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羊驼玩偶在进博会火了,这个细分行业到底有多“卷”?

第一财经 2022-11-10 15:18:00

作者:钱小岩    责编:盛媛

四家羊驼毛饰品的负责人都不约而同地表示,中国消费者“眼睛毒,要求高”,对于品质有着很高的追求,随着蛋糕越来越大,入场的竞争者也越来越多。

长长的脖子、大大的眼睛和光亮的绒毛,可爱治愈的羊驼玩偶今年在中国国际进口博览会(下称“进博会”)上彻底火了,相关展台总是被围得水泄不通。

第一财经记者在进博会消费品展区内看到,至少有四家羊驼毛展位,其中包括两家秘鲁品牌,澳大利亚和新西兰品牌各一家,其中有三家经营羊驼玩偶。

在采访过程中,他们纷纷向第一财经记者表示,羊驼玩偶是这几年才在中国市场热起来的,在进博会的展出对他们帮助很大,如今市场增长很快,但已经面临了激烈的竞争,行业开始“内卷”。

澳大利亚英乔(Injoi)品牌负责人张云全向第一财经记者表示,他们已经是连续第五届参加进博会了,进博会帮助他们“插上了翅膀,飞得更快”,如今很高兴看到大众对羊驼毛饰品越来越感兴趣。他说,中国市场非常大,羊驼毛饰品在华其实才刚刚起步。

可爱治愈的羊驼玩偶(第一财经记者任玉明/摄)

这样进入中国

羊驼原产于南美洲高原,羊驼毛具有多种天然颜色,柔软、轻盈且保暖,是一种高级的毛纤维,有“软黄金”的美称,可以用来制作饰品、毛毯、服装、被子等织物。全世界目前的羊驼超过300万只,大多数生活在南美洲的秘鲁,其余主要分布在智利、澳大利亚和新西兰。

在进博会内展出的品牌中,英乔最早在2011年就引入了中国。张云全告诉第一财经记者,早年他到访澳大利亚时,就在当地被羊驼毛所吸引,下定决心要把它带入中国市场。

当时中国市场上几乎没有羊驼毛饰品,他也向第一财经记者坦言,2011年进入中国市场时,大家对羊驼毛饰品不太了解,销售“非常难做”。为了打开销路,他从高端渠道入手,为会所、高端家居卖场和机场免税店提供羊驼毛饰品。

经过了起步的阶段,张云全在2015年开始决定将这一品牌推向公众,以专卖店的形式首先在上海登陆。他说,刚开始大众都很好奇,围观的人络绎不绝。2018年,第一届进博会,英乔就报名参加,张云全向第一财经记者表示,进博会确实对品牌和行业有着很大的帮助和推动。

起初,英乔的羊驼毛都来自澳大利亚,但当地只有几十万只羊驼,羊驼毛原料供应有限。随着中国市场越来越大,英乔开始从羊驼的原产地秘鲁,选购优质的羊驼毛进口。

相比英乔在2011年的提前布局,“温暖驼”(Warmpaca)是后来者,但赶上了中国消费提质升级的大浪,很快热卖了起来。“温暖驼”创始人马玉霞最初在南美接触到了羊驼制品,2016年她回国送给了客户两个羊驼玩偶,没想到也受到客户的喜爱,当即向她下单1000个,开启了她羊驼玩偶的创业历程。

羊驼玩偶“内卷”

四家羊驼毛饰品的负责人都不约而同地向第一财经记者表示,中国消费者“眼睛毒,要求高”,对于品质有着很高的追求,随着蛋糕越来越大,入场的竞争者也越来越多。

引发围观的羊驼玩偶(第一财经记者任玉明/摄)

BBFAT羊驼玩偶是第二次来进博会,去年他们租下的是小摊位,在得到良好效果后,今年扩大展位面积。面对其他品牌羊驼玩偶的竞争,其品牌运营负责人徐零向第一财经记者表示,他们每个月都在推出新品,他还强调,他们羊驼玩偶的脸部也是采用纯天然的羊驼毛料制作,还配有灵动的小尾巴,此外还拥有秘鲁的原产地认证,这是他们的特色。

马玉霞也向第一财经记者表示,她和秘鲁合伙人对羊驼玩偶进行了标准化设计,确保每只羊驼玩偶都“带有微笑”,眼睛和耳朵等部位都有严格的规范,并且每年都在改进,“毕竟中国的市场竞争激烈,纯手工的玩偶经过我们对高度、胖瘦、脸部状态的质量把控,更能获得中国消费者的青睐”。

在消费品展区,记者还发现了新进入中国市场的新西兰羊驼毛品牌“太平洋羊驼”(Pacific Alpacas),其负责人胡涛告诉第一财经记者,品牌在2019年进入中国市场,主要将羊驼毛作为衣物的填充物,如今市场的反馈超过了他们的预期,此次在进博会希望能够找到更多的渠道和商机。

如今几乎每个主要羊驼毛出产国,都有自己的品牌在中国市场上做推广,竞争激烈。已经在中国市场上耕耘11年之久的张云全向第一财经记者表示:“羊驼毛在中国是新兴的行业,大家一起把市场做大,每个品牌做自己擅长的事,中国市场巨大并且充满潜力,大家都能分到一块蛋糕。”

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