穿越行业低迷周期 OPPO如何搭建自己的技术“护城墙”？

这是一个超出所有人预期的“寒冬”，对于手机行业而言，更是如此。

在刚刚结束的第三季度中，全球智能手机市场的出货量触及3亿部“警戒线”，同比下降了12%，这一数字更是创下了八年来最差的季度数据。

Counterpoint高级分析师 Harmeet Singh Walia在评论整体手机市场动态时表示：俄乌冲突的升级、政治上紧张局势的持续、各地区通胀压力的增加、对经济衰退的日益担忧，以及本国货币的疲软，都进一步削弱了消费者的情绪，但从现有市场布局来看，依然有部分厂商正在摆脱过剩的库存，迎接下一个市场机会点的到来。

在日前的一场采访中，OPPO中国区总裁刘波就向记者介绍了OPPO在新技术布局上的最新进展，涉及芯片、软件、云等战略方向。在他看来，中国市场依然是一个有着稳定基本盘的“大市场”，对于市场的波动不需要特别悲观。“当下的核心就是保持一颗平常心，选择做正确的事比什么都重要。”刘波说。

成熟市场不再是“谁做得多就有机会”

手机市场大盘的低沉显示人们频繁购买新款手机的动力正在消退。

Counterpoint公布的最新预测显示，智能手机市场的渠道库存已上升至8-10周，库存调整还将持续两个季度。接下来的2023年上半年，疲软将仍然是市场的主基调。在这样的市场环境下，围绕在企业身上“保现金流还是保利润”的提问逐渐增多。

针对今年双11手机行业的大力促销，刘波认为，每家企业的情况并不相同，因此没有标准答案。“这个行为一定要先看长期和短期两方面。如果没太大压力或者说正常运转，企业就正常促销。有时候库存多了，那不得降价卖得更多，减少滞销来为未来考虑，这就是刚刚说的要保现金流。”刘波说，OPPO一直强调健康、稳健的经营，目前没有诸如甩货这一类的需要，今年双11表现也依然不错，在天猫、京东平台排到了安卓市场的前三。

刘波认为，无论是渠道库存还是供应链库存，都是行业周期和市场规律作用的结果。“以电容的缺货为例，它只是手机中的一个小器件，但缺货引发价格飙升。但因为电容的产能比芯片更大，厂家可以不断增加产能，导致供过于求，价格就降下来了，这就是市场调节的结果。”

换言之，成熟市场不会像增量市场那样“谁做得多就有机会”，需要理性分析企业能力的变化、产品竞争力的变化，以及供应市场的变化。

“对OPPO来讲，这套分析方法和策略是比较成熟的，所以我们相对看起来会好一点、稳一点。”刘波表示，要准确地预判需求和市场的状况，需要保持相对克制、理性，事实上OPPO一直都是克制的。

但这并不代表企业安于现状，事实上，在技术的投入上，OPPO在过去几年不断加码：布局自研芯片、智能跨端系统、云服务三大技术底座，从而构建软硬服一体化能力，向生态型科技公司迈进。

硬件层面，OPPO于2021年12月14日发布首颗自研影像专用NPU芯片马里亚纳 X，并先后搭载于Find X5系列、Reno8系列及Reno9系列，并以超高AI算力实现了对夜景以及人像能力的强化。未来OPPO有机会借助芯片能力解决更多关键问题。

软件层面，潘塔纳尔，即智慧跨端系统，则担任着OPPO软件生态构建的基础。

2022年8月30日，潘塔纳尔正式发布。作为ColorOS 的“软芯片”，潘塔纳尔拓展了 ColorOS 作为操作系统的智慧跨端能力，是 OPPO 实现万物互融的软件基座。通过端云协同的融合计算与泛在服务能力，潘塔纳尔实现了以人为中心的跨设备、跨系统的连贯服务，为用户创造设备无界、服务直达的全新体验，并帮助开发者降低开发门槛和成本。近日，首量搭载OPPO Carlink的“飞凡R7”车型也在第二届上汽零束SOA平台开发者大会上正式亮相，实现了OPPO手机、手表与汽车的智慧互融新体验。

“这是一个蓄能的过程，我们会慢慢给大家展示出来它的能力。对我们内部来说，投入也会越来越大，这也是需要勇气，需要长期做下去的事情。”他也透露，下个月OPPO会再发一个核心技术。

精准作战：用关键技术解决关键问题

构造技术底层能力的背后，也是OPPO对研发方向的精准判断。

OPPO中国区成立接近三年，在业内看来，无论是品牌、产品营销的方式，还是跟用户沟通的方法都有所改变，比起过去，现在的OPPO在产品力的表达上更加具有“科技感”。

刘波认为，OPPO对研发的投入也越来越清晰，就是要用关键技术解决关键问题，判断技术进步能够带给用户什么。他提出，解决用户的问题不在于大还是小，关键在于厂商怎么能解决真正的痛点和技术问题。

事实上，在过去的产品管理积累中，OPPO已通过各个价位段的精准布局实现了技术与市场的“强联动”。

11月24日，OPPO Reno9系列三款新品正式发布，采用第一代骁龙®8+ 移动平台、天玑8100-MAX移动平台，配合基于 ColorOS 超算平台的优化，致力于带给用户长久的流畅体验。新品搭载马里亚纳X芯片，并带来升级的影像算法，光影、色彩、清晰度与人像效果获得进一步提升。

目前，Reno已承接OPPO R系列的市场地位，站稳中端手机市场。Reno系列已历经九代，全球累计超过7000万用户。根据官方统计数据显示，Reno用户的品牌复购率超过56%，相当于超过一半Reno用户是第二次甚至第三次购买OPPO手机。

而在性能手机市场上，三季度一加在中国的总销量同比增长9.6%，环比增长44.3% 。

“OPPO这几条产品线越来越清晰，未来OPPO中国区核心的高端产品会采用双旗舰战略，Find X主打影像旗舰，Fnid N是折叠旗舰。对于Reno来讲，产品布局更多是从2.5K到4K。”刘波表示，虽然Reno是中端产品，但OPPO把8系SoC、马里亚纳 X、旗舰的相机传感器及16G+512G的大存储规格都做到了这个价位中，实现了旗舰的体验。“我们面对未来用户的使用场景去构思产品，给用户更超前、更大的配置，让用户可以久用流畅，我认为这是用户选择和复购Reno的最大原因。”

“我们最关注的就是如何是稳定地输出好产品。上半年会发影像旗舰Find X系列，下半年会发折叠旗舰Find N系列。在暑假、春节的时候，我们会发布Reno系列产品。今年一加回归，内部也明晰了一加的定位：未来一加是OPPO主打性能的先锋品牌，它的节奏跟OPPO会有一些区隔，主打性能。”

刘波表示，OPPO还有很大的增长空间，未来在产品的输出上也会更加稳定，还会布局万物互融的生态类产品，以及未来会出现的新的硬件赛道。

在继续推出创新产品的同时，他表示，OPPO也将坚定长期主义，继续深挖技术护城河，而不是抓风口、搞窗口期。“这其实无关对错，而是企业健康长久的选择逻辑。”