联合利华：个护×鲜花跨界营销，打造“悦己”消费新场景

精彩点评：跨界营销的背后是美团生态的支持。不同品类的产品，也能找到适合自己品类特性的跨界生态。整合线上线下资源，形成360°营销闭环，美团在不断挖掘新的跨界生态。美团闪购结合联合利华的产品特色和对消费者的洞察，探索出“个护+鲜花”这一具备差异化和稀缺性的营销方案，加速了联合利华的新客渗透。不同生态的跨界营销可以帮助品牌精准触达更多新用户，这是生态联合营销的标杆示范案例。

背景及需求

随着年轻群体的消费崛起，“Z世代”人群已成为新一代消费主力军，他们更加强调自我， 追求高品质的生活，在这样的需求动机下，“悦己消费”也加速兴起，即时零售作为当下最主流 的消费方式，成为各大品牌商抢占年轻用户心智的突破口。美团闪购深度洞察“Z世代”人群的消费动机，发现年轻人对于鲜花的需求不再局限于节日礼赠，他们在日常生活中也希望通过购买鲜花来愉悦心情，提供生活品质。

联动美团鲜花生态，助力“Z世代”年轻用户心智渗透

美团闪购在38女神节与联合利华打造首次“个护×鲜花”跨界营销合作，打破鲜花品类在情人节、七夕节等节点的生态联动模式，借助鲜花触达“Z世代”追求悦己的年轻用户，实现联合利华在即时零售个护品类的渗透和生意增长。活动期间，美团闪购与联合利华打造“个护+鲜花”女神节定制IP礼盒，以差异化、稀缺性的选品策略为核心，引发消费者热议和购买，在女神节氛围下帮助品牌实现销售转化最大化；在营销方面，美团闪购整合线上线下资源打造360°营销闭环，联动三大S级城市打造新品派样链路，锁定超过110家鲜花门店进行派样，完成线下引流、线上精准触达目标人群的动作。

突破新消费场景模式，刺激需求再创销量新高

美团闪购发挥平台丰富资源优势，通过生态联动在站外进行引流，站内精准承接促转化，帮助品牌推动销量新增长，爆发期GMV创历史新高，同比增长151%；本次合作的更 大价值在于成功帮助联合利华挖掘消费新场景，加速联合利华在美团大生态下的新客渗 透，为品牌商与平台共创探出新模式创造了新的可能性，也为其他品牌商探索差异化商品 服务和生态联合营销做出新标杆示范。