稻花香创始人蔡宏柱去世 ，如何从白手起家做到营收600亿

2023年12月25日，公开消息称湖北知名酒企稻花香创始人蔡宏柱于24日病逝，随后稻花香集团官网变为黑白色，中国酒业流通协会也于今日下午发布了唁电悼念。

蔡宏柱是白手起家的中国民营企业家代表之一，其创立的稻花香也是湖北区域知名酒企。据了解，稻花香集团此前已经完成了新老交接，2018年蔡宏柱之子蔡开云担任集团现任董事长。

蔡宏柱出生于1951年，早年的蔡宏柱当过小学教师、养过蜂，也当过当地农具厂门市部的会计，青年时期蔡宏柱就展现出异于常人的生意头脑。

1982年，31岁的蔡宏柱乘着改革开放的春风，通过三个人、三口缸、1500元贷款起家，办起当地村里第一家酱油厂，生意逐渐做大，蔡宏柱也成为了村里的“万元户”。

1986年，在当地政府的支持下，蔡宏柱正式进入白酒行业，并随后在1992年创立了稻花香白酒品牌。

当时蔡宏柱提出“两找一创走三高”的发展方针，即找名厂、找名师，创名牌，高起点、高质量、高效益，而在这一方针推动下，稻花香白酒迅速取得了商业上的成功。

特别是2004年，面对白酒行业的快速竞争，蔡宏柱采取了更为积极的市场策略，提出实施“金网工程”，即将营销中心向终端下沉，实现厂家、代理商、终端商利益三位一体，而这一举措也加速了稻花香的壮大，当时号称“一年建成一个厂，一年赚回一个厂”，并陆续收购了关公坊酒业等当地酒企，体量逐步壮大。

2011年，在蔡宏柱的长期努力下，稻花香集团销售破百亿，稻花香也和劲酒、白云边成为湖北当地的三大区域酒企。

“十二五”时期，稻花香集团开始转型，转向以白酒为主业，打造物流、包装、文化旅游产业为辅的“一主三辅”产业集群。在近期发布的“2023中国民营企业500强”榜单中，稻花香集团凭借605.2亿元营业收入，在全国排名第180位。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青告诉第一财经记者，蔡宏柱作为湖北三大酒厂之一的湖北稻花香酒厂创始人，为当地贡献突出，其带动了当地税收和关联企业的发展，并带动当地就业，同时也为湖北当地公益慈善事业作出了很多贡献。

值得注意的是，中国民营企业一直存在交棒难的问题，而稻花香集团则早在5年前已经完成了新老交替。

记者了解到，此前蔡宏柱担任的是稻花香集团的终身名誉董事长，在2018年1月举行的集团年会上，蔡宏柱正式将稻花香集团交接给儿子蔡开云，后者曾在宜昌检察院任职，在2006年回归稻花香集团。

在蔡开云继任董事长后，稻花香集团依然以白酒为主业，目前稻花香酒业仍属于区域白酒企业，产品以中档和中低档为主，在2020年经销商年会上，稻花香也提出了3年百亿的计划。

不过据业内透露，目前稻花香酒业距离百亿目标尚远，2022年酒业收入在40亿元左右，更多收入则由集团其他业务板块贡献。

肖竹青认为，蔡宏柱的去世对稻花香集团的未来影响不大，经过多年耕耘，目前稻花香在湖北河南等周边市场营销基础也较为牢固。此外，蔡开云已经就职稻花香董事长多年，已经完全掌握了稻花香公司经营，不过未来稻花香仍要面临其他区域强势酒企和全国名酒下沉的激烈竞争，这对于蔡开云也是新挑战。