2023展望：赛诺菲行稳致远，着力打造“中国方案”

疫情对医药行业的冲击正在逐渐退去，行业正迎来逐步回暖的关键时刻。进入2023开年，跨国药企们又在重新布阵中国市场。同样，去年刚刚在中国迎来40岁生日的赛诺菲也不例外。

“新的一年，我相信赛诺菲中国的业务增量将迈向新的起点。未来，我们将进一步加速创新药物和疫苗的引入与普及，携手多方行业伙伴拓展本土创新布局，并积极推动自身数字化转型以更好地服务业务，希望能利用自身经验和优势，进一步激发中国医疗健康行业的活力，将‘中国方案’惠及更多中国百姓，并反哺全球市场。”赛诺菲大中华区总裁兼普药负责人施旺表示。

赛诺菲大中华区总裁兼普药负责人施旺

自进入中国市场以来，赛诺菲持续聚焦创新，并致力于提升药物可及性和可负担性。今天的中国市场已成为赛诺菲全球第二大市场，对赛诺菲全球而言，中国市场意义非同寻常。

目前，赛诺菲正进一步从产品、渠道、人才这些方面发力，更好地打磨“中国方案”-这是一个与时俱进、不断响应中国公众健康领域战略重点，满足广大中国患者迫切需求的精准布局，更是一个从战略制定，到产品和渠道部署，再到人才和组织能力充分协同的成功模型。

以创新为引擎，全速加码创新药引入

当下中国的医药行业正在发生颠覆性变革。伴随着中国药品审评审批制度的深化改革以及医保“腾笼换鸟”加快，创新药正在驱动着中国药品市场的增长。与此同时，伴随中国人口老龄化，百姓出现的疾病负担在日益加剧。如何填补未被满足的临床需求以及满足多元化的健康需求，考验着每一家药企。

四个月前，施旺成为赛诺菲中国区新一代掌门人，这是赛诺菲入华以来迎来的首位本土总裁。过去很长一段时间里，跨国药企中国区的“一把手”往往由公司全球总部中具有国际经验的欧美高管“空降”而来。对于赛诺菲中国而言，一位更熟悉、更了解中国医药环境和政策的本土掌门人出现，无疑可以更好地融入中国市场发展，契合中国市场发展需要。

“我本人有幸见证了中国健康事业的变迁。中国市场有着自身的独特性：市场体量大、创新速度快。在这样的大环境下，我明显感受到近几年中国对高质量医疗保健的需求快速增长，且日趋多元，中国人民正在寻求更多、更高质量的创新药品和医疗服务来填补未被满足的健康需求。同时，药物的可及性与可负担性也成为了百姓越发关注的话题，提升医疗健康可及性已成为切实改善居民健康水平的落脚点之一。”施旺说。

四十余年来，赛诺菲已为中国患者引进40余种慢性病、特药、疫苗和消费者保健领域的药物。

就在上周，1月12日，赛诺菲创新糖尿病药物赛益宁®（甘精胰岛素利司那肽注射液（I）、（II））正式在中国获批，这也是赛诺菲中国今年获批的首个创新者新产品，其优势配比（1IU:1ug与2IU:1ug）为中国糖尿病患者量身定制，助力实现良好的起始治疗体验与全病程管理，开启“优质达标”新时代，这是赛诺菲响应本土需求的又一重磅举措。

为了提升全球领先创新药物引入中国的速度，增强肿瘤、免疫和炎症三大领域的早期研究能力，赛诺菲于2021年在苏州成立了首个在中国的全球研究院，目的是加快基础研究以及药物研发，满足未被满足的临床需求。

近年来，中国本土创新企业的研发实力大大提升。为了加速药物创新、融入本地创新生态，赛诺菲积极开展本土合作。

如2022年8月4日，赛诺菲与中国药企信达生物达成合作，双方将合作开发赛诺菲的重要抗肿瘤管线，探索联合后者的PD-1品牌达伯舒在中国人群高发实体肿瘤上的临床研究。同时赛诺菲还对信达生物进行3亿欧元的初次战略股权投资。

紧接着，2022年11月8日，赛诺菲又与英矽智能达成一项将持续多年、针对多个靶点的战略研究合作。根据协议条款，该合作将利用英矽智能人工智能驱动的Pharma.AI药物发现平台，推进基于不超过6个创新靶点的候选药物研发。

按照赛诺菲的规划，公司将继续加速向中国市场引进更多的创新产品，计划到2025年为中国引入至少25种创新药物和疫苗。

以患者为先，全面提升医药可及性

下沉县域以及数字化转型，是赛诺菲在中国发展中反复提及的字眼。对赛诺菲中国而言，这是提高高质量药物可及性的重要一环。

近年来，在中国“分级诊疗”、“大病不出县”等政策的持续推进下，县域医疗市场正成为蓝海市场。随着城镇化、工业化、人口老龄化趋势加深，慢病已成为威胁中国人民健康的一个巨大挑战。而新冠疫情的爆发，更加剧了这一挑战。县域作为城乡医疗体系的纽带和基层医疗体系的龙头，正是慢病管理的主战场。然而，慢病的全生命周期管理能力在县域市场仍有待提高。

在新的一年中，赛诺菲将继续在这两方面发力，进一步下沉基层县域，并推动本地化的数字化转型。

“强基层是‘健康中国2030’战略中极其重要的一环，而基层医疗业务正是赛诺菲在中国的战略重点之一。”施旺表示，作为最早关注中国县域医疗的跨国企业，赛诺菲自入华以来便积极布局基层县域市场，其中有三层考量。其一，公司观察到县域医疗与一线城市的医疗水平相比存在差距，县域群众的医疗需求存在未被满足的缺口。以患者价值为导向，公司希望通过加大针对县域地区的医疗实践，提升这些地区的健康可及性，为9亿县域百姓带去安全有效、方便可及的基本医疗卫生服务，从而惠及更多中国患者。这与赛诺菲“以患者为中心”的理念不谋而合。

其二，公司希望贡献自身在慢病管理领域的丰富经验和优势资源，全方位助力提升中国慢病的综合管理能力。尤其当下，慢病已经成为威胁中国人民健康的一个巨大挑战。公司希望充分发挥自身力量支持中国的慢病协同管理建设，帮助完善县域慢病诊疗体系，让更多的慢病患者在需要的时刻，都能够方便快捷安全地获得高质量的全生命周期疾病管理。

其三，公司始终认为，要实现县域医疗服务水平的提升，基层医疗人才不可或缺。在人才赋能端，积极开展基层培训，帮助提升基层卫生人才服务能力，比如由赛诺菲中国支持发行的《中国慢性疾病防治基层医生诊疗手册》，如今已经成为了广大基层医生必备的“口袋书”。

如何更有效地提升产品可及性，数字化建设同样是重要的一步。向数字化转型，已上升为赛诺菲中国未来发展的核心战略之一。

为了确保优秀的产品组合实现充分的数字化转化，早在2019年，赛诺菲中国就设立了互联网医院团队，携手互联网巨头探索数字化慢病管理新模式。之后，赛诺菲中国在数字化方面的探索进程不断：2021年携手京东健康启动糖尿病线上诊疗服务管理卓越中心；紧接着2022年，又与本土初创企业智云健康建立战略合作关系，进一步提升线上诊疗服务水平并加强慢病的早期教育管理，对互联网医疗O2O模式进行有益探索。

未来，赛诺菲将继续专注于数字化转型，升级并完善线上健康管理综合解决方案。利用包含大数据、人工智能和其他新兴数字技术进行整体规划，覆盖从员工到客户、行业，到提高医疗资源可及性，助力整个医疗健康行业走向数字化。

以人为本，全力打造“人才强磁场”

为进一步把握创新药引入加速、多元化渠道深入发展带来的广阔机遇，赛诺菲中国在人才建设方面正做出更积极的部署，试图打磨出一个强劲且有韧性的“人才磁场”。

在赛诺菲的“中国方案”中，产品、渠道、人才，构成了赛诺菲在中国发展的“三驾马车”，而人才战略是其中非常关键的组成部分。

在施旺看来，目前整个行业正在经历变革，公司对人才的需求也在大幅增加。在变革转型的情境下，仅凭过往经验已经无法获得持久的成功。作为一个面向未来的组织，赛诺菲致力于打造能够不断适应时代发展和变革的未来型人才。

“未来市场，我们需要更多的是‘通才’，而不仅是在一个岗位上做20年的‘专才’。 在我看来，真正的人才需要具备以下三类特质：成长型思维、学习敏锐度、以及拥有宽容和坚韧的心态管理不确定性的能力。”施旺说。

值得一提的是，今年赛诺菲再度蝉联中国杰出雇主第一名，这已是赛诺菲连续多年荣获“中国杰出雇主”，同时连续第三年蝉联榜首。杰出雇主调研机构是全球性权威机构，在这项具有全球影响力的雇主认证赛道上，公司连续多年上榜，意味着其人才发展战略获得了国际权威认定。

作为一个杰出雇主，赛诺菲通过建立多元、包容的文化和工作空间，搭建广阔的职业发展舞台，持续吸引来自各个领域、各个年龄阶段人才的加入。

“在变局时代下，医疗行业对跨行业、多专业和知识的人才需求不断增加。凭借多元包容的工作氛围，我们对业内各个领域富有才华的人才敞开怀抱，相信在集聚优秀人才的优势下，赛诺菲能够以一个更强大的组织、与更多有志之士一同实现‘追寻科学奇迹，焕发生命光彩’的雄心壮志。”施旺说。

如果说，2022年对有一系列“大动作”的赛诺菲中国而言，是“晓喻新生”的一年，那已经拉开序幕的2023年，就将是“行稳致远”的一年。作为一家扎根中国四十余年的“资深外企”，赛诺菲将继续秉持“中国承诺”，持续打磨“中国方案”，不断加快创新药物和疫苗的引进速度，与中国各方合作伙伴共同成长，造福更多中国百姓。