流感“神药”奥司他韦热销背后，为何是这家公司赢麻了

近期，甲流在全国多地出现，带火了流感治疗药物，尤其是奥司他韦。

作为神经氨酸酶的特异性抑制剂，奥司他韦可通过抑制成熟的流感病毒脱离宿主细胞，从而抑制流感病毒在人体内的传播，以起到治疗流感的作用，可用于甲型和乙型流感治疗。

目前可以生产奥司他韦的厂家众多，其中囊括了多家上市公司，但从二级市场股价表现看，近一个月内（2月16日至3月16日），东阳光药（01558.HK）累计涨幅（后复权）最大，涨幅接近14%，其余公司股价涨幅不超过4%，甚至还有出现下挫的。

东阳光药股价表现抢眼，与奥司他韦热销不无关系。

再度躺赢的东阳光药

有连锁药房采购人士向第一财经记者反映，最近奥司他韦胶囊货源相对充足，而市场对于颗粒型的产品需求相对更大。

家在河北石家庄的王小姐对第一财经记者表示，近期她小孩感染了流感后，她去医院开药时，选择了奥司他韦颗粒，原因在于给药方便。

目前市场在售的奥司他韦，共有三种剂型，分别是磷酸奥司他韦颗粒、磷酸奥司他韦胶囊、磷酸奥司他韦干混悬剂，磷酸奥司他韦干混悬剂是近两年市场新推出的剂型。市场在售的以奥司他韦颗粒以及胶囊这两种剂型居多。这其中，奥司他韦颗粒（商品名：可威颗粒）仅有东阳光药一家在生产，也是该企业的独家剂型产品。东阳光药也是拥有奥司他韦剂型产品最多的企业。

东阳光药并非是奥司他韦的原研厂家，但早从2013年起，就取代原研药企罗氏，成为中国市场奥司他韦销量第一的企业。

之所以东阳光药能在奥司他韦市场“奠定”霸主地位，与奥司他韦颗粒剂型产品在市场经营成功有很大关系。

在流感药物市场中，儿童群体需求量并不小。流感全人群普遍易感，而儿童罹患率高于成年人。研究显示，每年流感流行季节，儿童流感罹患率约为20%至30%，在某些高流行季节，儿童流感感染率可高达50%左右。

东阳光药在2006年获得在中国生产奥司他韦产品许可，紧接着于2008年推出了奥司他韦颗粒产品，之后公司选择在儿童流感药物市场推广颗粒产品，在推广策略上，公司加大推广儿童流感规范化诊疗这一主题，强化医生对流感规范的诊疗观念；公司的奥司他韦胶囊的推广重点则聚焦高危人群市场，这种组合拳打法让东阳光药在市场中收获成功，推动了公司整体奥司他韦销量增加。

除了产品策略外，东阳光药还有另一大优势，奥司他韦原料药可自给自足，同时还掌控着奥司他韦原料药市场话语权。

去年7月份国家启动的第七批药品集采，奥司他韦胶囊是采购品种之一。彼时，包括东阳光药在内，共有10家企业中标了该品种，但里面大部分企业都是新入局者。不过，从这波甲流行情来看，那些新入局的奥司他韦企业要“搅局”行业，并不容易。

有从事奥司他韦他韦胶囊生产的企业人士对第一财经记者表示，这波突如其来的甲流，导致奥司他韦药物市场需求一下子激增，生产也一度面临奥司他韦原料药供应紧张挑战，原因在于，上游的原料药企业可能无法及时扩产，而上游可供应的企业寥寥无几，主要是两家企业在供应奥司他韦原料药，分别是东阳光药以及博瑞医药（688166.SH)，但前者仍占大头。

“在奥司他韦原料药供应紧张时，同时可生产奥司他韦原料药以及制剂的东阳光药，竞争优势一下子凸现。”另有从事奥司他韦胶囊生产的企业人士对第一财经记者说。

“流感药物之王”能否被取代

因长期霸占着中国奥司他韦销量榜单第一位置，东阳光药被市场封为“流感药物之王”。2019年曾是东阳光药奥司他韦销售巅峰时期，当年其颗粒以及胶囊累计就为公司贡献了59.33亿元收入。

当下整个奥司他韦市场份额，主要集中在颗粒以及胶囊这两个剂型上，其中又以颗粒占比最大。中康CMH数据显示，2022年，奥司他韦颗粒、奥司他韦胶囊在零售市场以及等级医院这两个市场的累计销售额分别为17.71亿元、8.99亿元。

不过，东阳光药在奥司他韦市场的垄断地位并不意味着坚不可摧，目前仍有企业在试图加码布局儿童流药物市场，分羹东阳光药奥司他韦颗粒市场份额。

2021年10月，国内首款奥司他韦干混悬剂获批在中国上市，这是一款进口产品，上市许可人为Hetero Labs Limited，申报单位为深圳贝美药业。自此之后，国内有多款国产奥司他韦干混悬剂相继获批上市。如近日，齐鲁制药磷酸奥司他韦干混悬剂获得国家药品监督管理局批准上市。

“磷酸奥司他韦干混悬剂型既有固体制剂方便携带、稳定性好、依从性高的特点；又有液体制剂服用方便、剂量调整灵活准确、口感好的优势，扩大了药品的适用人群，能更好满足婴幼儿及吞咽困难人群的用药需求。此外，该产品配备有量杯和口腔给药器，能准确量取配制用水并取药，便于剂量的灵活调整和准确给药，可实现1岁以内需要依体重用药婴幼儿的精准给药。相比奥司他韦颗粒，奥司他韦干混悬剂型在给药方式上有很大竞争优势。”齐鲁制药集团副总裁张汉常对第一财经记者说。

值得注意的是，本月底即将启动的第八批国家药品集采，奥司他韦干混悬剂也被列入名单中。对于新入局奥司他韦干混悬剂厂家而言，集采也是一次抢占市场机会。

另有从事奥司他韦干混悬剂企业人士对第一财经记者表示，基于在幼龄儿童给药优势，再加上集采，奥司他韦干混悬剂型更有机会“撼动”东阳光药在奥司他韦市场龙头地位。

“流感药物属于季节性产品，一旦流感季来看，很考验厂家及时供货能力，而拥有原料药生产能力的企业预计竞争优势更为明显，目前拥有奥司他韦干混悬剂批文的企业中，除了东阳光药外，还有几家企业已具备奥司他韦原料药以及制剂一体化生产能力，这些企业反超的概率较大。”该奥司他韦干混悬剂企业人士说。