力,建立现代运营与销售体系是中国药企实现国际领跑的重要抓手。人福医药将以“项目+人才”的平台优势,充分发挥新药项目市场潜力大、发展空间广的特点,邀请行业前沿、具有杰出营销视野和管理能力的领军人才来到人福医药,实现人才与项目的深度结合、个人与企业的共同发展,通过打造企业现代化营销体系,持续增强企业的核心竞争力。

以下为专访实录:

第一财经:人福医药近几年每年都有创新药获批,新药上市要迅速打开市场,离不开一支卓越的营销团队。本次重点招聘新药产品线总经理,是基于什么目的?

人福医药董事长李杰:随着国家医改政策的深入推进,医药行业正在发生深刻变化,药企要赢得持续发展,创新是唯一出路。然而,医药研发和创新不能一蹴而就,需要长期的时间和资金投入,也有项目失败的风险,因此一款创新药的上市就显得十分不易。如果创新药不能很好地进行市场推广,就不能体现出创新的价值,也不能给企业带来持续的竞争力。本次重点招聘新药产品线总经理,是希望通过一个人才或团队的引进,搭建起集团现代化的营销体系,增强企业的持续竞争力。

第一财经:以宜昌人福为例,近年来的营销体系建设成效显著,主要经验是什么?当今医药市场环境发生了哪些变化,我们在组建营销队伍时又将如何应对这些变化?

人福医药董事长李杰:回顾宜昌人福开发麻醉药品市场的轨迹,宜昌人福的创新是从营销创新开始的,然后带动产品创新,产品创新再反过来带动营销创新。

跨国药企学术推广有一百多年的历史,内涵厚重、推广技术日臻成熟,但在20多年前,鲜有国内药企尝试这一营销模式。宜昌人福构建学术推广的模式,在国内同行业率先组建了麻醉药品临床学术推广队伍。我们利用国内外知名麻醉学专家、学术带头人的影响,通过召开学术推广会,讲授临床应用知识,努力提高基层麻醉医师的专业素质,极大地促进了基层医院临床麻醉水平的提高。

20多年来,宜昌人福保持战略定力,坚持研发创新,构建以“学术推广”为核心的现代营销体系,走出了一条稳定可持续增长的内涵式发展之路。宜昌人福麻醉药品的销售量多年保持快速增长,2020年实现营业收入48.16亿元,同比增长20.24%;2021年上半年实现营业收入约29.90亿元。

相比20多年前,中国的医药营销已经进入专业化时代,很多药企都在构建现代化的学术推广体系,企业用人需求井喷,行业呈现出“僧少粥多”、一才难求的局面,像医学总监、药物化学高级总监等热门岗位的薪酬标准比美国同行还要高,这也导致企业的人力资源成本显著增加。外部环境在不断变化,企业对人才的需求也在动态发展,我们要主动适应,在应变中找准企业对人才的真实需求,寻找符合企业发展实际的人才,这样才能真正实现人尽其才、才尽其用。

第一财经:打造人才金字塔的背后是人福医药近年来加码对创新药的研发投入。2017年以来,人福医药不断回笼资金,加大研发投入。请您介绍一下公司研发创新的情况。

人福医药董事长李杰:工欲善其事,必先利其器。人福医药为了充实产品储备、培育长期竞争力,始终坚持自主研发创新。近几年公司在研发投入方面不断加码,2018年研发投入4.8亿元,较上年增长21.49%;2019年研发投入5.9亿元,较上年增长22.11%;2020年研发投入达7.65亿元,较上年增长29.4%;2021年,公司研发投入继续保持增长。

持续的研发投入,为公司带来了丰硕的果实。注射用苯磺酸瑞马唑仑于2018年报产,2020年7月正式获批上市,打破了国内外临床广泛使用的镇静药物领域近30年无创新药上市的局面,也是湖北省首个化药1类新药;2021年5月,人福医药再度“斩获”化药1类新药注射用磷丙泊酚二钠,创新实力实现了由国际跟跑、并跑到领跑的重大跨越。

两年内获批两个化药1类新药,是人福医药坚持自主研发创新,持续加大研发投入的直接体现。目前,人福医药共有在研产品200多个,在研1类新药近20个,24个项目被列为国家重大新药创制项目,授权专利563项,国际专利37项,覆盖欧洲、美国、日本等多个国家和地区。

随着在研产品逐步实现成果转化,公司在激烈的市场竞争中自身实力不断提升,更能吸纳更多优秀人才的加入。

第一财经:人福医药历来重视培养和引进人才,目前集团的人才战略是什么?

人福医药董事长李杰:公司创立至今,一直将人才作为企业发展的第一资源。集团坚持“以人为本”的人才理念和专业化、年轻化、国际化的人才培养战略主线,努力为员工提供良好的工作环境和发展空间,尊重人才、信任人才和发展人才,使企业成为优秀人才的荟萃之地。

秉承广纳贤才、精心育才、大胆用才、真诚留才的人才管理策略,公司致力于人才的引进、成长和关怀。2021年,人福医药完成了全面的薪酬绩效管理体系改革,并实施第二次股权激励计划。十年内,人福医药先后完成两次股权激励和一次员工持股计划。目前正在热招的几个高端岗位,如新药产品线总经理、医学总监、生物团队负责人、药物化学高级总监等,年薪可达100-200万元,外加股权激励。这一系列举措将为广大员工打造一个可共享、可持续的事业共同体,在人类生命之树常青、企业基业常青的同时,实现每一位员工职业生涯常青,让人才充分实现自我价值。

第一财经:本次招聘的新药产品线总经理,有哪些形式上的创新,对应聘人员有哪些要求,公司提供哪些条件?

人福医药董事长李杰:我们传统形式的招聘,是以“岗位+人才”的形式为主,主要解决“做什么”,本次面向全球招聘新药产品线总经理,人福医药将以“项目+人才”的形式,着重解决“怎么做”,这要求引进的人才更具主动性、创造性和专业性,通过项目引才,充分发挥新药项目市场潜力大、发展空间广的特点,邀请行业前沿、具有杰出营销视野和管理能力的领军人才来到人福医药,实现人才与项目的深度结合、个人与企业的共同发展。对于成功应聘的新药产品线总经理,企业将提供百万年薪、销售里程碑奖励和股权激励。

关键字

人福医药

一财最热
  • 第一财经
    APP

  • 第一财经
    日报微博

  • 第一财经
    微信服务号

  • 第一财经
    微信订阅号

  • 第一财经
    VIP APP

点击关闭