不止于传媒的SMG：为合作伙伴赋能，聚势共赢

在黄浦江畔，“踔厉奋发向未来”2023年度SMG合作大会顺利举行，上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（下称“SMG”）在此次主办的合作大会上发布了一系列创新合作项目，通过为合作伙伴赋能，聚势共赢。

从招商到合作

“我们以前的大会都叫广告招商大会，但是现在我们叫合作大会。其实从大会名称的变化就可以看出，这是思维的变化——从单纯的招商转变为合作模式。”上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司党委书记、董事长沈军接受第一财经记者专访时透露。

沈军强调，SMG是主流媒体，必须坚持新闻立台，具有社会责任感和担当，在此前提下，在融媒体时代进行内容生产的进化、改变传播的语言体系。这其中思维的转变，尤其是通过用户思维来实现价值再生，非常重要，因此大会主题从“招商”变为“合作”。

“我们现在不是简单的招商，我们更多的是要根据用户的需求去寻求转变，要关注用户的视角，要更加开放。我们要了解用户想什么，需要我们赋能什么样的内容，了解如何能让双方实现共赢。”沈军告诉第一财经记者。

谈及对合作的看法，沈军在大会上进一步表示：“合作，不仅是今天大会的主题，也是SMG的年度关键词。所有的发展向上背后，一定是合作向上。唯有合作，才有未来；唯有共赢，方能致远！大家参观了SMG企业展示区，呈现在各位面前的是一个全面、多元、丰富的SMG产业版图。广播电视新媒体是主流媒体的立业之本，现场演艺、文旅地产、少儿艺术培训是线下产业的发展之基，内容制作及版权运营是多年积累的媒资富矿，文化金融和视频购物是新兴业务的创新之源。”

SMG的价值

既然要合作共赢，那就要了解SMG的价值。

上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司党委副书记、台长、总裁宋炯明指出，渠道价值、内容价值、产业价值分别对应着SMG的传播能力、创造能力和运营能力。这三大价值共同形成了SMG的品牌价值。

“首先是渠道价值，SMG所属上海广播电视台拥有广播频率、电视频道、有线电视网络、IPTV、新媒体产品这些渠道价值。曾经最有价值的是广播电视，尤其是在广电的辉煌时期，我们的广告客户、合作伙伴借助广播频率、电视频道的高覆盖率和强传播力，把品牌形象和发展信息传递到千家万户，从而与我们共享SMG所拥有的这些传播渠道的价值。第二是内容价值，SMG所属的上海广播电视台，是一家文化产品的生产单位，我们产出新闻、纪录片、文艺节目、综艺节目、影视剧、舞台作品，举办大型晚会、转播体育赛事等，社会各界非常看重SMG的内容产出，因为它是向社会提供精神食粮，它吸引人、鼓舞人、团结人，给人启发，也予人娱乐。第三是SMG的产业价值。SMG中文全称上海文化广播影视集团有限公司，是一家文化产业集团，我们不仅有线上媒体业务，更有线下文化产业，比如我们旗下的文旅产业、电商产业、艺术教育、多媒体展陈、演出经纪，包括地产开发等。”在宋炯明看来，不同的发展阶段、不同的竞争格局中，渠道、内容、产业这三块价值对于一家传媒集团的贡献率是不同的，传媒产业有过“内容为王”“渠道为王”的说法,还有过“运营为王”“技术为王”的呼声，可谓“城头变幻大王旗”。但能始终同时拥有渠道、内容、产业三方面综合价值，显然是SMG长期持有的独特优势。

为合作伙伴赋能

SMG是立足上海、面向全国、拥有国际影响力的一个传媒产业品牌，但绝对不会止于广电。同样，SMG这个品牌专于传媒，强于传媒，守于传媒，但从来也必将不止于传媒。

为合作伙伴赋能是SMG聚势共赢的体现。

在今年国庆节期间，都市频道和黄山市商务局做了一次黄山市的特色产品推荐，这个产品推荐只需要完成电视上的曝光就可以了，但是团队在做整个方案的时候，发现这些产品在上海买不到。于是团队就努力和黄山市商务局一起打通了从内容到转换的整个商业链路。节目播出后，在当天就完成了73万的销售额，有5万访客观看了黄山的产品，整个商业产品在互联网的曝光量达到了650万。合作伙伴方面表示，有很多的产品不一定有机会在上海开一家门店，但是SMG可以把产品和品牌带入到千家万户，而且给合作伙伴一个优质、值得信赖且好用的渠道。

在数字化的赛道上，SMG也做了非常充分的准备。比如元宇宙是时下最热门的话题之一，SMG凭借内容、渠道和技术优势，率先躬身入局元宇宙新赛道，积极探索新产品、新场域、新技术，展示未来电视的想象新空间。文广演艺集团现场深度演绎“戏剧元力场”，展现《不眠之夜》的元宇宙新看法，并携手腾讯共同启动了“戏剧元力场”厂牌项目。

在SMG合作大会的展台现场，也有包括AI数字人、XR元宇宙数字片场、沉浸式5G元力场等多个新技术的展出。幻维数码现场还原了一个XR迷你演播厅，以2022东方卫视中秋晚会中的XR资产为大家展示了一个能够实现“虚拟拍摄”“特效拍摄”“全息拍摄”“剧本预览”“数字置景”等摄制功能的数字片场，赋能线上发布会、论坛等品牌活动，也将为制造、商贸、医疗、文体、社交、会展、物流、新消费等全行业全领域的场景提供解决方案。

值得一提的是，申䒕雅是上海广播电视台旗下虚拟主播，由融媒体中心联手技术中心（SMT）旗下子午工作室共同开发打造，其全新的虚拟数字人造型，是一个超写实的数字人。据了解，为了表现出更逼真的实时面部动态效果，申䒕雅现在的形象是通过4D扫描、智能绑定等AI前沿技术，结合最新一代实时渲染引擎，不断提升角色表现力，实现更贴近于真实的物理材质实时驱动效果。同时，在申䒕雅的互动中，应用了动作捕捉采集技术、影视级面捕技术、CG技术合成等全新的技术流程，让数字人从表情到动作更生动自然。

“文化的创新与传承是我们非常重要的主题，未来电视的想象新空间不断创新，元宇宙最终要呈现在大家面前。元宇宙需要落地，要让所有人感受到，比如东方明珠电视塔的文旅体验项目。”沈军对第一财经记者表示。

数字化方面，在SMG的新媒体矩阵中，已经有837个不同类型的垂直账号，超过2200个活跃社群，SMG移动端月活用户数达到4.1亿。如何将近4.1亿用户赋能给客户，建立从公域流量到私域流量的业务模式，SMG做得已经非常成熟。以东方卫视节目《我们的歌》为例，其冠名赞助商是光明优倍，当时节目组为光明优倍制作了一个小程序，所有用户都可以在这个小程序上进行点赞、投票和转发等互动行为。

通过一季节目，光明优倍小程序达到了490万次的访问，有33万访问用户，节目也给光明优倍公众号带来了12万的粉丝数增长，并且建立了100个社群。因此，现在的投放不是一闪而过的，而是能有转换、有互动、有流程，更有长尾效应，通过不同的玩法，SMG给合作伙伴带来更多有价值的用户，属于卖家的用户。

目前，SMG已与近50家单位达成战略合作协议、深化合作共识，未来欢迎更多企业与SMG在品牌共创、融合传播等方面达成多元合作。SMG将全力与合作伙伴破势共生，打开全方位合作新局面，创造更多互利共赢新机遇。

SMG的企业愿景

“十四五”期间，SMG的企业愿景是“成为全国最具创新活力和国际影响力的全媒体综合文化产业集团”；重点任务是推进以BesTV+流媒体平台为核心产品的全媒体战略；实施路径则是大力推进台集团的数字化转型，实现渠道、内容、技术、运营的全面数字化发展，实现SMG价值的数字化再生。要达到以上目标，需要的是“坚持专业主义与长期主义，始终保持进化能力”。

宋炯明认为，要坚持新闻立台的专业主义与长期主义，保持内容生产的进化能力。“希望SMG是一家始终保持社会关怀的温度、内容传播的速度、观察思考的深度和表达姿态的锐度的传媒集团，这既是上级管理部门对SMG的要求，也是传媒集团的核心使命和核心价值所在，更是社会公众对我们的督促和期待。坚持广电传统的专业主义与长期主义，保持音视频链接新技术、催生新应用的进化能力。坚持以专业精神统领我们的内容生产，担负起传媒的社会责任。坚持文化主业的专业主义与长期主义，保持全媒体文化产业生态圈的进化能力。”

“SMG愿意与合作伙伴一起，和时代并肩。随着数字时代的到来，中国新品牌以破竹之势快速成长。作为文化企业，我们更期待在城市数字化转型机遇期，以丰富媒体生态和多元产业集群为你们的发展赋能，布局新赛道、营造新生态、打造标杆应用场景，提升在国际消费中心城市中标准的制定能力、时尚引领能力、潮流定义能力。SMG更愿意与大家一起，与梦想同在，为未来孕育未来。我们勇敢直面变化的大时代，也用心呵护个体的小感受；我们倡导正确的价值观，也追求丰富的文化形态；SMG愿与大家携手并肩、一路向前，在上海这座梦想之城共同拥抱未来！”沈军表示。

（文内图片摄影：任玉明）