羊驼玩偶在进博会火了，这个细分行业到底有多“卷”？

长长的脖子、大大的眼睛和光亮的绒毛，可爱治愈的羊驼玩偶今年在中国国际进口博览会（下称“进博会”）上彻底火了，相关展台总是被围得水泄不通。

第一财经记者在进博会消费品展区内看到，至少有四家羊驼毛展位，其中包括两家秘鲁品牌，澳大利亚和新西兰品牌各一家，其中有三家经营羊驼玩偶。

在采访过程中，他们纷纷向第一财经记者表示，羊驼玩偶是这几年才在中国市场热起来的，在进博会的展出对他们帮助很大，如今市场增长很快，但已经面临了激烈的竞争，行业开始“内卷”。

澳大利亚英乔（Injoi）品牌负责人张云全向第一财经记者表示，他们已经是连续第五届参加进博会了，进博会帮助他们“插上了翅膀，飞得更快”，如今很高兴看到大众对羊驼毛饰品越来越感兴趣。他说，中国市场非常大，羊驼毛饰品在华其实才刚刚起步。

这样进入中国

羊驼原产于南美洲高原，羊驼毛具有多种天然颜色，柔软、轻盈且保暖，是一种高级的毛纤维，有“软黄金”的美称，可以用来制作饰品、毛毯、服装、被子等织物。全世界目前的羊驼超过300万只，大多数生活在南美洲的秘鲁，其余主要分布在智利、澳大利亚和新西兰。

在进博会内展出的品牌中，英乔最早在2011年就引入了中国。张云全告诉第一财经记者，早年他到访澳大利亚时，就在当地被羊驼毛所吸引，下定决心要把它带入中国市场。

当时中国市场上几乎没有羊驼毛饰品，他也向第一财经记者坦言，2011年进入中国市场时，大家对羊驼毛饰品不太了解，销售“非常难做”。为了打开销路，他从高端渠道入手，为会所、高端家居卖场和机场免税店提供羊驼毛饰品。

经过了起步的阶段，张云全在2015年开始决定将这一品牌推向公众，以专卖店的形式首先在上海登陆。他说，刚开始大众都很好奇，围观的人络绎不绝。2018年，第一届进博会，英乔就报名参加，张云全向第一财经记者表示，进博会确实对品牌和行业有着很大的帮助和推动。

起初，英乔的羊驼毛都来自澳大利亚，但当地只有几十万只羊驼，羊驼毛原料供应有限。随着中国市场越来越大，英乔开始从羊驼的原产地秘鲁，选购优质的羊驼毛进口。

相比英乔在2011年的提前布局，“温暖驼”（Warmpaca）是后来者，但赶上了中国消费提质升级的大浪，很快热卖了起来。“温暖驼”创始人马玉霞最初在南美接触到了羊驼制品，2016年她回国送给了客户两个羊驼玩偶，没想到也受到客户的喜爱，当即向她下单1000个，开启了她羊驼玩偶的创业历程。

羊驼玩偶“内卷”

四家羊驼毛饰品的负责人都不约而同地向第一财经记者表示，中国消费者“眼睛毒，要求高”，对于品质有着很高的追求，随着蛋糕越来越大，入场的竞争者也越来越多。

BBFAT羊驼玩偶是第二次来进博会，去年他们租下的是小摊位，在得到良好效果后，今年扩大展位面积。面对其他品牌羊驼玩偶的竞争，其品牌运营负责人徐零向第一财经记者表示，他们每个月都在推出新品，他还强调，他们羊驼玩偶的脸部也是采用纯天然的羊驼毛料制作，还配有灵动的小尾巴，此外还拥有秘鲁的原产地认证，这是他们的特色。

马玉霞也向第一财经记者表示，她和秘鲁合伙人对羊驼玩偶进行了标准化设计，确保每只羊驼玩偶都“带有微笑”，眼睛和耳朵等部位都有严格的规范，并且每年都在改进，“毕竟中国的市场竞争激烈，纯手工的玩偶经过我们对高度、胖瘦、脸部状态的质量把控，更能获得中国消费者的青睐”。

在消费品展区，记者还发现了新进入中国市场的新西兰羊驼毛品牌“太平洋羊驼”（Pacific Alpacas），其负责人胡涛告诉第一财经记者，品牌在2019年进入中国市场，主要将羊驼毛作为衣物的填充物，如今市场的反馈超过了他们的预期，此次在进博会希望能够找到更多的渠道和商机。

如今几乎每个主要羊驼毛出产国，都有自己的品牌在中国市场上做推广，竞争激烈。已经在中国市场上耕耘11年之久的张云全向第一财经记者表示：“羊驼毛在中国是新兴的行业，大家一起把市场做大，每个品牌做自己擅长的事，中国市场巨大并且充满潜力，大家都能分到一块蛋糕。”