眼瞅着元宵节就要过去,老李一直期待的回本希望,也开始渐渐破灭了。
老李是郑州一家烟花爆竹零售点的负责人。他对第一财经记者说,去年(2023年)春节时,自己经营了20多天烟花爆竹,结果赚了三万多块钱。这让他对今年(2024年)春节的烟花爆竹销售充满了信心。但现实却给他泼了一盆冷水。
“卖不上价,干的(人)太多了,根本没有利润可谈。”老李抱怨说,今年别说赚钱了,到现在本钱都没回收回来。
同样唉声叹气的还有来自郑州的张亚伟。“(今年确实)不咋地。”张亚伟说,目前自己的烟花爆竹销售点也没回本。不过,他还没放弃,他准备把剩余的存货在元宵节时再促销试试。
听着老李、张亚伟等人的叹息,还有谁能想起,就在一个月前,郑州还曾上演的上千人冰天排队办理烟花爆竹销售许可证的场景呢?
预期落空
一个月前的1月20日,第一财经曾以《暴利预期下,郑州上千人冰天排队赶烟花爆竹销售“办证”》为题,亲眼见证了上述“办证”盛况。
在当时的“办证”现场,除了一些有着零售经验的街边门店店主,甚至还有正在念大一的学生,以及从事全屋定制的装修工人,都不约而同把春节赚零花钱的机会盯上了烟花爆竹。
其中不少人都是被2023年春节的烟花爆竹暴利所吸引。
老李就告诉第一财经,2023年时,自己也售卖烟花爆竹,一支“加特林”,最高时能卖到100多块钱,可今年,同样的产品,三支加特林才卖100块钱。
“快降到进货价里了。”老李说,今年,一支加特林的进货价是30块钱。年三十之前,他拿到烟花爆竹经营许可证,刚开始售卖时,原本的售价是45元/支。结果,在经营了两天后,他发现整个市场的烟花爆竹的行情开始不对味了。
一个是,街边售卖烟花爆竹的网点越来越多,仅老李所在的政通路上,就有五六家烟花爆竹零售网点,甚至,就在老李的隔壁,就有另外一家网点。
另一个是,路过驻足的行人,虽然也会询价问价,但真正掏钱购买的人,却并不多。
老李到处打听,结果发现,大家的生意都不好干,而此时,为了尽可能出货,市场上烟花爆竹的价格,已经乱套了。
同样的一款“加特林”,老李最初的标价是45元/支,但他很快发现,有网点已经开始标价40元/支了。无奈,老李也不得不跟随降价,直到最后,大家都把价格降到了100元3支。
老李说,这个价格,虽然看起来每支有3.3元的毛利,但刨除房租、运输费用,利润就很薄了,生意不好的话甚至还要亏钱
最大的成本,在于房租。老李说,同样是烟花爆竹的零售网点,有的(网点)本身就是街边店,有的则是在街边摆摊经营。但老李为了让自己的网点看起来更正规,却专门以6000多元/月的价格,租赁了一间门面房。
他原本的想法是,去年(2023年),自己一个街边摊位,就挣了三四万块钱,今年,更正规了,挣得肯定会更多,结果却大失所望。
同样感到失望的,还有来自郑州市惠济区的一些烟花爆竹零售商家。其中一位商家就表示,自己店里进货的一箱20盒装的“超级水母”,只卖出去了11盒,还有9盒没卖出;另一款名为“逆行天团”的烟花,也只卖出去了一半。“回本的可能性还有,但赚钱就不会那么理想了。”这名商家说。
第一财经实地走访多个烟花爆竹零售网点发现,其中大部分网点,在大年初七之后,生意已经开始变得惨淡了,其中一些至今尚未回本。
市场变了
今年的烟花爆竹生意,为何没去年红火了?
老李的感受是,由三个原因造成的,一个是零售网点太多,加剧了竞争;另一个是烟花爆竹卖不上价,顾客总觉得贵;第三个是,顾客的消费能力,确实是肉眼可见地下降了。
老李说,去年(2023年)自己售卖烟花爆竹时,前来购买的顾客动不动就买二三百的,而且,还很少还价,今年,即便是主动前来购买的顾客,购买的也大多是孩子们喜欢的烟花,而且,主要还是以物美价廉的产品为主,客单价也由去年的二三百元,下降至百元以内了。
也有一些商家表示,今年售卖烟花爆竹的零售网点,确实是肉眼可见地增多了。仅自己所在网点的一公里范围内,就有七八家,其中有三家,与自己的直线距离都不到50米,另外几家,则分布于前方不远的路口,每个路口都有。
第一财经记者采访发现,老李等人所感知的烟花爆竹零售网点增多,与郑州市正在放开的烟花爆竹经营(零售)许可证办理并逐渐推动其市场化转型有关。
一名来自郑州市应急管理部门的官员就告诉第一财经,由于烟花爆竹属于易燃易爆品,因此,管理部门一直对其实施的都是许可证经营模式,即“持证经营”,但市场却因此出现“办证”有猫腻的传言,甚至出现一些所谓的“办证”贩子。有鉴于此,目前郑州市已经将许可证的办理,下放到各个县区,并由各个县区根据自身实际进行办理。而不少县区目前实行的则是申请办理模式,即有意向从事烟花爆竹经营的个体,只要带上营业执照、门店及租赁协议或产权证明以及两个安全管理员(一个安全管理负责人、一个安全管理人员)都可以提出申请,有关部门则会在安全管理员经培训合格并取得《河南省安全生产知识和管理能力培训资格证书》后,向其发放烟花爆竹经营许可证。
市场放开了,主动提出申请想要销售烟花爆竹的经营者也开始变多了。1个月前的1月20日,记者就曾亲眼见证了数千名申请人冒着严寒,排队报名培训以办理烟花爆竹许可证的场景。
不过,老李的生意,也正是在这样的背景下,变得不那么“暴利”了。
当记者问老李明年有什么想法时,这名已经连续干了两年的从业者很干脆地回复说,明年,自己肯定不会再干了。“大过年的,在家歇着也比出来受冻赔钱好吧。”