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12·18大会五粮液董事长曾从钦透露明年四大主攻方向,七大着力以“进”固稳

第一财经 2022-12-26 08:02:02

责编:高莉珊

文/李文

每年的12·18共商共建共享大会是五粮液一年一度的“重头戏”,也是外界了解五粮液新一年战略布局的一扇窗口。近期,随着疫情防控政策的调整,国内经济也将逐步回升,白酒消费也面临着全新的市场环境,让今年的12·18大会更加受到外界的关注。

据了解,大会上五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦肯定了五粮液2022年稳中向好的表现,表示2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利,实现了稳健增长和布局长远双统筹,实现了发展规模和发展质量双提升。

同时,曾从钦也为五粮液2023年新环境下的发展定调,五粮液将产品卓越、品牌卓越、创新领先、治理现代作为未来四大主攻方向,继续稳中求进,以进固稳,全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液。

七大成效助推五粮液圆满收官

本次12·18大会,也是新一届五粮液领导层正式履新后的首个12·18大会。2022年对于白酒行业而言是不平凡的一年,由于疫情多地反复,让白酒消费场景、环境都受到一定影响。但在过去一年中,五粮液却是行业中稳健增长,亮点不断的酒企代表之一。

2022年五粮液不但逆势巩固了市场份额,强化千元价位段高端白酒市场绝对领先地位;还实现了渠道体系的持续优化,建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系;在白酒消费放缓的大环境下,五粮液反而成为消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

曾从钦在大会上也对2022年公司的表现予以肯定,他表示,2022年五粮液实现圆满收官,不仅在经营指标方面实现持续两位数增长,在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面也取得重大进展。

在班子建设上,2022年五粮液以高质量党建引领企业高质量发展,公司产业、技术、管理、营销、高管五支人才队伍建设有序推进,团结广大干部员工步调一致向前进。

在白酒企业重点关注的文化建设上,五粮液不断实现突破,组建融媒体中心,全面统筹企业文化和品牌文化建设;成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地;启动建设中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区等文化项目;揭牌多家五粮液文化体验馆;上新多款五粮液文化酒等。

在品牌打造上,五粮液也捷报频频,不但确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念,还持续亮相博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际舞台,持续打造和美IP,品牌价值连续5年两位数增长。

酿酒生产方面,五粮液也取得进一步突破。曾从钦表示,2022年五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平,其中,特级酒产量创下22年新高。

营销变革上,五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略,快速响应市场变化,精准实施区域化、差异化营销策略。

在科技创新上,五粮液创新平台体系更加完整,新建了中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心等,多项技术研究成果达到国际领先水平,品质支撑更加有力。

在长远布局上,五粮液全面启动了345高质量倍增工程建设,按照“2+2+6”产能规划,确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增,也为日后高质量发展奠定了更好的基础。

财报显示,2022年五粮液业绩增长稳健,前三季度五粮液实现营收557.80亿元,同比增长12.19%;实现净利润199.89亿元,同比增长15.36%。品牌价值也进一步提升,在近日由世界品牌实验室发布的2022年度《世界品牌500强》中,五粮液位列榜单第239位,排名较去年上升12位,连续6年排名始终保持两位数攀升。

大会上,中国酒业协会理事长宋书玉也用“卓越贡献”肯定了五粮液一年的表现,他认为,曾从钦董事长履新以来,确定了“生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障”的五位一体发展路径,也为五粮液的发展提供了新动能。

2023年定调“四大主攻”“七个着力”

2022年底,国内疫情防控政策进一步调整,白酒行业也对2023年市场充满期盼。

在谈到白酒行业的新趋势时,曾从钦认为,我国经济发展总体趋势长期向好,韧性强、潜力大、活力足,经济开始上行;白酒产业结构性繁荣正在加快演进,作为充分市场化的长周期产业,调整是阶段性形态,增长是长期性趋势;五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业,行业地位稳固,发展势头稳健。

对于下一步的发展,五粮液新管理团队也有了新方向。

曾从钦表示,2023年,五粮液要品质为基、文化铸魂、守正创新,统筹推进品质品牌、营销创新和高质量倍增三大工程,全力打造“五位一体”五粮液,而产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的四大主攻方向。

“产品卓越”是立企之基,必须坚持品质至上,要全面筑牢生态屏障,着力提升优质产能,持续加强产品创新;“品牌卓著”是兴企之本,则必须坚持文化铸魂,加强品牌文化建设,突出品牌特色打造,创新品牌文化传播;“创新领先”是活企之要,必须坚持守正创新,强化技术引领,强化数字赋能,强化营销变革;“治理现代”是强企之策,必须加快建立健全现代企业制度,要提升上市公司运作水平,加强体制机制建设,大力培育现代产业人才。

会上,曾从钦还透露了五粮液2023年的营销方针:以实现人民对美好生活的向往为目标,强化品牌文化打造,强化市场培育提质,强化渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。

为实现这一目标,2023年,五粮液要突出抓好7项工作:一是着力加强特色品牌打造,二是着力强化消费者的培育,三是着力完善产品结构体系,四是着力推进营销组织变革,五是着力优化市场投放策略,六是着力加快倍增工程建设,七是着力强化底线思维意识。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格对五粮液2023年营销工作思路也进行了详细解读。

根据计划,五粮液一方面将进一步做强做优品牌,讲好五粮液故事;另一方面在产品端,做优五粮液“1+3”产品体系与系列酒产品体系,巩固第八代五粮液核心大单品地位,并对所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善。在高端化领域,择机推出经典五粮液20、30,从而布局3000+、5000+价格段,构建以经典五粮液为代表的“年份”系列;文化酒坚持限量生产、投放,确保开发一款、成功一款,提升客户利润等。

在品牌和产品之外,今年12·18大会也更加注重对渠道的激励和扶持。

在服务层面,五粮液将协同经销商做好团购工作,精准有序开发企业直销客户,进一步优化“战区主战”制度,优化营销组织架构,打造精细化的渠道服务团队和专业化的消费者服务团队等。

在成果层面,五粮液将坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则,动态调减计划配置。同时,有序匹配、精准限量投放高利润产品,给动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利等。

值得注意的是,新班子组建后的首次12·18大会也引发了外界的高度评价。

华创证券研报显示,对比往年12·18大会来看,今年五粮液延续了稳中求进的总体战略思路,坚持站位高端平台,持续提升品牌力,优化产品矩阵和渠道结构,提升优质产能建设。同时面对外部不确定环境,公司也进行了积极调整。

在业内看来,2022年面对疫情影响之下,五粮液依然实现了稳健的高质量增长,预计随着2023年行业基本面逐步回暖,五粮液在千元价格带的龙头地位将进一步稳固,也将成为白酒市场新一轮复苏的领跑者。

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