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从参观到参展,中国“小巨人”在进博会上与国际巨头“叫板”

第一财经 2022-11-10 16:29:39

作者:缪琦    责编:刘展超

“如果是专业展会,我们往往只能碰到上下游的伙伴,但在进博会上,我们更容易收获跨界的资源和商机。

把中国的中小企业送上进博会这样的国际化平台,与国际巨头同台展示,是卫丙戊想了很久的事。

今年,他如愿以偿——带着从500家获得国家级专精特新“小巨人”称号的企业中精心遴选出的3家上海“小巨人”,第一次登上了进博会的舞台,从参观者升级为了参展商。

作为上海市中小企业发展服务中心主任,卫丙戊认为,进博会是中国坚持全球化的窗口和开放平台,也是中小企业融入双循环链条的重要渠道。而让他们利用参展商身份在进博会上与各类伙伴、资源接洽,是“融入”的重要一步。

卫丙戊担当“红娘”的想法,基于长期对于中小企业的观察与了解。上海市中小企业发展服务中心对104家专精特新“小巨人”企业进行国际化发展需求调查显示,企业对于进博会等国际性展会的需求或预期较为强烈的占比达到了79.71%,对提高国际化发展竞争力的预期达到了86%。

依托于上海市服务企业联席会议机制,上海市中小企业发展服务中心集聚各方资源,最终把中小企业送入了进博会技术装备展区。

小巨人凭什么与巨头竞争?

国家级专精特新“小巨人”企业节卡机器人是此次的三名幸运儿之一。

节卡机器人副总裁常莉告诉第一财经,以前他们都是以参观者的身份来观展,今年第一次有机会把自主研发的协作机器人带到了进博会上,并用制作拉花咖啡这样贴近日常的应用形式在现场生动展示。

“我们产品的一大亮点就是操作简单,图形化和拖拽编程模式,可以让人在几分钟内完成程序编码。”常莉说,他们想做的,就是人人皆可使用的机器人,而不是非要程序员才能操作的复杂机器。这是人机协作机器人的优势,而它们更多的应用场景是在对精度和灵活性要求更高的工厂,比如汽车零配件、半导体、医疗领域的精密制造,都可以由它们取代人工,完成那些枯燥、繁杂,需要长时间操作的工作,从而解放人类双手。

在进博会的技术装备展区,包括 ABB在内的全球机器人巨头整齐亮相。中国的“小巨人”怎么PK?

在常莉看来,协作机器人赛道近几年持续升温,受到全球各大厂商的追捧,以大型机器手臂为主的全球机器人巨头也纷纷加入。而节卡早在2014年时,就专注于协作机器人的研发生产,集全公司的力量深耕这一细分领域,因此也有着更高的专业性。换个角度说,在日本和欧洲传统工业机器人一统江湖的格局下,节卡机器人当年以协作机器人发力正是另辟蹊径,也因此与这些国际巨头具有较强的差异性和互补性。

目前,节卡机器人已经收获了4000多家客户,近两年销量以2~3倍的速度增长,是包括丰田系产业链在内的供应商。

今年同样把绿色观展证换成了黄色参展证的,还有芯龙光电和上海正泰电源的团队。

中国建筑与景观照明企业芯龙光电副总裁魏民告诉第一财经,与芯龙光电此前参加的法兰克福照明展等专业展不同,进博会是货物贸易、技术贸易、服务贸易“三合一”展会,因为这种综合的属性,就会给企业带来更多可能。

“如果是专业展会,我们往往只能碰到上下游的伙伴,但在进博会上,我们更容易收获跨界的资源和商机。”魏民表示,他们的电子变焦LED景观灯涉及算法,全球首台22000流明(光通量单位)户外防水激光投影仪涉及芯片算力,还有照明解决方案涉及软件系统,这些供应链上的优质资源,都能在进博会上找到。

“参加进博会的效率、收获和被启发的思维,胜过你参加数个专业展会。”在今年的进博会现场,魏民他们就在集成电路专区找到了半导体老牌供应商德州仪器,在服贸展区对接了软件供应商,还在汽车展区与各大汽车品牌学习交流,考虑把车灯设计中的人本因素、互联网思维及更严苛的标准引入到景观和建筑照明的研发应用中。

这种跨界和对接,也是以往身为专业观众的魏民在进博会上的主要任务。但今年作为参展商,他说自己的身份不同,底气也不同了,最终收获的效果也明显不同。

以德州仪器为例,魏民坦言,作为中小企业,他们平时很难接触到,甚至有些高攀不得。即使在往届进博会上作为专业观众的身份去交流,由于体量和身份不对等,他们较难对接到核心的负责人或收获深度的信息。但今年,身为展商的芯龙光电,与德州仪器具有了性质相同的身份,也属于在同一规则下的参与主体,“不仅提高了我们自己的底气和信心,也改变了大牌对我们的认知,让他们看到了我们的提升”,有利于双方在对等、信任的基础上开展更深层次的交流,进而展开后期合作。

收获的不仅仅是订单

“这相当于是国家给我们中小企业背书,收获订单是一方面,更长期也更大的影响在于品牌力。”魏民认为,作为中国的“小巨人”站上进博会的舞台,自然会收获直接的订单,但品牌力的增强,将会为他们带来更多元也更长期的机会。

于2010年成立的芯龙光电,在今年摘得了首届世界知识产权组织(WIPO)“全球奖”。该奖项全球仅5家获奖,芯龙光电是两家中国获奖企业之一,已服务于法国戴高乐机场、俄罗斯和卡塔尔世界杯、埃及新行政首都中央商务区等诸多项目。自RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)生效实施以来,他们更是在这些国家和地区收获了爆发式增长。在技术成熟、国际化布局加速的阶段,增强品牌在国内国外的影响力,成为了芯龙光电最为重要的事之一。

对节卡机器人来说,今年的进博会也给了他们一个大惊喜。“进博会的老朋友,一家国际巨头品牌看到了我们的产品,发现我们也可以成为它们的供应商。这是以前作为参观者很难实现的。”常莉说,通过展商的身份,他们更顺理成章地与现场地展商们成为了伙伴,不断扩大朋友圈的同时,也有了融入国际化生态圈的机会。

在卫丙戊颇看来,帮助中小企业充分利用参展商身份在进博会上与各类伙伴、资源接洽,先谈起“恋爱”,后续“结婚”便是水到渠成的事。

除了把中小企业送上进博会的展示舞台,今年,上海市中小企业发展服务中心还与美国旧金山湾区委员会联合组织50家“专精特新”小巨人企业走进进博会系列活动,促进企业国际创新合作与交流对接。

为了帮助更多优质中小企业进一步了解进博会、感受进博会、参与进博会,从第三届进博会起,“上海市企业服务云”还专设了“进博”专区。今年11月5日,这一专区再次全面升级上线,发布信息、提供咨询外,还增加了帮助企业拓展市场政策、服务及专精特新企业参与进博会重要活动、需求对接项目等内容,试图提供“6+365”的陪伴式服务。

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