往中国卖越南陶瓷、叙利亚丝绸，他们是认真的吗？

“虽然收到邀请到现在只有一个多月的筹备时间，但是我和越南工贸部还是决定组织一个规模适宜的代表团前来参加。”越南工贸部部长阮鸿延4月10日在第三届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）的开幕式上表示。

海南省委副书记、代省长刘小明在开幕式上发言表示，本届消博会是中国疫情防控平稳转段后举办的首场重大国际性展会。

作为疫情后的首秀，此次消博会引起了很多区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）国家和“一带一路”沿线国家的关注，有的企业急切地希望返回中国市场，而也有一些品牌则是第一次登陆中国市场，甚至想挤进中国“传统强项”的陶瓷市场。

越南明隆陶瓷有限公司副总经理李挥达（Ly Huy Dat）就告诉第一财经记者：“中国市场特别大，我们一直很关注。我们当然知道中国的陶瓷工业十分发达，所以第一次来中国市场，我们特意挑选了具有特色的陶瓷产品，有些甚至在中国市场是没有同类产品的。”

紫砂泡咖啡

本届消博会10日上午在海南海口开幕，展会以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题，将助力消费恢复和升级，为各国企业共享中国市场提供机遇。

中国是全球第二大消费市场，也是新兴的中高端市场。当前，消费升级成为市场主旋律。

在国际综合展区的越南国家馆内，大多数企业推广的是像榴莲等的越南农产品。长期以来，农产品是越南对华贸易的重点。

越南农业与农村发展部副部长陈青南3月时表示，受益于中国动态优化调整防控政策措施，越南农产品和水产品对华出口大幅增长。

但第一财经记者也观察到，和以往不同的是，在越南国家馆内也出现了轻工业产品，随着越南经济的发展，制造能力提升，让一些当地的大品牌有了信心，也想到中国来试试水。

在越南馆的一隅，观众在排队试吃越南春卷。不过，李挥达想要向观众推销的并不是春卷，而是炸春卷的锅。趁着观众品尝之际，李挥达介绍道，这是越南特色的瓷锅，不同于金属锅，能保持油温在135摄氏度上下，对春卷进行低温油炸，既能保持食物本身的风味，还能防止高温油炸产生有害物质。

这是明隆陶瓷第一次到中国市场，以往产品也没有在中国市场销售过，不过来消博会推销越南陶瓷并不是盲目的。李挥达向第一财经表示，公司向欧美出口陶瓷制品大约已有30年，具有相当的国际市场经验。但为了这次展会，他们还是认真地进行了内部讨论，结合对中国市场的考察，最后选用了几款具有越南特色的陶瓷产品。

李挥达还特意取出了他们另一件特色产品：紫砂咖啡杯。越南是仅次于巴西的世界第二大咖啡出口国，本国也有悠久的咖啡文化，所以在越南发展出了用紫砂杯泡咖啡的习惯。李挥达说，其实和泡茶一样，用紫砂杯泡咖啡，也会使咖啡的味道更加醇厚。

中国和越南的文化传统上有很大的相似性，很多越南商人在相似性中找到越南产品的特色定位，作为打开中国市场的方式。例如，有越南企业在消博会上推广颇具特色的生姜风油精。

生产商越南阳光联合股份公司副总裁阮氏莲香（NguyenThiHuongLien）告诉第一财经记者，公司一直以来是以越南市场为主的，这几年发现公司的产品在中国的网络平台上销售量不错，所以决定第一次来中国参展，进一步提升知名度。

正如阮鸿延在消博会开幕式上的讲话，越中全面战略合作伙伴关系正处于良好发展时期，为双方带来切实利益。尽管受到疫情的严重影响，但中国依然保持越南第一大贸易伙伴的地位，越南目前则是中国在东盟的第一大贸易伙伴和世界第六大贸易伙伴。中越贸易额目前约占越南对外贸易总额的四分之一。

除越南外，还有日本、韩国、泰国等RCEP国家以国家展团形式参展。马来西亚、印度尼西亚、新加坡参展企业集中展示的是咖啡和燕窝等特色产品；澳大利亚、新西兰的企业则带来乳制品、保健品、食品酒饮等领域消费品参展；日本参展面积超过1800平方米，参展面积和品牌数均居RCEP成员国首位。

叙利亚锦缎

在消博会的“绿地全球馆”内，叙利亚国家馆负责人董晶岩则向观众津津乐道地介绍起了叙利亚锦缎。如同在中国销售外国陶瓷，这似乎又是一项“反操作”。

叙利亚首都大马士革在古代是丝绸之路的重要中转站，到了中世纪后，叙利亚也掌握了丝织品的生产工艺，开发了其特有的锦缎设计图案，并流入欧洲，得到了欧洲民众的喜爱，被称为大马士革锦缎或叙利亚锦缎。

董晶岩告诉记者，如今叙利亚有自己的桑蚕养殖基地，展示的大马士革锦缎大多都是手工编织完成。在本届消博会，她第一次将这一叙利亚特色的手工艺品推向中国市场。

对于在丝绸的发源地中国推广大马士革锦缎是否可行的问题，董晶岩表示，她认为叙利亚丝绸产品主要的特色在于设计风格，具有很强烈的“中东风”。她也希望通过本届消博会试试水，收集一些中国消费者的反馈，再与叙利亚生产厂商进一步深化沟通，打造更具吸引力的产品。

她说，未来初步的想法是将大马士革锦缎进一步深加工做成服饰，如今中国女性对于服饰的材料和设计都有着很高的要求，这样做可能会更加贴近中国市场的需求。

叙利亚产品今年受到特别的关注，还在于今年2月6日，在土耳其和叙利亚边境地区发生了强震，很多中国民众自发向叙利亚灾区捐款捐物。

董晶岩表示，展会中售卖的叙利亚橄榄油香皂正好产自阿勒颇，是此次地震中叙利亚受灾情况最为严重的城市之一。她也为此组织了义卖，将善款转交到叙利亚驻华大使馆。

她告诉第一财经，地震后“主动来搜索叙利亚产品的人变多了”。她透露，在震后她已经向叙利亚补了三次货，运抵销售了上万块叙利亚橄榄油香皂。

对于突然而来的社会关注度，董晶岩则表示：“靠情感营销，只会买一次，最终消费者还是会回归理性。在2月义卖热度后，现在还有不少客户会来回购，说明产品本身还是过硬的。”

除了大马士革锦缎外，其他“一带一路”沿线国家的商品也在消博会上受到追捧，例如阿富汗青金石艺术摆件、意大利宝格丽葡萄酒、尼泊尔满月颂钵、土耳其玫瑰纯露等。

3000多个优质消费品牌集中参展，35个国家和地区的采购商到会采购……在本届消博会上，国际参展商找到了商机，国内的商家得到合作机遇，观众也因为采购到喜欢的商品而满足。与此同时，海南自贸港已成为外资企业进入中国市场重要门户，在促进高质量发展方面发挥重要作用。