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专业滑雪品牌:要功能也要时尚

第一财经 2022-06-06 17:07:36

作者:施歌    责编:王艺

BOGNER博格纳大中华区总经理杨维琥认为,此时在中国推广专业滑雪品牌,除了要强调功能上的专业性,也要突出品牌生活方式的一面。

随着国家体育总局《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018-2022年)》的发布及冰雪运动的持续推广,越来越多的专业滑雪品牌开始进入中国市场。1932年诞生于德国的BOGNER博格纳便是其中之一。它由德国滑雪世界冠军韦利·博格纳(Willy Bogner)与设计师出身的妻子联合创立,自诞生起就将“时尚元素”融进了专业滑雪服的设计中。BOGNER博格纳大中华区总经理杨维琥认为,此时在中国推广专业滑雪品牌,除了要强调功能上的专业性,也要突出品牌生活方式的一面。

杨维琥是BOGNER博格纳大中华区总经理。BOGNER博格纳是1932年创立于德国的专业滑雪品牌。

Yi:YiMagazine

Y:杨维琥

Yi:和2019年相比,中国市场发生了哪些变化?

Y:第一,疫情改变了很多人的生活方式,更多人希望活在当下,追求自己想要的生活方式,这是心理层面的;第二是奢侈品消费出现大规模回流,以前奢侈品消费很多在国外,现在转回国内,这也包括随着国内滑雪场基础设施的完善,更多消费者也会选择国内雪场;第三,滑雪、露营等户外活动越来越多地渗透到中国年轻人的生活中,这对于滑雪品牌来说都是利好。

Yi:中国消费者和其他市场的消费者相比,在消费习惯、品牌认知等方面有什么特殊之处?

Y:首先,中国是全球最大的初学者市场,很多消费者是全家第一个滑雪的人。他对于滑雪知识、滑雪经验的获取,对滑雪装备的选择,更加依赖身边有过滑雪经验的朋友、滑雪教练、社交媒体等。第二,中国滑雪者市场非常年轻,很大部分是单板滑雪,对于产品需求是不太一样的。尤其当90后走上消费舞台后,他们更加追求个性化的东西,而且年轻消费者有超前消费习惯,这就会带来很多机会。但另外一方面也意味着更激烈的竞争,这中间也会有很多原本非滑雪专业的品牌加入到这个赛道中,这也是我们面临的一大难点。第三,相对其他滑雪品牌来说,我们进入中国还是比较晚的,但never too late。2030年中国一定会是全球最大滑雪市场,未来滑雪装备市场也会呈现“金字塔型”结构,会出现向头部品牌集中的趋势,而且市场越大,头部品牌也会拿到更大份额。所以这就要求品牌有清晰的定位,在市场中找到自己生存的关键。

Yi:专业性很强的运动品牌,是否也在逐渐融入日常生活?

Y:其实不同的运动都需要服装在功能上有一定的特殊性,像滑雪这样的运动,其装备就更是如此,它对防风、防水性能的要求特别高。但我们要考虑的是,运动服饰只具备功能性已经远远不够了。滑雪是一种季节性的运动,哪怕是狂热爱好者,一年在雪道上花的时间也就是十来天左右,绝大多数时间还是在城市里过着日常生活。所以可以看到很多滑雪品牌既有专业性,也兼顾消费者日常穿搭的需要,让消费者有更多的选择。

Yi:户外滑雪在“生活方式”的推广上与其他运动的区别是什么?

Y:滑雪运动有比较高的消费门槛,和跑步或者瑜伽等不同,需要特殊的场地和专业的训练。而一旦跨入滑雪运动中,它又会有比较好的黏性,很多消费者其实是从下了飞机一进雪场,他的身心就会有所改变,这个是在城市里面很难感受到的。很有可能在尝试了一次之后,滑雪便成为一辈子的运动。通过调研我们发现,很多消费者喜欢的不只是在雪道上驰骋,还有滑完雪后和朋友们一起聚会、度假的感觉。运动越来越成为一个具有精神属性和社群属性的事情,是生活方式不可分割的一部分。所以我们也尝试策划结束滑雪、天黑之后的社群类活动。消费者能在滑雪中找到志同道合的伙伴。

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