TCL拟在巴西拓展光伏业务 李东生提巴西百亿销售目标

2月21日下午，一位白头发、白胡子的老人在别人的掺扶下，走进位于深圳市南山区TCL总部大厦10楼的会议室。他是来自巴西的SEMP TCL公司巴方创始人阿丰索·布兰当·亨内尔，今年94岁。亨内尔到访TCL，是希望谋求双方进一步的深入合作。

SEMP TCL是TCL与SEMP 2016年在巴西成立的合资公司。巴西的关税较高，TCL与SEMP的合作，把TCL产品研发的能力和SEMP在巴西营销网络、社会资源结合。目前，合资公司在巴西有两个制造基地，一是电视制造基地，年产能300万台，去年电视产量超200万台，在巴西的市场占有率为18.8%；二是空调新工厂去年进入运作，出货量近30万台，市占率为7%。

亨内尔向第一财经记者表示，过去八年，TCL与SEMP在巴西的合作清晰透明，希望双方的合作更进一步。TCL创始人、董事长李东生也向第一财经记者说，去年TCL实业在巴西的销售收入达40亿元人民币（下同），希望在不太长的时间内，把销售收入提升至100亿元。

 最近，TCL明确了未来五年的目标，要把TCL科技、TCL实业两家公司年经营规模都提升到2500亿元以上，在推进过程中，巴西市场潜力巨大。

谈及下一步的发展，TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平说，未来短期内希望电视进入当地前二名；合资公司将在现在电视、手机、空调业务的基础上，未来扩大产品线，把冰箱、洗衣机也引入巴西市场。此外，光伏业务也在合资公司未来拓展的考虑范围内。

亨内尔的孙子、SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费表示，巴西是全球最大的发展中国家之一，消费者喜欢分期付款，希望获得更多高科技且具性价比的产品，对大尺寸电视的需求越来越旺盛，希望合资公司开拓更多产品线。

“虽然巴西与欧美消费力有一定差距，但近年随着生产效率的提升及海运费的下降，使TCL在巴西落地产品的成本下降。我们在巴西市场，关注超大屏幕电视的机会，包括75、85、98英寸产品，空调也导入新风空调、商用空调，提升产品溢价。”TCL海外营销本部副总经理、拉美销售中心总经理李永平说。

进一步布局巴西市场的背后，李东生预计，未来全球化将是TCL最重要的驱动力。过去几年，国际环境发生很大变化，中国企业全球化面临更多挑战和不确定性。“我们要从输出产品，到输出工业能力，在主要市场建立产品基地，带动中国核心部件、材料、装备的出口，增强全球竞争力。”

他称，TCL现在的海外布局主要围绕终端产品，此外显示模组在印度有基地，光伏电池和组件在马来西亚、菲律宾、墨西哥也建立了生产基地，未来几年，显示屏、光伏产品的全球化布局也会推进。