把小单当宝的中小微外贸，正撑起“中国制造”的一片新天

随着外贸下单季逐渐开启，中国的中小微外贸企业开始卯足劲迎战“下半场”。

7月下旬，宁波万德福塑胶工贸有限公司负责人郑修燕对第一财经表示，今年上半年主要是出货，下半年才是客人的下单季，虽然今年整体市场有所下滑，但他们给自己定下了今年总产值同比增长50%的目标。在传统PVC（聚氯乙烯）行业中，利用设计取胜、每天推出新品获得高返单率，是他们的增长动力。

“传统的外贸企业看不上小订单，觉得没利润，但我们是再小的订单都接，也逐渐形成了我们的特色。”宁波格蓝图电子工贸有限公司负责人天立告诉第一财经，由于一直把小单当宝，以柔性定制为主，目前他们手上整体的订单比去年好一些，“去年的订单一直到今年6月才全部做完，现在收到的新客户订单也还不错”。

在全球市场萎缩的大背景下，主打“小单快反、柔性定制”牌的中小微企业显现出韧性，也成为外贸增长的主力军。

积少成多

天立和郑修燕都是85后外贸人，也都在创业之初，就主动抓住了外贸数字化的红利。

从零开始的他们，主要的获客方式不是传统的展会，而是跨境电商平台。疫情影响了物流和人流，也让他们加大了线上获客的投入力度。在订单碎片化的时代，积少成多的理念让这些企业获得了更好的生存与发展机会。

天立说，大部分同行的外贸订单都要求3万包起订，他们就降低门槛，3000包就可以下单发货。这样的小单从下单到发货，柔性定制的时间不会超过7天。这让他们在对时效要求更高的直播时代，收获了比传统外贸企业更明显的优势，“新客户转单找到我们的一大原因，就是我们的交期够快”。

天立表示，很多人会质疑，1600平方米的工厂天天做些小订单，是不是连水电费都支付不起？一旦工厂排单不当，还可能浪费工时。但他认为，现在正处电商快速发展的时期，“小订单真的丢不起”，积少成多之下，他们的年销量已超过5000万元人民币。

也正因为一直专注于做小订单，像天立这样的小微外贸企业，不仅更快速地抓住了市场的流行趋势，也形成了能够快速反单、柔性定制的团队和运营模式。

随着小单越接越多，规模更大的订单也找到了他们。但天立的做法是把大订单外包出去，让产能更大的代工厂去做，而他们则继续坚持接小单，与客户深度连接、掌握市场资源的同时，也增强自身定制化的能力。

在他们看来，小订单在总额上必然不如大单赚钱，但平均利润率更高，一旦以此为特色，积少成多带来的利润是可观的，也让作为小微企业的他们面对市场波动时更具灵活性。

对于郑修燕而言，他们今年大幅增加了在B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站上的投入，“包括直播和视频露出，以及针对平台的专业线上团队培训”。在今年1500万美元（近1亿元人民币）的销售目标里，她希望单从国际站上获得的订单可以达到200万美元。

在郑修燕的工厂里，一个堆满了游泳圈等PVC户外及水上游乐产品的直播间，是平时最热闹的地方。和以往注重图片为主，如今他们更重视小视频和直播的形式，每天都会拍摄新的小视频。

为了满足客户的定制需求，郑修燕还专门在工厂设立了独立的打样部门，并且坚持每天推出新品，这让他们面对原材料价格和海运费上涨时，仍然能保持稳定的利润率。

不过，身处相对传统的塑料行业，他们也不可避免地受到了产业链转移的影响。为此，郑修燕表示，后期他们也会考虑在东南亚布局，设立办事处，同时也会更注重打响公司品牌，以设计和柔性定制为优势，增加竞争力。除了加强设计，他们还在努力追求颠覆性的创新，寻找更加绿色环保的替代材料，用更好的品牌形象、更高的附加值来应对原材料价格波动和产能转移等重重挑战。

趋势向好

在7月29日召开的“2022年上半年商务工作及运行情况”专题新闻发布会上，外贸司副司长张斌表示，今年上半年，国际环境复杂多变，国内疫情多点散发、多地频发，外贸供应链一度遭遇严重阻滞。我国外贸顶住压力，进出口规模、质量、效益同步提升，上半年交出了一份合格的答卷。

张斌提出，上半年，有进出口实绩企业达50.6万家，同比增加5.5%。其中，民营企业42.5万家，增加6.9%。民营企业出口同比增长18.5%，占比较去年同期提高2.6个百分点至59.6%。与此同时，上半年新增对外贸易经营者备案登记8.8万家，其中绝大多数为中小微外贸企业。

7月28日，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司XTransfer联合中国贸促会商业行业委员会发布《2022年上半年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》。

报告提出，2022年上半年中国外贸出口先行指数总体走势和去年保持一致，且相较于2021年上半年显著上升。此外，2022年上半年中国中小微外贸企业收款量同比增长15.3%，高于海关总署发布的全国出口金额同比增长14.2%的增幅。

XTransfer创始人兼CEO邓国标表示，在 B2B 出口贸易中，收款数据往往先于海关数据和物流数据显现趋势。根据他们对中小微外贸企业的调研，越来越多的中小微外贸企业具备一定的数字化能力，且部分中小微外贸企业上下游供应商分散在全国多地，有效地提升了抗风险能力。此外，中小微外贸企业开始注重打造自主品牌，“中国制造”对海外买家的吸引力持续增强。

中国中小微外贸企业竞争力指数从买家信任度、产品吸引力、出口运营效率三个维度综合评估。根据上述报告，2022年开年，竞争力指数延续了2021年底的势头，整体保持平稳态势；3月至4月，尽管国内疫情多点频发，但并未对竞争力指数造成太大影响，指数稳中有升；5月至6月，随着一系列利好因素，竞争力指数快速上升，并在6月达到上半年最高点。

政企合力

7月10日～22日，浙江宁波开通全国首架拓市场商务往返包机，这既是中国外贸人的韧性体现，也是政企合力的案例。作为包机出境的成员，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东和宁波宝林达进出口有限公司总经理都收获了“一趟搞定一年三分之一订单”的成绩。

在7月28日举行的2022年上半年浙江省商务运行情况媒体通气会上，浙江省商务厅对外贸易发展处处长朱颖表示，为了缓解受疫情影响导致跨境人员流动不畅的现实问题，浙江稳妥有序推动出境商贸活动。下一步，浙江将优化出入境便利化服务，努力在航班、护照、签证等方面提供全流程保障。

朱颖说，除了常态化运行与香港、欧洲等地的商务定期航班，浙江还将加快开通更多包机，如7月底至8月中旬，巴基斯坦、印度、韩国等地的外籍客商将搭乘商务包机来浙开展贸易采购，9月的参展包机等；同时还将继续迭代升级海外智慧物流平台，实现商务人员出入境需求在线统计、航班在线预订。

张斌在29日的发布会上提出，外贸发展面临的风险高、困难大、不确定因素多。世界经济滞胀风险显著上升，多个主要经济体持续加息，贸易增长前景不容乐观。同时，国内和国际物流仍需进一步提升效率，畅通产业链供应链。下半年，商务部将突出三个着力点，积极促进出口、扩大进口，多措并举稳定外贸。

其中之一即扩增量，包括充分挖掘跨境电商等潜力，深入培育跨境电商综合试验区，开展市场采购贸易创新提升专项行动。办好用好进博会、广交会、服贸会、消博会等展会，鼓励企业多种渠道抓订单等。