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《元梦之星》上线一个月,腾讯网易“鹅猪大战”谁赢了?

第一财经 2024-01-17 16:04:46 听新闻

作者:刘晓洁    责编:刘佳

腾讯几乎动用了所有资源为《元梦之星》造势铺路,作为守擂方的《蛋仔派对》也不遗余力。

一个月以来,派对游戏这片"战场"硝烟滚滚,腾讯、网易两家大厂打得不可开交。

12月15日,"鹅厂新太子"《元梦之星》上线,腾讯宣布首期生态激励投入14亿元,更邀请超600名明星达人做宣传推广,首日买量素材投下了2.7万组,而网易作为守擂方不甘示弱,《蛋仔派对》单日素材投放更是超24万组。

从这一个月攻防战的结果来看,《元梦之星》作为新游略有优势。点点数据显示,iOS端流水方面,12月15日至1月15日期间《元梦之星》总收入为1.38亿元,数据在新游中一骑绝尘,而《蛋仔派对》同期总收入约为1.1亿元。

输赢短期或未有定论。游戏产业分析师张书乐认为,《元梦之星》有腾讯的社交网络,可能会有一定加成,但前提是用户真能感受到差异且有超越既有游戏的体验,"若没有超越《蛋仔派对》的颠覆式创新,《元梦之星》难以切割更多份额。"行业认为,在即将来临的春节还会有第二次大战,那时胜负可能会初见分晓。

《元梦之星》定档派对现场

"鹅猪"大战

无论圈内圈外,很难不对《元梦之星》印象深刻,在其上线之时,只要打开一款叫得上名字的APP,大概率都可以从开屏、弹窗、信息流等位置看到《元梦之星》铺天盖地的广告。

腾讯几乎动用了所有资源为其造势铺路,在视频号、QQ、腾讯新闻等多个流量入口进行推广,和《王者荣耀》深度联动,玩游戏送皮肤,而《元梦之星》不负所望在2023年最后一个月一炮而红。同时,作为守擂方的《蛋仔派对》也在买量上不遗余力,业界预估投入近亿。

Sensor Tower近期发布了2023年12月中国APP Store手游收入排行榜,其数据显示,《元梦之星》作为新游空降榜单第10位,而《蛋仔派对》从前两个月的第10位下降至12位。

从点点数据的统计来看,12月25日圣诞节前《元梦之星》流水一直高于《蛋仔派对》,25日至2024年1月1日期间,《蛋仔派对》开始发力,整体收入凌驾于《元梦之星》之上,元旦节之后《元梦之星》再次领先,1月6日至今,两款游戏的流水已经接近。

截至1月15日,《元梦之星》以1.38亿元的iOS总流水略高于同时期《蛋仔派对》的1.1亿元。业界一般认为,游戏在iOS和安卓渠道的收入比例接近1:3,因此游戏具体收入数据会比当前iOS流水高出不少。

在iOS端下载量方面,两款游戏数据较为接近,近一个月内《蛋仔派对》下载量为669万,《元梦之星》为662万。

DataEye研究院认为,从目前畅销榜排名、全网内容数、互动量来看,《元梦之星》得益于上线这一波攻势,有风头正盛的态势。不过,《元梦之星》刚上线且投入了大量资源,有此表现也是正常,派对赛道对腾讯意义重大,高举高打是必要的,目前算是初步站稳。

DataEye-ADX数据显示,《元梦之星》上线当天开始大幅增加素材投放量,达到单日2.7万组素材,是上线前投放力度的50倍以上,18日开始下滑至1万组左右。网易这方则大手笔狙击,从12月10日开始,《蛋仔派对》连续一周单日素材投放量就达到了10万组,在《元梦之星》上线当天更是达到单日24万组素材投放。

据DataEye的预估,《蛋仔派对》一周买量消耗金额接近亿元,《元梦之星》的买量投放相对少一些,但预计也是千万元消耗级别。

虽然在买量侧的投入相对克制,但《元梦之星》品牌宣传侧资源砸得更多。

12月2日,《元梦之星》在上海举办了定档发布会,现场让人印象深刻的是,不仅有B站"顶流"@何同学、@影视飓风Tim等UP主站台推荐,腾讯方面更是高调宣布投入14亿元用于《元梦之星》的生态激励。

定档派对现场何同学为发布官

腾讯官方表示,首期将1亿投入全民电竞赛事体系打造,3亿元用于与B站、抖音、小红书等九大内容平台共同发起的内容生态激励计划,10亿元投入到游戏地图的UGC(用户创造内容)玩家创作激励。这还仅仅是首期投入,对于《元梦之星》未来的长期投入,腾讯称"上不封顶"。

据业界统计,在整体营销周期腾讯共邀请了600多名明星、网红为游戏造势,上线当天《元梦之星》官宣了时代少年团为其代言人,这是时代少年团代言的首款游戏,很快登上微博热搜。据悉,时代少年团成员的平均年龄在16-18岁,其粉丝年龄多在12-18岁。

除了买量、用代言人和网红营销、IP联动外,《元梦之星》另一招简单粗暴—— "砸钱",游戏上线当天,用户只要体验《元梦之星》,就可以获得现金、Q币的奖励。

在腾讯的攻势下,网易《蛋仔派对》多番应对。首先在12月8日官宣吴磊为代言人,邀请其来官方直播间进行试玩。在《元梦之星》上线当天,《蛋仔派对》以"回馈注册用户"为名,迅速开启了"蛋搭节庆典",以高福利的活动吸引用户。那几天,社交媒体上玩家纷纷庆祝,希望两家大厂将商战进行到底,玩家得以"白嫖"。

在这场大战初期,《元梦之星》VS《蛋仔派对》到底谁更胜一筹?DataEye研究院认为,如果看利润率、DAU则《蛋仔派对》胜,如果以《元梦之星》作为新游是否站稳脚跟则《元梦之星》胜。

下一轮大战在春节

在网易推出《蛋仔派对》近一年半后,腾讯为什么要上架一款类似的游戏"硬碰硬",且资源扶持力度空前之大?

一方面,派对游戏作为大DAU强社交的游戏,本应是腾讯擅长的赛道,另一方面,张书乐对第一财经表示,腾讯游戏双爆款已经上线多年,其玩法创新也到极致,且目前没有后续接档的爆款游戏,容易造成青黄不接。

腾讯游戏在国内市场面临着营收增长滞缓的局面。2023年三季度腾讯游戏业务的收入为460亿元,同比增长为7%,而同期网易游戏及相关增值服务的收入为218 亿元,同比增速为16.5%,虽然体量是腾讯的一半左右,但网易游戏业务的增速是其两倍。且腾讯海外游戏增速较快,三季度同比增长为14%,如果单看本土市场其增速更低,同比增长为5%。

现下腾讯旗下最热手游《王者荣耀》是在2015年10月推出,至今已运营了8年之久,边际效益递减和用户增长下滑的隐患在所难免,而《元梦之星》或被视为接力《王者荣耀》的下一个国民手游。

腾讯总裁刘炽平在腾讯2023年三季报的电话会议上曾提及《元梦之星》,他表示,纵观整个游戏市场,人们对休闲游戏的兴趣越来越大,对内容驱动型游戏的兴趣也在增加,这是构建和投资的新机会,"对于休闲游戏,我们已运营了最大的休闲游戏平台,我们也在寻求运营带有UGC功能的热门休闲游戏,例如《元梦之星》。"

而《蛋仔派对》在今年火出圈后,已晋升国民手游行列,作为网易的新增长引擎,网易对这款游戏也非常重视。

《蛋仔派对》是2023年首个超级爆款,日活玩家超3000万,这也是网易有史以来日活跃用户数最高的游戏。2023年8月,《蛋仔派对》的月活跃用户突破1亿,12月《蛋仔派对》官方宣布注册用户数突破5亿。

早在2022年财报后的电话会议中,丁磊就表示,会投入更加多的研发力量和经营去做好《蛋仔派对》这个游戏,他期望的生命周期是至少10年。

在这场大战中,网易率先入局,基本盘已稳固,而腾讯以其庞大的资源跟进,试图分吃蛋糕,这样的故事并不陌生。

2017年腾讯和网易也围绕大DAU 战术竞技类游戏上展开了一场大战,最终腾讯胜出。先是网易先行上线了《荒野行动》,腾讯在入股《绝地求生》韩国制作方后,获得了该游戏的国内版权,团队加班All in、研发出了《和平精英》,且持续免费测试,在今天这款游戏已成为全球收入最高的射击类游戏。

不过,放在今天,故事的背景或许有一些变化。张书乐对第一财经表示,《和平精英》本身就是大热门《绝地求生》的中国版,"上线会爆才对,不爆才是大事故。"而派对游戏在没有超越《蛋仔派对》的颠覆式创新之下,只能是跟风,难以切割更多份额。

海豚投研分析师认为,如果考虑到《蛋仔派对》从平平无奇到突然爆火的成功因素,网易的运营创新能力功不可没。此外这次《元梦之星》落后于《蛋仔派对》一年半推出,并且《蛋仔派对》的社区和 UGC 生态已经有一些壁垒,因此短期上可能不太会像当初的《荒野行动》一样很快被《和平精英》击败,但至于中长期上两者的竞争会如何变化,可能还得看腾讯投入的资源力度以及网易的应对,当下很难下判断。

从玩家角度看,目前两家的口碑相差并不大,画面和玩法方面风格各有所爱。大多数玩家比较两款游戏时都会提到,《元梦之星》背靠腾讯强大的服务器运行更流畅,模式和玩法更丰富,但《元梦之星》UGC地图不多,这是《蛋仔派对》的强项。

《元梦之星》游戏界面

对于最后的输赢,DataEye研究院认为或不会赢家通吃,而是差异化共存,《元梦之星》占据中青年玩家,《蛋仔派对》偏低龄,《元梦之星》偏中度,《蛋仔派对》更休闲,派对赛道必然扩容。

按照目前胶着的态势,DataEye研究院预判二者春节期间会再战一轮,到那时《元梦之星》的UGC内容会有初步积累,且寒假、春节档玩家有充足的时间体验产品,适合合家欢的场景,可以想象的是,这个时期两者会进行更残酷的竞争。

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