广州外贸企业加大产能年底冲刺，计划明年进一步开拓国际市场

进入12月，随着广州加快推进复工复产，广州艾捷斯医疗器械有限公司正卯足产能备库存，以应对客户在圣诞与新年假期的订单需求。

广州艾捷斯医疗器械有限公司CEO李生林向第一财经表示：“10月中下旬广州疫情开始变得严重，当时也曾有客户担心交付的问题，因此我们也让工人住到工厂里，‘两点一线’在赶货，尽量保证产能。尤其美国市场，大部分客户会选择在11月和12月下单购买，我们从生产到交付大概需要一个月的时间，所以年底是比较关键的时期。现在整个生产经营已经完全恢复正常，我们对接下来的订单交付也非常有信心。”

随着广州加紧推动各项疫情防控优化措施落地，扎根广州的6万多家外贸企业快速复工复产。多家企业均向第一财经表示，他们对接下来的出口预期相对乐观，并计划加大拓展海外市场的力度。

年底冲刺

广州双鱼体育用品集团有限公司是中国最大的体育用品生产商之一，总部位于10月广州疫情的“震中”海珠区，所幸的是，其在从化区的生产工厂并没有受到管控的影响。

广州双鱼体育用品集团有限公司销售总监刘洲在接受第一财经采访时称，因为早有预案，销售团队的同事仍然能居家办公，保持与客户沟通，电商方面利用云仓发货，虽然一些程度上受到了阻碍和影响，但基本能满足物流顺畅度达到90%左右。

在广州快速推进复工复产后，双鱼体育也在拉大产能。“圣诞节前，是一个出口旺季。今年受国际物流等因素影响，整体仍能实现小幅增长，但更可观的是我们的利润高了，可卖的产品也更多了。”刘洲说。

同样，广州赛特智能科技有限公司海外市场负责人蒋美玲在接受第一财经采访时表示，前段时间，受疫情影响，公司有部分员工因居住地疫情防控的缘故，无法正常到岗上班。随着近期广州优化疫情防控措施，员工已陆续重新回到岗位上，目前各个部门的运转和生产经营已恢复到正常的状态。

广州赛特智能科技有限公司是低速无人驾驶全场景解决方案提供商，已成功开发和落地应用的产品包括医院智能配送机器人、智能感控机器人、智能消毒机器人，以及无人驾驶清扫车等。

对于接下来的出口预期，蒋美玲感到乐观：“随着新冠病毒奥密克戎毒株致病性减弱，以及疫情防控政策的优化调整，跨国间的流动性增强，我们将会提供海外业务的活跃性。另外，从实际市场需求也能看到，老龄化越发严重，人力成本攀升，相信接下来医院智能配送机器人、智能感控机器人等智能医疗机器人产品的应用和出口，将迎来新的需求增长期。”

“今年的出口业绩估计能实现15%～20%的增长，其中大部分增长来源于美国市场，整体比预期稍微低一些。”李生林表示，公司于2017年进入美国市场，每年都能实现比较稳定的增长，尤其2020年和2021年，美国因为受疫情影响导致其本土厂家产能受限，也给其公司带来了一些订单机会。但同时，今年美元持续强势导致欧盟等地区购买力下降，因此部分国家和地区的订单有所减少。

艾捷斯成立于2007年，是一家专业牙科设备研制的高新技术企业，专注于中高档牙科椅的研发、制造与销售，产品销往美国、西欧和日本等全球100多个国家，是第一家进入美国主流销售渠道和日本口腔市场的中国牙科椅品牌。

尽管出口市场普遍预期下降，李生林仍预期明年的出口业务能实现一定的增长，一方面，从近期美国加息预期推迟来看，部分国家和地区此前因汇率波动原因延迟的订单有望回归；另一方面，艾捷斯几乎全部物料供应商都是国内企业，主要集中在珠三角地区，还有一部分在上海，随着当前工厂产能的加大、供应链的逐步畅通，生产效率将得到提升，能够更好完成订单交付。

提前筹备参加明年境外展

12月初，广州市商务局副局长吴炳祥在新闻发布会上表示，进入11月份，广州市商务经济特别是消费市场受疫情影响明显。接下来，将进一步统筹疫情防控和商务发展，着重从扩大内需战略、丰富政策供给、打通堵点难点三个方面发力。

其中，外贸方面，大力支持企业赴境外参展抢抓订单，全力支持跨境电商做大做强，鼓励市场采购贸易出口预包装食品。近期，广州方面已组织近40家外贸企业乘包机赴马来西亚、新加坡参展。

同时，常态化运行广州市国际供应链畅通专班，联合海关、航空、港口、邮政等部门，提升货物通关与服务速度；加大入境疫情防控指引宣传，为外籍员工、企业高管和客户来穗提供便利。

各区也在加大政策支持力度。比如，天河区正多种渠道助推开拓市场，组织推动外贸企业参加包机赴境外参展；引导企业用好132届线上广交会平台、省商务厅“粤贸全球”计划，开拓更多国际市场；为超过500家外贸企业争取出口信用保险补贴和各级稳外贸支持政策资金。

蒋美玲认为，政府方面的扶持，将对企业走出去有极大的助推作用。比如，由政府组织的国际学术交流、校企合作、基于政府项目的借船出海，以及组织海外客商来华参观交流等活动或项目，通过搭建国内外政府部门、科研机构以及企业之间的沟通桥梁与创新平台，为企业“出海”创造更多机会。

提及接下来的国际市场拓展计划，蒋美玲表示，受近三年疫情疫情影响，公司海外业务尚没有大幅扩张，主要围绕粤港澳大湾区开展业务，以香港和澳门为核心，向亚洲辐射。香港市场，医院数量较多，而且不少医院在业内享有盛誉，具有标杆意义，这也是主要的目标市场之一。另外，日本、新加坡、泰国等国家，人工成本高昂、医疗发达，智慧医疗发展程度较高，赛特智能也在积极拓展这些国家的市场。

对于体育用品的销售和品牌传播而言，赛事带动至关重要。刘洲表示，过去一年，WTT（WTT冠军赛是WTT世界乒乓球公司于2021年推出的乒乓球赛事，全年共八站比赛）在美国和新加坡等地的国际赛事基本没有受到影响，国内的成都赛事也都能顺利举行，但现在很多赛事都需要国际赛和国内赛互动传播，才能达到更好的推广效果，从这个角度来看，随着国内疫情防控措施的优化，对于未来双鱼在品牌传播上持续发力是一个非常积极有利的方面。

“我们也在开始布局明年的赛事推广，计划利用赛事拓宽渠道。另一方面，继续参加线下展览也在计划之中。”刘洲说，每年一度的慕尼黑体育用品及运动时装国际博览会是当今世界最大的体育用品类国际博览会，此前两年由于疫情影响很多样品无法陈列，也无法及时介绍给客户，接下来会把参展的事宜接洽起来。

李生林也向第一财经透露，现在正在积极筹备2023年出海参加美国洛杉矶、芝加哥，德国科隆等举行的国际展览会，通过主动出击的方式获得更多订单。

同时，刘洲也希望，政府能在组织企业赴境外参展方面加大支持力度，“期望明年能够恢复广州春秋两季的线下广交会，这对国际市场将有非常积极的提升作用，也能为我们外贸企业带来更大的信心”。