浙江老板们高频出海“抢订单”，有地市自办展已排至年底

浙江地区出海抢单的步伐继续，并在新年伊始就掀起了一波小高潮。

2024年的第一个工作日，作为疫情期间全国首架拓市场商务包机团的团长，宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明已经和同事们把今年“甬通全球”系列的66个境外自办展摸排了一遍，最晚的一场定在越南的国际家电博览会，时间是12月23日，可以说展会几乎排满了全年。

“2024年企业出海的频率肯定会超过2023年。”费建明告诉第一财经，这些自办展目前还是从企业收集来的意愿，实际能否办成还要看到时的状况，但可以肯定的是企业出海的动力和频率都将持续增加，“甬通全球”行动的背后是鼓励企业积极出海拓市场，并给予相应的资金扶持和政策便利。

根据浙江省提出的全年计划，2024年将力争全省组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市。支持省级重点展会100个以上。一季度力争全省重点支持展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。

对于民营经济发达的外贸大省而言，企业出海参展、拜访客户更多是不乏主动性的市场行为。在风急浪高的国际市场中，浙江老板们不能不卷，也不会躺平。新的一年也是如此。

高频“走出去”

浙江老板们拼订单，首先靠的就是主动出击。

新年刚开工，温州市商务局就带队进入了马不停蹄的出差状态：1月4日带队赴中国香港参加玩具展；1月13日组织企业飞西班牙参加巴塞罗那服装展，举办温州—巴塞罗那经贸合作对接会；2月初，带着200余家眼镜企业参加意大利米兰国际光学眼镜展览会。根据官方预计，今年一季度单是温州市就有近500家企业1200人次赴境外参展。

1月的第一周，宁波的30多家企业已经飞抵德国，在法兰克福家纺展上见起了客户。根据公开信息，今年的这场展会吸引了60个国家和地区的2800余家企业参展，较去年大幅增加25%，其中中国企业超过900家，是参展企业最多的参展国。

“展会全部恢复到了线下，面对面交流还是信任度最高的。”宁波世纪国际展览有限公司负责人章岩对第一财经表示，除了1月这场展会，他们还将在2月底带领将近200人参加德国科隆的五金展，这个规模比疫情前增加了30%。2023年公司总共组织了150批、2000多家企业参展，“企业总数比疫情前多了5%，但批次增加了20%左右，说明单家企业参展的频率在增加”。

章岩他们在疫情前以组织欧美国家的展会为主，在2023年也把触角伸到了中东等新兴市场。在他看来，原本就以新兴市场为主的展览公司，2023年组织的批次和企业规模必然更大。相对发达国家而言，这些地区签证的难度低，航班恢复情况也更好。

产业外向度较高的浙江嘉兴海盐县商务局副局长陈建军告诉第一财经，中断了三年后，企业“走出去”的积极性比往年都要高，政府给出的支持力度也在加大。在2023年，除了企业自行出发，由地方政府组团的出海也多达3次。

在2022年9月就乘坐湖州市首批商务包机（包舱）赴越南开拓市场的新外贸人周法来，也经历了一个忙碌的2023年——他出海6次以上，去英国、越南、澳大利亚、巴西、马来西亚和阿联酋等地参展。今年的第一个周末，他又到了中国香港。之所以称他为新外贸人，是因为疫情前他的生意还以内贸为主，出口的业务属于疫情后才刚起步，但这不影响他的全球飞行。

“如果只做国内市场，发展空间可能是有限的。”同样在1月中国香港展会现场的颜烈荣也是新外贸人。从2023年开始迈开了内销和外贸两条腿走路的步伐，他把品牌化的思路从内销市场带到了外贸的生意里，也收获了出口订单的增长。

湖州南童魔服饰有限公司总经理颜烈荣告诉第一财经，由于刚起步，2023年公司的出口业务增幅超过100%，内销未有增长。2024年，除了中国香港的第一场展会，他们还计划去美国、澳大利亚、迪拜等地参展，“2024年的出口相信会比2023年还要好”。

由于订单以欧美市场为主，宁波海曙沛甯国际贸易有限公司2023年的出口金额同比略微降低了一些。“上半年还好，下半年是减少的。”该公司总经理袁琳对第一财经表示，他们今年将在2月赴巴黎参展，同时将继续2023年出海拜访客户的节奏，以稳住订单。至于新市场，他们目前正在跟进不少来自秋季广交会的新客户，而这也将是他们在2024年最重视的国内展会。

在疫情期间背着60斤样品乘坐全国首架商务包机出海的丁言东，2023年自行去了希腊、土耳其、埃及、美国和阿联酋等地参展。在1月10日结束了上一段飞行后，他准备休整一个月，2月中旬再启程飞往德国。2023年，他获得了逆势增长的订单，2024年也准备更频繁地走出去。

湖州童装外贸人姚东早早定下了今年带着家人去越南边境过春节的计划，顺便为在越南成立办公室、建立加工厂做准备，降低成本的同时，进一步开拓东南亚市场。

摸索中修炼内功

主动出击之外，面对全球经济的严峻挑战，浙江老板们也越来越理性，摸索中修炼内功，并试图扬长避短。

由于业务以欧美品牌的代工为主，袁琳不可避免地受到了部分订单转移东南亚的影响。为此，他们更多将注意力瞄准了“适合中国生产的单子”。所谓适合，即订单量在2000～5000件之间，对做工和设计有着更高要求的款式，和东南亚的单量更大、款式相对简单形成差异，也充分利用了中国制造柔性定制和快速反应的优势。

与此同时，他们还看到了当地市场对于低碳的消费趋势，将设计和取材的重点瞄准了可再生与更加环保的方向。“我们目前手上的欧洲订单已经70%以上的款使用了可再生材料，2025年估计会接近100%。”袁琳表示，虽然美国和中东的客人还没有明确提出要使用可再生材料，但他们也表现出了很大的兴趣，趋势是相当明确的。

在颜烈荣看来，和做代工及批发不同，围绕品牌形成稳定的客群与渠道，更有利于企业的长久发展和布局。为此，设计师出身的他近年来打造出了小众原创设计师品牌，经营的童装品牌目前在国内有500多家门店，在国外也建立了6家门店，并在积极拓展海外业务。

作为全国紧固件的主要生产和出口基地，海盐县的第一大出口产业就是以紧固件为主的五金产业。陈建军表示，和内外贸一体化的政策引导一致，当地的企业也在转型中更多开启了内外贸并行的模式。其中，以出口为主的五金产业同步开拓内销市场，以内销为主的集成家居产业则在逐步尝试打开外销市场，“2023年4月，我们首次组织企业抱团参加了泰国的国际建材展，主要是展示理念，帮助企业实地了解东南亚的市场潜力”。

与此同时，跨境电商也是原本面向B端的传统制造业寻找增量的重要方式。“我们现在基本每个月都会组织跨境电商相关的培训对接会。”陈建军说，浙江省正在鼓励各地建设国际营销体系，包括公共海外仓、展示展销中心、销售及售后服务网点，而海盐也在德国法兰克福搭建了公共海外仓和展示展销中心，以帮助企业拓展欧洲市场，“目前还在起步阶段”。

海关数据显示，2023年前11个月，浙江省进出口同比去年增加了4.4%，位列全国第三，其中出口增加3.5%，位列全国第二，进口增加6.8%，均高于全国增幅。2023年我国进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%。其中，出口增长0.6%，进口下降0.3%。

今年的外贸形势依然严峻。

海关总署副署长王令浚在1月12日的新闻发布会上坦言，当前外部需求仍然低迷，多个国际机构预测，今年世界经济和贸易增长整体上不如疫情前；贸易保护主义、地缘政治冲突不断加剧，还有像最近的红海航运通道受阻等不确定、难预料因素，都会对贸易活动形成干扰。

不过，他也表示，我国经济韧性强、潜力大、活力足，有长期积累形成的超大规模市场和强大生产能力的优势，外贸综合竞争优势依然突出，外贸新动能加快聚集，外贸发展的有利条件多于不利因素，因此有望继续向好发展。

海关总署对重点进出口企业的调查结果显示，超过四分之三的企业预计今年进出口持平或增长。