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不确定性下,这些中小企业凭什么能迅速恢复元气?

第一财经 2022-11-13 19:56:24

作者:缪琦    责编:黄宾

经历了上半年疫情带来的一段停滞后,上海的一些中小微企业正在逐步恢复元气。

经历了上半年疫情带来的一段停滞后,上海的一些中小微企业正在逐步恢复元气。

曾发出“求救”信的中国高端小众品牌Sandriver(沙涓),在今年9月迎来了同比上涨60%的业绩,品牌效应显现;中国高定品牌设计师秦旭所创立的MOODBOX品牌,也借着上海时装周的东风开启了一场别开生面的时装秀,并拉开了“走出去”的序幕;在上海设立的丁丁首店,也在近几个月里持续创下今年“最佳”的业绩。

在这些快速复苏的案例背后,一定程度上归功于多年来企业打造的品牌得到了“回馈”。

品牌效应显现

“今年大概率不会比去年差了。”上海沙涓时装科技有限公司总经理兼技术总监郭秀玲告诉第一财经,今年下半年以来,品牌的效应得到了释放,“好几个历史记录都是今年破的”。其中,线上及旗舰店线下优质客户增加,“一些买欧洲奢侈品的大客户开始成为我们的客户,单笔10万~20万元的客户频繁出现”。

沙涓是少数站上世界舞台的“中国制造”——连续8年受邀参加巴黎时装周,连续3年亮相Maison&Object巴黎时尚家居设计展,唯一入驻LVMH集团旗下顶级百货乐蓬马歇的中国品牌,并与顶级奢华酒店安缦达成了全球合作。

品牌效应显现的同时,郭秀玲也坦言,有的店铺表现也比较糟糕,尤其是线下百货。但总体来说,线上及旗舰店线下优质客户增加,整体客户质量在明显提升,也让公司今年的业绩迅速反弹上升。

于3年前在上海开出全国首店的丁丁店,也已经恢复了正常。

“恢复的速度比我们预想的快。”《丁丁历险记》版权拥有方比利时莫兰萨公司中国代表王越对第一财经表示,自8月创下今年“最佳”业绩以来,最近几个月里持续刷新这一记录,保持今年“最佳”,11月希望能继续这样的势头。

王越说,在6月1日刚刚恢复开门营业的当天,就有丁迷们来现场买书和周边产品。即使疫情期间门店关闭、线下活动取消、发货也受到影响,但始终没有阻止丁迷们线下下单的热情——首店品牌的竞争力由此可见一斑。

秦旭告诉第一财经,在品牌10年前创立时,她和来自法国的先生就初步定下了品牌的发展规划,那就是第一个10年在上海,第二个10年要去巴黎。如今第二个10年到了,他们的品牌升级之路没有受到疫情的影响,而是在按计划推动着。以她为核心的研发团队如期“走出去”,目标即推动品牌的国际化升级。

国际化进行时

在秦旭看来,中国品牌正处于和国际品牌同台竞争的好时机。已经用了10年时间,在上海站稳脚跟的他们,获得了一定数量的基础客户,下一个10年需要去巴黎历练,才能成为真正走向国际市场的中国品牌。

从感性上来说,秦旭需要“走出去”寻找品牌内核,汲取设计灵感。从理性上来说,作为少数站上了国际舞台的中国奢侈品牌,他们需要去全球时尚界的顶端,走出一条更清晰也更长远的路。从国际视角回看中国市场,这会让品牌的升级更加顺理成章。

更现实的考虑还是在于品牌背后的品质支撑。“我们品牌的原材料主要都在法国,所以保障品质的源头就在那儿。”秦旭说,把研发重心搬到巴黎,成本会至少高出三成,也意味着更多的未知。但要往前走,需要承担风险,也才有可能收获更大的回报。

事实上,听说秦旭与研发团队要搬去巴黎,中国客户们给出的普遍反馈是,会更愿意定制MOODBOX的时装,因为被赋予了更加国际化并且前沿的内涵与期待。

在秦旭看来,之前中国消费者更青睐外国品牌,现在这个局面正在随着中国品牌的崛起而发生改变,“外国品牌不一定就能成功,终归还是要以高品质取胜”。

和一些在疫情下生存不易的“小而美”品牌相比,秦旭他们看起来是幸运的——“去巴黎”是刚需,也是为了更大的机会和更好的发展,而基于已有的中国消费者群体和市场积累,他们也才有了“走出去”和“更好回归”的底气。

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