HOW专栏 | 小村资本 梅晨斐：建设与城市共发展的孵化器

1987年我国第一家科技企业孵化器在湖北武汉成立，经过三十多年发展，科技企业孵化器已经成为培育科技型中小企业、促进科技成果转化、培育企业家精神的重要载体，在推动区域经济发展上发挥了重要作用。

第一财经陆家嘴有幸请到了小村资本合伙人、孵化器品牌STORIES的创始人 梅晨斐，为大家聊一聊他眼中的科技孵化与科技投资行业。

在快速变化中守正出奇

Q1您还记得当时为什么会投身这一行业吗？在这些年的发展中，您对于这个行业有怎么样的体会？

梅晨斐：在我研究生毕业、回国之后，陆陆续续的有在科技企业、科技地产和科技服务这几个行业工作过。虽然说它们和投资分属于不同的行业，但是其主要核心还是围绕于“科技”，服务于“科技”。2015年年底，我正式进入小村，开始全面地学习、接触和处理科技孵化与科技投资的相关业务。

在这七年间，对行业最大的感受是“快速变化”。不断有新的科技企业快速涌现，带来新的解决方案和商业模式。每天都有新的东西需要学习，新的客户需要交流接触。对于我们这个行业的从业者来说，所面临的挑战是需要适应并能够跟上外部环境的快速变化，在有限的时间窗内快速学习，做出最优决策。

Q2您在科技孵化与科技投资行业中的工作理念，或者说让您愿意继续坚守在这个行业的动力是什么？

梅晨斐：对我影响较大的一句话是在一次例会上，我们创始人冯华伟总提到说“一动不如一静”。很简单的一句话，但是却贯通到了我们团队整个业务中。

我觉得它需要经过很多的工作和反思之后，才能真正理解这句话。最开始工作的时候，我的感觉可能也是大部分人第一次听到这句话以后的反应是一样的，觉得这是“守株待兔”的意思；但是久了之后发现，这个行业需要我有主动性，所以我慢慢更多地去把它理解成“伺机而动”的意思；在行业内投入了更多的时间，积累了更丰富的学习和工作经历后，发觉真正的含义并不是积极或消极，而应该是“守正出奇”。

特别是在现在疫情和封闭的大环境下，无论是工作还是生活，无论是不是科技孵化投资行业，对于个人和企业来说，在该静的时候能静下来，在该动的时候能动起来。

想象力连接未来

Q3孵化器在您们公司的业务里占到很大一个比重，能否分享一下您们在这一方面的项目吗？

梅晨斐：孵化器，是小村孵化业务板块旗下的一块业务。先后入选全国十佳孵化器、上海市级孵化器、浦东新区创新型孵化器。孵化器业务，目前在在上海、芜湖、武汉3座城市，落地运营8家孵化器/众创空间，累积管理面积超过25000方，累积服务企业超400家；并为其中100+创业企业申请累积超1000万元的政府资质补贴。

以小村在上海张江的一处孵化器为例，空间管理面积6000平方米，主导的产业孵化方向是：集成电路半导体、生物信息科技、互联网信息技术等。从2016年开业至今，前后经手过400+创业企业，其中获得B轮后融资的企业13家，独角兽企业3家。

Q4小村在这块领域的投资逻辑是怎么样的？

梅晨斐：小村的Slogan是“想象力连接未来”。“连接”是小村运营过程中一个重要的关键词。无论是基金还是孵化，都是我们连接的工具。

小村孵化对于小村整体的战略，更像是前端的一张大网。它帮助公司在更前端、更早期、更前沿的领域，接触到更小规模的创业企业。小村孵化器就像是沙漏最顶层的第一道滤网，在最外层接触面最广，把更优质的项目通过筛选之后，传导给小村基金，再通过连接产业的⻰头企业，连接最优质的资产和创业团队，连接最好的投手，连接最优秀、最优质的资金。最终目的，是服务产业，服务科技创新。

从舶来品到本地化

Q5众所周知，小村资本属于比较早期进入孵化器领域的投资机构。纵观如今的国内市场，您认为目前孵化器发展到了怎样的程度？

梅晨斐：从2014年克强总理提出“大众创业万众创新”，即双创概念以来，已经7-8年时间了。国内的孵化器行业，也经历了几轮的发展阶段。第一阶段，作为类似舶来品的产业，同行们都在学习欧美优秀孵化器的做法，包括学习Y Combinator、Plug n Play、500 Startups等。第二阶段，从舶来品到本地化，越来越多本地的孵化品牌开始崛起，培养出更多本地的孵化行业从业者；但整个孵化器行业的发展热潮，随着新冠疫情在国内蔓延，直到2019年达到顶峰后回归了理性，进入了调整期。就是我们目前所在的，第三个阶段。

孵化器发展的第三个阶段，对于后疫情时代，仍然存活着的孵化器品牌来说，是产业导向明确、服务精细专业、政府合作顺畅的阶段。

1、产业导向明确，泛产业的孵化器时代已经过去了，在孵化器和联合办公品牌，供给大于需求的阶段。怎么能够吸引市场上稀缺的优质创业企业？有紧密捆绑合作的产业企业背书，是非常重要的一个因素。紧捆绑的产业企业，能够协助早期的创业企业，解决品牌背书、供应链管理、人才培养、上下游企业客户等问题。

2、服务精细专业，单单只提供联合办公空间的孵化器时代也已经过去了，除了空间之外，能够提供优质的企业服务，除了工商财税之外，还能协助企业申报政府政策等，成为了一项必要的服务技能。

3、政府合作顺畅，一个企业的发展与壮大，在各个时间点都离不开政府的助力与支持。那么好的孵化器在中间，怎么做好信息的沟通与传达，做好创业企业与地方政府之间的紧密纽带，也是摆在很多孵化器品牌面前的一道难题。

Q6目前已落地的孵化器主要集中在一线城市，您对这一现象有怎样的看法？

梅晨斐：是的，目前北上广深等几个一线沿海城市，在轻资产的信息技术产业方向上，都有优秀的孵化器品牌做了很多年。

不过，我觉得我们应该开始关注中西部地区几个二三线城市，他们在新材料、智能制造、太空探索等产业方向上，也逐渐有一些新兴的孵化器品牌跑出来。他们依托当地传统的产业与资源优势，结合一线沿海城市城市的信息技术积累与人才引进，逐渐连接和催化出一批优质的孵化项目。

Q7您是如何看待不同地区的经济氛围给孵化器带来的影响？您认为怎样的环境能够有效扶持孵化器去推动当地的发展？

梅晨斐：无论是发达地区，还是发展程度中低的地区，对于创业企业的渴望，与产业升级迭代的诉求都是相通的。

创新创业，在一个公平、开放的环境中本来就会自然地发生。目前市场上，有政府孵化器、企业孵化器、市场化孵化器与非营利性孵化器，根据各自产业背景与资方背景的不同，都在用不同的组织架构，从事着服务创业企业的工作。只要政府继续在顶层，不断出台和优化，有利于创业企业生存和发展的政策，孵化器这个服务中台，就能够做好政策传导和创新服务的工作，把适合的政策匹配给优质的创业企业。

Q8我们该注重哪些因素去发展高质量的孵化器，让地方产业能从中获益？

梅晨斐：不同地区，需要有不同的创新创业落地执行政策。

对于发达地区，需要充分利用好人才与国际交流的优势，适合颠覆式创新。更多的国际交流，有利于我们在前沿科技上与国际的接轨。更多的优秀人才，使得一线城市在新一代信息技术产业创新发展上有先发优势。

对于发展程度中低的地区，需要充分利用好本地的产业与资源优势，适合产业升级。坚实的传统产业的产业链优势，以及上游的资源优势，重点发展新材料、智能制造等，与本地的产业与资源高度相关的产业创新方向。

资本的角色是锦上添花

Q9 孵化器的成功肯定不止依托于资本这一方，您认为资本在孵化器项目中担任什么样的角色？

梅晨斐：资本与政府，在推动创业企业成长方面，都起到了重要的作用。政府的角色是雪中送炭，资本的角色是锦上添花。

政府出台了相当多支持创业企业发展的政策，而孵化器在这当中应当做的，就是把政府出台的多项政策，解读分析之后，对接给匹配各项政策的创业企业。这中间有非常多的政策解读、政策触达和政策申报工作。

Q10最后，站在资本的角度，您能否对想做孵化器公司的创业者给予一些建议？

梅晨斐：我觉得在新冠疫情，这么一段特殊的时间内，无论是对孵化器行业从业者，还是孵化器内的创业企业来说，都是意料之外的挑战；所以我建议，创业企业和自己的同行，大家还是要理性乐观：理性，在业务层面要理性地守好底线；乐观，对未来的发展还是要积极和乐观。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

（小村资本成立于2007年，是国内最早的市场化股权投资机构之一。是中国证券投资基金业协会首批备案机构，中国保险资产管理业协会联席会员单位。其前台业务主要涵盖两个板块，小村基金和小村孵化。其中小村基金业务包括基金、母基金，小村孵化的业务则是包括孵化器、产业投资。后台业务主要涉及风控、法务、运营与财务。）

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本文作者：吴嘉旖 李文苧