中国彩电龙头借世界杯挺进中东非

正如世界杯足球赛，最终赢得比赛的队伍，靠的是实力与运气。

12月6日凌晨，巴西队以四比一大胜韩国队，进入2022年卡塔尔世界杯的八强。作为本届世界杯巴西队的全球合作伙伴，TCL借势深入开拓中东非市场。而其友商海信，是2022年卡塔尔世界杯的官方赞助商，亦大力扩展中东非业务。

无论拼实力还是拼运气，中国家电企业正在借道世界杯进入全球更多的市场。

避让与争锋

在征战全球市场中，海信近年连续四次赞助世界顶级足球赛事，包括2016年欧洲杯、2018年俄罗斯世界杯、2020年欧洲杯（因疫情延至2021年举行）、2022年卡塔尔世界杯来提升品牌影响力。

在2022年卡塔尔世界杯开赛前夕，海信援引奥维睿沃（AVC Revo）的数据称，2022年1-10月全球电视品牌监测数据显示，海信电视1-10月全球出货量达1960万台，同比增长18%，跃居世界第二（注：三星居首位）。

海信还称，奥维睿沃全渠道监测数据显示，自去年9月以来，海信电视在中国国内销量连续14个月增长，1-10月出货量同比增长30%，出货额市场占有率达25.19%，居首位；今年3月以来，海信电视海外出货量连续8个月增长，其中1-10月份海外出货量同比增长13%。

一位资深营销人士认为，海信要继续“卡位”，日韩彩电品牌已不再赞助世界杯，中国品牌处于上升阶段。

此外，11月21日凌晨2022年卡塔尔世界杯开幕时，TCL还比较低调，在媒体当时问及世界杯营销动作时，只透露了联手巴西队和四大球星的信息。

12月6日凌晨，巴西队挺进八强。广告门董事长兼CEO劳博向第一财经记者分析说，世界杯四年一届不易等。海信追求大而全的品牌投资，TCL则是精耕细作地开发巴西队的品牌价值。

巴西队从未缺席过世界杯决赛圈（32强），且是唯一一支5次捧起大力神杯的顶级球队，在全球拥有大量拥趸。TCL赞助巴西队自2019年美洲杯开始，2021年升级为全球合作伙伴。

此次世界杯，TCL聘请的瓦拉内（法国）、罗德里戈（巴西）、佩德里（西班牙）和福登（英格兰）四位全球品牌大使，目前已全部进入十六强淘汰赛，这也为TCL带来的销量的增长。

调研机构Omdia的数据称，2022年前三季，从全球彩电总体销量维度看，TCL（11.7%）位居全球前三，其中在LCD智屏（液晶电视）的细分市场中销量居全球第二；从全球彩电总体销售额维度看，三星电子市场份额为30.2%、居第一，LG电子市场份额为17% 、排名第二，TCL市场份额为9.3%、排名第三。

挺进中东非

2022年卡塔尔世界杯是阿拉伯地区举办的首届世界杯，成为深入拓展中东非市场的良机。

TCL中东非销售中心副总经理杨乃民向第一财经记者说，TCL品牌业务从2004年开始进入中东市场，已在土耳其、约旦等地与合作伙伴共同建立当地生产制造能力。目前，TCL已在当地建立彩电、空调、冰洗、手机、平板等消费电子产品矩阵，并向商显、光伏产品等拓展。

杨乃民说，据GfK的数据，2022年1-10月，TCL智屏（彩电）的销量份额与排名，在沙特是10.3%、居第2位，在阿联酋是6.1%、居第5位。

与欧美国家相比，中东国家的技术发展与储备仍处在初期阶段，暂无本土的成熟消费电子品牌；加上以海湾地区为代表的消费者购买力强，对生活品质有较高要求，因此愿意尝试新品牌、新技术、新产品。

在杨乃民看来，海湾国家的经济对石油产业依赖度高，油价波动容易造成经济的震荡。整体而言，虽然中东国家潜力较大，但经济增长的稳定性较欧美国家存在一定的差距。

谈及开拓中东市场的挑战，杨乃民说，初期当地消费者对中国制造和中国品牌的认知是高性价比，对中国制造的技术与品质缺乏了解和信任。在中国制造转型升级的浪潮下，TCL成为中东最大内容平台Shahid在Android TV系统上的首发品牌，使销量大幅增长。

中东消费者普遍有较大的客厅，喜欢邀请朋友到家中共同观看足球比赛，因此TCL重点布局大尺寸量子点智屏，在重大赛事期间举办社交平台观赛视频分享活动。在本届世界杯期间，TCL以巴西男子足球队赞助、球星品牌大使矩阵等IP进行体育营销，通过98英寸巨幕电视、Mini LED智屏等满足不同消费者的观赛需求。根据最新监测数据，TCL智屏2022年11月在卡塔尔、沙特、科威特、阿联酋等的零售量均有超100%的增长。

而海信集团目前在中东非拥有南非和迪拜2个分公司，及埃及、北非、沙特等5个办事处，销售范围覆盖70个国家、14.78亿人口。海信2013年投建的南非工业园可年产电视1000万台、冰箱55万台。海信集团今年计划在中东非主要城市打造自己的售后中心、呼叫中心。

另一中国企业创维，2012年开始在中东非推广自有品牌；2014年收购厦华南非子公司，电视年产50万台。创维数字也在南非设厂，在非洲供应机顶盒。创维冰洗也进入了中东非。

第一财经记者从中国机电进出口商会家电分会获悉，2022年1-10月，中国向卡塔尔出口彩电的金额同比增长36.27%；同期，中国向包括卡塔尔在内的阿拉伯联盟22个国家，出口彩电的金额同比增长29%。