家具企业们努力熬过疫情第三年：口袋里的钱也耗得差不多了

“展会首日，已有五位观展商签约加盟（经销商）。其中有三位一直关注公司产品的改进过程，现在终于决定加盟。”诗歌家居大区经理刘龙翔在接受第一财经采访时表示，上半年受疫情影响，尤其是4月份，确实感受到了压力，加上很多展会延期，公司需要及时调整方向，但线下展会仍然是最高效的获客途径，也将是下半年的工作重点。

因疫情延期的第47届国际名家具（东莞）展览于7月23至27日在广东国际展览中心举行，本次展会共设有10个展馆，逾1200家国内外行业品牌参加。

第一财经记者在现场看到，场馆内人头攒动，来自全国各地的家具经销商在场馆中穿梭。

多家家具制造企业均向第一财经表示，上半年无论是出口还是内销，面临的困难都不少，对下半年持谨慎乐观的态度，计划进一步拓宽内销市场。在当前复杂的形势之下，线下展的举办也为行业提振了信心。

出口形势更加复杂

“在年初的时候，我们对今年出口的预期还不错，预计在复活节前会有一波订单，但没想到发生了俄乌冲突事件。”尼卡托CEO毕锦荣在接受第一财经采访时表示，长期来看，内销市场的发展会好于出口。

尼卡托（Nikator）是德国高端家具品牌，创立于1734年，2000年进入中国，最初是给国外做代工，主要出口欧洲市场。近些年随着中国市场的发展，几家生产工厂开始转内销，有的工厂生产已经完全供内销市场，有的内销比重也占到50%左右。

毕锦荣说，今年肯定是内销比重会更大，这与出口形势和企业自身战略调整都有关系。一方面，出口代工比较被动，很容易受外部因素影响，而面向内销市场做品牌的主动性更强，另一方面，目前出口市场面临订单不足的问题，欧美市场都比较明显，东南亚和中东地区相对好一点。

中国海关总署7月13日公布的数据显示：今年1至6月，家具及其零件总出口额2264.7亿元，去年同期出口额为2261.3亿元，同比增长0.2%。

亿翰智库认为，海外方面，根据咨询公司Smith Leonard的调研，1-4月美国家具的新订单需求下滑21%，接近70%的市场参与者的订单下滑。随着北美等地区的需求下滑，预计后续的出口增速大概率将继续下行，订单的获取存在一定压力。

同样，顺德家具协会执行会长、顺德家协品牌联盟主席、索菲尼家具董事长张伟明在接受第一财经采访时也表示，今年出口情况并不理想，所以现在企业生存最好的方式就是内循环和外循环一起做，出口要有，内销也要有，这样企业的发展才会更稳妥。

不过，也有企业反映上半年出口情况相对稳定，变化不大。适居之家全国招商总监阳稳在接受第一财经采访时表示，从装柜情况来看，上半年母公司的出口情况比较稳定，变化不大。虽然俄乌冲突对出口业务产生了一些影响，但没有出现订单急剧下降的现象，总体比较平稳。

适居之家成立于2018年，母公司是东莞戎马家具有限公司，做皮革生意起家，2006年开始做软体家具外贸，以欧洲市场为主，目前出口业务占比达80%～90%左右。

提及生产排期的情况，阳稳也直言，以前生产排期基本上都是排到半年之后的，尤其是2020年年底的时候，有的外贸单都没办法接，生产不过来，而现在生产排期基本上是2～3个月。

家具内需降幅收窄

一般来说，3月是传统的家具展会季，本应是行业复苏、企业积极抢单的时候。今年由于多地暴发本土疫情，广东、上海、江苏等地原本计划举办的各类大型家具产品展销会不得不延期举办或停办，同时，市场氛围也开始发生变化。

今年4月，广东省家具协会会长王克在2022年广东家具行业经济分析（视频）会议上提到广东家具业面临8个方面的新问题：年初全国家具零售总额下降；家具价格调整压力上升；疫情影响家具展览；疫情影响家具生产；疫情影响市场销售；整装市场开启争夺战；房地产合作项目爆雷；原辅材料价格上涨。

国家统计局数据显示，上半年，全国家具类限额以上企业累计实现商品零售额 730亿元，同比下降9.0%。6月，全国家具零售额154亿元，同比减少6.6%，前值-12.20%，家具内需降幅收窄。虽然上半年内销承压，但受访企业均计划加码国内市场。

索菲尼是一家有着38年历史的老牌企业，是顺德第一代软体家具品牌，产品主要出口到欧洲市场。张伟明表示，功能沙发在欧美软体家具市场占比高达30%，而在国内则还是一个很新的品类，有着巨大的蓝海市场待开发。

在此次展会上，索菲尼高性价比沙发系列产品。对此，张伟明说，后疫情时代，一些人的收入降低了，导致消费预算也降低了，但家具是刚需，需求仍然会在，在这样的情况下，消费者倾向于找性价比更高的产品。

“今年是疫情第三年，企业口袋里的钱也耗得差不多了，正是疫情以来最困难的时候。”张伟明说，现在经销商开店都很谨慎，但作为品牌企业，仍然需要采取积极的态度去开发产品。

“这两年传统经销渠道比较困难，数据下滑非常厉害。”刘龙翔也坦言，受益于比较多元化的销售渠道，今年上半年的销售情况与去年同期相比略微增长，基本持平。从渠道来看，诗歌家居的经销商渠道占一半左右，剩下一半则是设计师渠道和软装公司渠道，以及OEM订单。接下来还会继续开拓更多销售渠道，包括与定制品牌合作等，今年的目标是实现50%的增长。

今年是适居之家成立的第4年，是戎马家具打开内销市场的重要品牌，聚焦全屋智能家具解决方案。阳稳表示，中国市场有很大的潜力，但今年国内市场形势对品牌扩张的进度和计划还是有比较明显的影响，受房地产下行压力、疫情以及国际形势的影响，今年国内市场的发展肯定会比较缓慢，但行情不可能一直差下去，随着疫情形势好转，行业可能会在年底或者明年逐渐回暖。

同样，毕锦荣对第四季度的情况也持比较乐观的态度，认为或将在一定程度上弥补前三季度的损失。