苏宁在天猫三季度销售额同比增近五成，牵手美团后如何布局？

继与美团达成战略合作后，苏宁易购公布最新成绩单。

10月28日晚，ST易购（002024.SZ）公告称，今年1~9月公司公司实现营业收入555.38亿元，同比减少51.95%；净亏损为49.53亿元，同比减亏38.97%。

在新一届管理层的推动下，公司业务板块不断调整。在线下，截至今年9月底，该公司拥有家电3C家居生活专业店1510家、家乐福超市151家、苏宁易购广场（百货业态）37家、零售云门店9796家。

苏宁易购称，公司聚焦大店发展，并针对一二线市场，三季度公司推出“苏宁易家”店面模型，提供家电家装一体化的解决方案，融合商品供应链与服务能力，实现场景化经营，带动中高端产品的提升。家电 3C 家居生活专业店可比门店销售收入继6月增长转正，第三季度销售收入实现同比增长12.18%，线下门店销售持续恢复。

财报数据显示，当前公司仍处于净利润亏损状态，其中非常重要的影响因素是家乐福业务受到多重因素影响，带来规模下降较快，较高的固定租金成本难以分摊。公司在三季度已全面开展家乐福业务调整，一方面，关闭部分区域门店，聚焦优势城市经营，提升规模效益；另一方面，加大家乐福门店的电器 3C 业务融入，借助大卖场人流优势，提升盈利较强家电业务收入，分摊固定成本；此外，家乐福自身加快商品结构调整，本地电商与社群电商运营，加快适应市场变化，实现规模环比改善。

在线上业务方面，聚焦家电 3C 业务，通过供应链优势和服务优势与平台广泛开放合作、获取流量，易购主站的商品自营收入逐步恢复，苏宁易购天猫旗舰店第三季度商品销售规模同比增长47.81%。借助线下门店品牌认知和手机、电脑店面网络、专业经营能力，公司与美团尝试开展同城本地业务。

日前，苏宁易购与美团达成战略合作，全国超600家门店入驻美团，共覆盖175个城市。自10月21日起，用户登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”，即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品，最快30分钟送达。

记者进入美团APP搜索“苏宁易购”， 结果显示，49元起送配送费用为零、新人专享红包15元。售卖的品类分为手机、手机配件、生活家电、电脑办公等，多数门店的商品下单量还停留在个位数。

2018年美团上市之初，定位是“中国最大的餐饮外卖平台”，随后以外卖为切入口，扩张到酒旅、买菜、医疗健康等领域，逐步成长为本地生活服务的超级平台。

苏宁易购与美团合作的基础在于，苏宁拥有成熟稳定的3C家电产品供应链体系，丰富的商品品类和数量，以及遍布全国大中城市的销售网点。美团拥有多年专业的本地化运营和服务能力，近七亿的庞大用户规模，以及成熟的闪送物流网络体系等优势。

“苏宁易购入驻后，美团闪购可以快速丰富数码家电商品上品类覆盖，满足消费者多元化消费需求，进一步提升市场竞争力；苏宁易购则享受美团的海量流量通道，提升最后一公里的服务效率，有望实现业绩高速增长。”互联网分析人士郭涛告诉第一财经记者，当前两者的合作主要集中在3C小家电领域，这个领域中面临其他电商平台和传统家电零售企业的竞争激烈，短时间内或将对业绩提升作用有限；未来，需要合作双方不断优化合作模式，进一步降低运营成本、提高服务质量、提升价格竞争力等。

与美团合作之前，今年7月，苏宁易购APP上线“苏宁速达”，消费者身边3~5公里范围内有苏宁易购门店，即可选择闪送服务，无配送费，手机3C平均配送时间不超过1小时。与推行“苏宁速达”相比，公司选择与美团合作效率会更高，能够更好的控制成本。

此前，苏宁也曾想借助自己的物流体系切入同城本地业务。

2020年3月，苏宁推出“随时会员”，聚焦到家服务，覆盖苏宁小店、家乐福、苏宁红孩子、电器店等多个业态，实现1公里30分钟配送、3公里1小时达，1小时达到家服务。针对到家服务，苏宁物流借助丰富的仓储网络和渗透到社区的末端网络，实现快消、百货、母婴、数码、生活电器等商品即时到家服务。

美团的加入，对于苏宁到家服务板块的影响，尚待观察。