九号公司：本地化经营策略及核心技术筑底，助力全球化战略持续推进｜全球化典范

第一财经围绕企业的成长轨迹、创新模式、发展路径，从众多上市公司在过去一年的进化实践中寻找“最佳实践案例”。它们或重构自己的核心技术，或升级自己的核心产品，或变革自己的核心用户群，从而创造出为更广阔的成长空间。九号公司荣获2022年度“最佳实践案例·全球化典范”。

九号公司（689009.SH）是一家专注于创新短交通和机器人领域的全球化企业，旗下拥有 Ninebot九号和 Segway赛格威两大品牌。作为全球创新短交通行业引领者，九号公司拥有亚太、欧洲、美洲三大业务区域，产品行销100多个国家和地区，截至2022年12月，九号公司全球累计入网用户数超1000万人，全球累计行驶里程超74亿公里。

九号公司2012年在北京成立，致力于全球化业务拓展。10年来，公司通过海外本土化的产品设计和市场策略不断完善全球化业务布局，并基于持续性的研发创新，以及年产能超千万台的成熟供应链体系，快速响应市场需求，实现高质量发展，公司也进一步成长为助力全球短交通和机器人行业智慧化变革的推动者。

本地化经营策略，助力全球业务拓展

全球化市场经营策略制订的过程中，会充分考虑海外市场的独特性，结合当地人文、地方法规政策和市场特点等开展本地化运营，推出适合当地实际情况的产品和市场营销活动。

上，为满足不同国家不同区域的法规标准和需求等，九号公司会做针对性布局。以电动滑板车为例，九号公司就设置了包括美版、欧版、德版等多个系列。

九号公司相关负责人对第一财经表示，对于大多数产品驱动型公司，全球化经营并非大而全，而是提供符合当地需求的产品，因为给不同国家的不同客户做的产品是不一样的，即便是同一个国家，也存在南北、地域、文化等差异。

以美国市场为例，产品在推向市场前公司会进行先期的调研和行业案例学习，充分了解当地法规和用户习惯，之后进行竞品分析，分析自身产品优势、缺陷及市场潜力。同时，根据北美市场情况及消费者习惯制订相应的售后制度。

正是在这一策略支撑下，九号公司得以在更加复杂的国际市场打开局面。目前，九号公司已成为全球最主要的智能电动滑板车和智能电动平衡车等短交通产品研发制造商，旗下赛格威智能割草机器人、九号机器人移动平台（RMP）等多款服务机器人产品也均完成海外落地。

持续扩大品牌在海外的知名度与影响力，九号公司的营销策划也力争贴近当地市场。在九号公司举办的“2020电动滑板车穿越美国活动（SAA）”中，九号公司分别在活动的不同阶段进行新闻发布会、公关媒体报道、社交软件互动等多种方式营销，扩大品牌知名度，增加消费者对于品牌的关注。到如今，该活动已在美国连续举办三届，吸引了不少普通市民及网络红人加入。

2021年9月10日，九号公司携手设计师Tombogo进行跨界合作，九号电动E110A、九号电动滑板车F30和九号平衡车S MAX与超模在纽约时装周中精彩亮相。同时九号公司还通过和兰博基尼、奔驰、奥迪、西雅特、玛莎拉蒂等全球著名品牌的跨界合作，拓展产品线深度及用户广度，资源的互补也让双方品牌获得双赢。

全球专利布局，供应链优势突出

聚焦海外本土化的市场策略和品牌建设策略，让九号公司得以持续强化海外市场的品牌认知，但对硬科技公司而言，产品力和技术创新力仍是最重要的底层建筑。

九号公司相关负责人表示，九号公司是产品驱动型公司，归根结底企业出海的核心竞争力还在于产品力的打磨，而产品力其实是技术壁垒的堆积。

根据九号公司三季报数据，截至今年前9个月，公司研发投入已达4.07亿元。而截至今年上半年，公司仅研发人员占比就超40%，已获得的全球知识产权增至3700多项，包括国际领先的自平衡控制技术、视觉为主的多传感器室内定位技术等，其中，国内已授权专利2107项，海外已授权专利548项，以及数十项国际领先或等同的核心技术专利。

也由此，九号公司构建起一套集感知、决策和运载能力于一体的智慧移动技术栈，让公司得以在短交通和机器人领域降维拓新，不断扩展产品矩阵，并推动整个行业的智慧化变革。

2015年，九号公司凭借技术创新推出九号平衡车，售价仅1999元，让电动平衡车这一奢侈品玩具变得大众化；2016年，九号公司推出第一辆智能电动滑板车，不到两年便跻身行业头部；2022年4月，九号公司自主研发，极速70km/h的Segway超级滑板车问世，成为全球极客玩家的首选；同年6月，公司面向全球共享微出行市场推出的九号智能电动滑板车S90L，则被誉为行业最先进的产品之一。在电动两轮车品类，尽管公司2019年底才推出第一款产品，但借助机器人技术的复用，公司已经成为行业智能化代表。这一系列成就的背后，均离不开技术创新的支撑。

与此同时，与核心供应商的共同成长，让公司拥有了一条更加成熟和具备技术深度的供应链体系，能够持续满足不同国家和地区的市场需求。据悉，九号公司当前供应链体系已经具备超千万台产能，且各个核心品类不论是技术、质量一致性、成本、交付产能等都领先于同行。

有市场人士表示，在高壁垒的核心技术加持下，叠加成熟的供应链体系，九号公司有望在产能、产品质量及产品创新等方面实现最大平衡，而本土化的市场经营策略及品牌拓展，则有助于推动公司的产品需求在全球市场实现进一步增长。

本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，一切后果自负。市场有风险，投资需谨慎。