广交会首日参展企业观察：拓市场、迎变化

在挑战和有利因素并存的外贸新形势下，第135届广交会（即春交会）于4月15日在广州拉开帷幕。开幕首日，第一财经记者现场看到，境外采购商们拖着行李箱穿梭在各展位之间，或步履匆匆或前往展台驻足观察，低声与同伴交流，与国内参展商不断询价和交流。

得益于便捷的通关效率，今年海外客商数量持续增长。广交会官方数据显示，截至4月15日17时，境外采购商线下到会已超6万人，来自全球205个国家和地区，到会人数比上届同期增长18.5%。

（广交会首日现场，第一财经记者吴绵强摄）

广交会素有外贸“风向标”“晴雨表”之称。放眼全球，市场的需求仍然巨大。在经济增长的外贸、投资、消费“三驾马车”中，外贸总是能显现出新的潜力。

此次广交会举行前夕的4月12日，2024年一季度中国外贸数据公布。面对依然严峻的外部形势，我国外贸开局有力、起势良好。海关数据显示，今年一季度，我国货物贸易进出口总值10.17万亿元，同比增长5%。其中，出口5.74万亿元，增长4.9%；进口4.43万亿元，增长5%。

从全球市场格局看，欧美等发达国家拥有最多的中等收入群体，中高端消费市场巨大；“一带一路”沿线经济体则多数处于工业化初期或中期阶段，人口稠密、市场需求旺盛，市场空间巨大。这些都为国内企业的出海发展创造了机遇。

4月15日，第一财经记者从部分参展商处了解到，与过去“爽快签约”不同，眼下更具性价比的产品成为海外客商首选，与此同时，不断提高产品技术和做好售后服务也成为国内企业开拓海外市场的一大“法宝”。

（一家电动车参展企业展台 客商不断询价，第一财经记者吴绵强摄）

开拓市场

当前欧美市场仍在去库存的阶段，对国内中高端产品的需求仍有待提高。“欧美客商在采购方面还是比较犹豫，签单没有以前那么爽快了。”参展企业、深圳市开心电子有限公司（下称“开心电子”）总经理何武告诉第一财经记者。

据介绍，创立于2006年的开心电子位于深圳，公司主要研发生产智能微型投影仪、电动滑板车、电动助力自行车等系列产品，产品销往欧美、日本等多个市场，其中销往欧美占70%，销往日本等亚洲国家占30%，遍布全球100多个国家，拥有多个国家的独家代理。电动滑板车累计全球出货量接近120万台连续多年销售额突破2亿大关，最高年营业额超8亿+元，年均复合增长率48%。2023年，开心电子海外订单超过30万台，销售额达4亿元。

何武清晰地记得，公司早在2008就已开拓国际市场，产品进入欧美、日韩等市场，并获得了欧美UL2272国际质量权威认证。

“海外年轻人以及上班族，对两轮自行车的需求较大，与此同时近几年中国电动车技术持续发展，很好地匹配了国外客户的需求。”何武说，但经过多轮市场周期以及三年疫情的影响，欧美市场去库存依然存在压力，这让他感觉到压力，“过去欧美客商一旦敲定立马付款，现在他们没有以前那么大方了，略微比较保守。”

即使市场需求没有过去强劲，但开心电子今年开局依然可观，何武说，今年一季度，开心电子业绩做到了与去年同期基本持平。

另一家参展企业浙江金澳兰机床有限公司（下称“金澳兰机床”）相关负责人黄春连告诉第一财经记者，该公司今年一季度的外贸业务销量实现了40%的增长，其中增长区间来自于北美和东南亚市场。同时，俄罗斯市场开拓也不错。

据介绍，金澳兰机床拥有自主品牌金澳兰和KINGLAN，主营产品包括数控高精密压力机及生产线，主要市场覆盖中国、印度、泰国等上百个国家和地区，该公司已参加3届广交会。

黄春连告诉记者，该公司最早做产品出口的时候是从印度等新兴市场着手进行的，大概在2018年左右开始研发更精度的电动机床，在2022年拓展北美市场，“2023年公司业绩较2022年实现了超过30%的增长。”

眼下欧美市场仍有待提高，黄春连说，该公司对于这一市场的产品销售，更加注重品牌影响力，整体思路是与售后服务团队一起合作，为客户解决问题，以此通过服务转化为销售。

4月12日，在国新办举行的新闻发布会上，海关总署副署长王令浚表示，今年一季度进出口规模再上新台阶，主要特点之一是市场布局多元并进，一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口增长5.5%，高于整体0.5个百分点；对拉美、中亚五国进出口均实现两位数增长。同期，对美国、日本等传统市场回暖向好，一季度进出口降幅相比2023年分别收窄5.9个、1.2个百分点。

迎合需求

关于二季度的形势，王令浚也表示，地缘政治紧张局势和贸易保护主义等不利因素仍然存在，给外贸带来一定的困难和挑战，“但我们要看到，当前外贸发展也有不少有利因素。全球贸易正呈现出趋稳改善的迹象，WTO也预测今年的贸易反弹，推测2024年全球货物贸易量会增长2.6%，联合国贸发会的最新报告也认为，全球货物贸易趋于乐观。”

中国海关贸易景气调查结果显示，3月份反映出口、进口订单增加的企业比重均较上月明显提升，“预计二季度我国进出口持续向好，上半年基本保持在增长通道。”王令浚说。

目前，多数国内参展企业，希望能够在广交会市场获得市场开拓机会。截至4月13日，已有来自215个国家和地区的14.4万名境外采购商预注册，其中美国增长21.4%，经合组织国家增长13%，中东国家增长24.7%，共建“一带一路”国家增长45.9%，RCEP国家增长15.5%。288家头部企业和工商机构确认组团参会，较上届同期增长21.5%。

一位参展商告诉第一财经记者，过去海外客商“爽快签单”的市场早已不复存在，大家现在最看重的还是产品质量和服务，特别是一些电子类产品。何武和黄春连所在的公司，在这两方面也在持续探索，以迎合市场的新需求。

何武在电动自行车市场持续耕耘了十余年，对欧美市场较为了解，在他看来，随着海外客户越来越追求健康时尚的生活，他们对新能源车的短途车型需求依然强劲，因此未来市场份额还是存在。

为了迎合市场需求的变化，开心电子也进行了产品调整以应对变化，“我们准备开发一些中低端的产品，以应对海外客商的消费需求，他们对一些更具性价比的产品反而比较容易接受。”何武说。

“我们始终还是对未来的看好，因为这一趋势在这里。”何武表示，与一般国内其他竞争对手不一样的是，开心电子是持续深耕自己的产品设计和技术创新，未来随着中国电动车企业的领先技术，这一赛道依然可以获得市场客户青睐。

谈及全球市场的开拓，黄春连表示，随着国内的公司客户去东南亚地区建厂，这一市场已成为公司的存量市场，未来价格继续巩固。

黄春连也表示，在欧美市场，中国产品在这些地方还是更具性价比优势，该公司将继续做好海外客户服务，以实现订单的销售转化，与此同时，积极为客户提供服务，“海外企业在售后服务方面还是比较滞后，而我们提供的服务方式是24小时响应，48小时提供解决方案，72小时就到达客户现场了。”