618购物节来袭：消费回暖，积木预售金额同比增长超100%

“截至目前，公司618购物节期间的销量还不错，相较于去年增长了20%左右。”四川阿么鞋业有限公司（下称“阿么鞋业”）运营负责人袁雨芝告诉第一财经记者。

对于增长的原因，袁雨芝表示，一方面从5月中旬开始，全国大部分地区的快递业务恢复正常；另一方面是这波疫情后消费者迎来“补偿性消费”需求。

除了传统的服装鞋帽，今年以积木为代表的新品类也迎来爆发性增长。淘宝天猫提供的数据显示，积木已成为平台规模最大的细分玩具品类，618预售至今，累计金额同比增长超100% 。

如何保障发货是关键

对于消费者而言，618购物节期间能否及时收到商品是关键。

“我们发货都是现货，能发的地区保证24小时内发货，不能发货的地区主要集中在上海、吉林、河南等部分地区，不能发货的订单量占比不足2%。”袁雨芝表示，对于这些地区的订单，公司会先把货品打包好，每天与快递公司沟通，一旦可以发货，第一时间将快递发出。

阿么女鞋创立于2009年，入驻的平台包括淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、小红书、抖音、快手等。当前，公司发展的主力平台是淘系、抖音，发展的方向是直播。

在商业重镇上海，快递物流正逐步恢复。据统计，5月18日全行业揽收邮件快件业务量为253万件，投递业务量为214万件，已恢复到平时日均水平的五分之一左右。预计到6月中旬左右，行业揽收水平将恢复到平时日均水平的70%左右。

为了应对疫情对物流造成的影响，一些品牌厂商未来考虑会在全国设立多个仓库。

袁雨芝表示：“公司只有成都一个仓库，暂时没有考虑外地设置仓库，这个和我们本身就在成都，然后女鞋又是成都的产业带有一定关系，我们主要做手工鞋，工厂都是在成都，外地设仓，运输管理相对都会更加繁琐。”

对于此次大促，阿么女鞋在自己1.2万平方米的仓库中，储备了700万元货值的鞋子，还有500万元货值的鞋子在工厂生产中。

“受疫情影响，公司不会把步伐迈的太大。在供应链端，公司会把大厂、小厂结合起来做，比如测款会放到小厂来做，测款成功后，会把产能放到大厂来完成代加工。”袁雨芝表示，

选择的都是有给知名品牌做代加工的大厂作为供应商，产品质量和产能都更有保障。

与阿么女鞋通过仓库用快递发货不同，森宝积木是从线下经销商发货。

在销售渠道上，品牌从ToB批发经营销售到多元跨渠道复合销售转型。森宝积木总经理林泽哲告诉第一财经记者：“我们是线上订单、在线下经销商首先发货，客户享受到了更快捷的消费体验，经销商也愿意跟森宝一起做。另外森宝也会协同经销商一起展开ToC线下活动”。

直播带货比例攀升

“疫情来临之前，直播带货的销量占公司总体销量的比例约为10%~20%，如今已经提升到了80%。受疫情影响，这两年大家基本都在做直播。”袁雨芝表示。

事实上，自2019年起，阿么女鞋就开始做直播带货，当时的诉求是清库存，尤其是在2020年疫情暴发的时候，公司的库存有2~3个月是完全没有动销的。

“当时没人消费、货物也没人发货，库存压力很大。由于长时间不发货，平台流量也在发生变化。为了能够清库存，公司开展了‘买一双送一双’的活动。”袁雨芝表示，2020年之前，公司在淘宝直播做直播，其目的在于清仓，后来也开始在抖音上开播。

在流水线工厂鞋子难以挣钱的情况下，公司决定转型做手工鞋子。

“一方面是由于成都有很多手工匠人；另一方面手工鞋子的成本提高，公司对于产品售价也提高。工厂鞋子的材质大多是超纤、皮质；现在的鞋子材质小牛皮、绵羊皮等。”袁雨芝表示，转型之前，公司一双鞋子的售价在120~150元，现在基本在260元左右。

为了更好地帮助阿么女鞋这类商家开播，平台提供包括流量、营销资源、策略制定、直播诊断等在内的一系列支持，帮助商家从0到1完成突破。

“淘宝会给到我们一些关于女鞋的一些发展趋势，以及流量扶持，一起来开发新款来迎合客户。”袁雨芝表示，公司会在直播间推出一些特有的款式，价格稍微便宜一些，以此来吸引用户。

不只是阿么女鞋需要转型。

在2012年以前，森宝主要靠代工为主。“那时主要是跟着国外的信息走，没什么品牌的概念。”林泽哲表示，2012年，森宝进入积木品牌赛道时，也是乐高大举投资中国之年。

如何以塑料积木为载体，做出与乐高差异化且具有正版版权、中国独特文化气质的积木品牌，能够让国产积木在整个积木市场上拥有话语权？这成为当时澄海许多玩具工厂及品牌思考的问题。

林泽哲表示，森宝自2018年入驻天猫以来，先后拿到了流浪地球、航母山东舰、航天文创、故宫文化等国潮IP，推出原创积木新品。其中，山东舰积木更是获中国军事博物馆永久性收藏。