腾讯音乐Q2在线音乐付费用户稳健增长 降本增效提高毛利率

2022年8月16日，中国在线音乐与音频娱乐平台腾讯音乐娱乐集团（简称“腾讯音乐”，纽约证券交易所代码：TME）发布了截至2022年6月30日的第二季度未经审计财务报告。

腾讯音乐娱乐集团执行董事长彭迦信表示，2022年第二季度，复杂多变的宏观环境依旧对公司总营收增长带来了一定影响。但令人欣慰的是，公司在线音乐付费用户持续增长的同时，在线音乐ARPPU也实现健康发展，这使得在线音乐订阅收入持续稳健提升，在第二季度取得了18%的同比增长。

同时，彭迦信表示，公司降本增效的成果也持续显现，使得本季度利润率得到提升。今年6月正值我们推出为音乐生态持续赋能的内容+平台“一体两翼”战略一周年。通过原创内容制作扶持体系和腾讯音乐人平台，我们不仅在内容的规模、质量和吸引力方面持续提升，也挖掘和培养出了许多优质的内容创作者，并帮助他们与音乐爱好者建立了更深的连接。

未来，彭迦信表示，公司也将持续支持音乐创作者，助力他们更好地挖掘和释放音乐内容的商业与社会文化价值。此外，截至第二季度末，基于对公司前景的信心，我们已经完成了去年公布的10亿美元股票回购计划中超7亿美元的回购，也将于今年内完成剩余的部分。

降本增效提高毛利率

财报显示，在截至2022年6月30日的三个月里，腾讯音乐净利润为人民币8.92亿元（1.33亿美元），非国际财务报告准则下（Non-IFRS）公司净利润为人民币10.7亿元（1.59亿美元），同比下降8.3%，环比上涨13.4%。

报告期内公司总营收为人民币69.1亿元（10.3亿美元），同比下降13.8%，环比上涨3.9%。在线音乐订阅收入同比增长17.6%至人民币21.1亿元（3.15亿美元）。在线音乐付费用户达到8270万，同比增长24.9%，其中环比净增长为250万。归属于公司股东净利润为人民币8.56亿元（1.28亿美元），非国际财务报告准则下（Non-IFRS）归属于股东净利润为人民币10.3亿元（1.54亿美元）。

2022年第二季度，尽管公司推广费用的降低导致了当季的在线音乐移动MAU同比有所下降，由去年同期的6.23亿下滑4.8%至5.93亿，但得益于公司持续拓展的营销渠道、高质量的音乐内容与服务以及忠诚的核心用户群体，公司的在线音乐付费用户持续增长；同时，由于更温和有效的促销手段，公司的在线音乐ARPPU环比回升，进一步驱动公司的在线音乐订阅收入实现了强劲的同比和环比增长。

另外，该季度受宏观环境变化影响，公司的社交娱乐付费用户同比有所下降，由去年同期的0.11亿下滑28.2%至0.08亿，但社交娱乐移动MAU环比实现回升。公司将继续进行产品创新并加强在音频直播、虚拟互动内容等更多社交娱乐垂直领域的探索，持续提升公司竞争力。

财报电话会上，腾讯音乐高管在回应该季度毛利率环比上升2%的变化时表示，该季度公司采取更多措施控制成本，提高运营效率，目前已经开始有成果了。

对该结果有积极影响的动作包括：一是直播收入分成比例被控制，并连续下降；二是增加了内容成本的 RC（费率合同或费率协议） 要求，与一些音乐公司重新调整了协议，并讨论听众的积极反馈，这对公司毛利率产生了正面的影响；三是与带宽和存储能力相关的技术和运营策略提高了服务和设备的利用率，运营成本依次下降；最后，订阅收入增长和广告收入恢复对毛利率也有正向影响。公司未来将继续专注于提高所有业务部门的效率和成本项目，预计毛利率将在下个季度提高。

至于在ARPPU方面的提升上，腾讯音乐高管在电话会上表示，ARPPU从上个季度的 8.3 元到本季度的 8.5 元的连续改善，得益于更有效的推广，以及更有纪律的营销支出。正如上季度所提到的，腾讯音乐的整体目标是订阅收入高质量的增长，使付费用户和 ARPPU 以健康的速度增长。公司已经在第二季度实现了这一目标，预计用户和 ARPPU 的这种增长趋势将持续到今年剩余时间。

在线音乐业务稳健增长

复杂的宏观环境下，腾讯音乐业务发展也迈入深水区。未来，腾讯音乐方面表示，将基于“一体两翼”中的内容战略，在内容规模、质量和吸引力方面持续提升。

其一，公司持续深化内容合作，为用户提供更加丰富的体验并进一步探索数字音乐多元变现形式。7月，周杰伦全新数字专辑《最伟大的作品》上线，并同步开启周边售卖。 截至7月底，该专辑销量突破600万张，成为了公司平台数字专辑的又一爆款。与大中华地区领先的唱片公司以及艺人达成了战略合作，例如时代峰峻（TFBOYS和时代少年团所属音乐厂牌）、avex China以及华语女歌手刘雨昕等。

其二，基于系统化创作、评估和宣推的一站式服务体系，公司的原创内容制作扶持能力持续增强。持续致力于对高质量原创音乐内容的制作支持，第二季度的优质案例包括由音乐人海来阿木演唱的热门单曲《三生三幸》，该歌曲自作品5月上线以来蝉联各大音乐排行榜榜首并获得了累计超25亿的社交媒体阅读量和3.5亿次播放；以及与腾讯游戏旗下热门游戏和赛事合作的15首登顶榜单的游戏歌曲和首支亮相NBA总决赛的中文主题曲《热爱》。推出了一站式音乐制作服务平台“启明星音乐助手”，基于自研的PDM预测模型与AI工具，帮助音乐创作者在音乐制作过程中的每个关键节点精准决策。

基于 “一体两翼”中的平台战略，公司旗下产品基于“听、看、唱、玩”四大音乐娱乐支柱进行持续创新，不断加深用户对产品的认同感和归属感。

腾讯音乐娱乐集团CEO梁柱表示，在听的方面，公司在第二季度增加了多种精致的产品功能，提供更专业的音乐流媒体体验，QQ音乐在第二季度在首页推出借助个性化的专辑收听功能向用户推荐歌曲的功能，为 QQ 音乐推荐渗透率创造了新高。

在观看方面，在用户沉浸式音乐娱乐体验中加入另一个维度。根据对用户喜好的了解，微信视频账号提供的与音乐相关的视频内容非常受欢迎，在微信视频账号的音乐类内容中名列前茅。第二季度继续与微信视频账号合作，以提高推广能力，特别是针对独立音乐人。

第三个支柱是 K 歌。全民 K 歌在线推出大版本升级。在第二季度，公司推出了 3D 虚拟角色功能，以便在虚拟世界中为用户提供身份证，让他们在录音、唱歌和在舞台上装扮成虚拟角色时产生一种真实感觉。

彭迦信表示，截至第二季度末，基于对公司前景的信心，已经完成了去年公布的10亿美元股票回购计划中超7亿美元的回购，也将于今年内完成剩余的部分。

盘古智库高级研究员江瀚分析：“腾讯音乐这样的在线音乐产业的龙头企业，实际上在发展的过程之中必然会受到整个趋势的影响，所以出现一定的发展减缓都是很正常的一个现象，特别是当前发展正在进入全面的深水期，在这样的情况之下，对于在线音乐企业来说，只有真正的提升自己的产品服务质量，在垂直赛道中寻找到更多的市场发展机会，才有可能在市场发展的过程之中有比较好的市场表现。”

美银证券公司表示，基于腾讯音乐第一季度在线音乐订阅业务所取得的健康增长，预计在线音乐付费用户持续增长的同时，在线音乐ARPPU也实现健康发展。安信证券则认为，腾讯音乐在用户基数、产品矩阵布局和音乐内容等方面依旧具备领先优势，并通过持续强化与腾讯生态的联动，积极探索长音频等新业务，未来其商业化潜力有待进一步释放。