义乌外贸深突围，不仅要抓住“90天窗口期”

义乌自勤工艺品公司的仓库内，老板娘聂自勤一边和员工们加紧打包装货，一边随时盯着货柜情况和客户新单。

“只要订到货柜就装，不管几点，哪怕是下半夜。”聂自勤感叹，现在是“和时间在奔跑”。

随着外贸浓雾暂时散开，加班赶工、装柜出货再度跃升成义乌外贸人的新代名词。

诚然，对外贸人来说，抓住“90天窗口期”还远远不够。

从承接广交会溢出效应的“五一”假期，到抓住外贸局势开启反弹窗口，再到统筹经营户参与一系列“义博会”海外展，以义乌商贸城为代表的中国外贸人，正涌动着新一轮内力和生机。

爆单归来拼赶货

4月末，因一句“美国人要就给，不要我们就换赛道”，聂自勤一跃成为火爆全网的义乌老板娘。她向第一财经记者表示，“接下来拼赶货，我们努力抓住（美单）外贸的尾巴。”

高盛分析师预测，大批美国进口商将把握窗口期，向中国厂商下单、大举备货，“未来90天，中国出口将呈现火爆。抢占先机将成为关键词。”

据央视新闻，当地时间14日获悉，贸易追踪机构Vizion公布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。Vizion战略业务发展副总裁本·特雷西表示，截至5月5日的七天平均预订量为5709个标准集装箱，而截至5月14日的七天平均预订量飙升277%至21530个标准集装箱。

浸淫外贸出口近20年，聂自勤创办的自勤工艺品有限公司主营万圣节的装饰用品出口，包括面具、南瓜灯和各类鬼怪装饰等，年营业额达6000万-7000万元人民币。其中，约一半出口美国，长期合作客户包括沃尔玛等大型零售超商、批发商和地摊经济等。此外，还有一些来自欧洲和中南美洲的客户。

在特朗普政府宣布所谓的“对等关税”直至中美在日内瓦举行经贸高层会谈期间，公司几乎所有的美国订单都暂停了。

5月12日晚十点，在中美发布日内瓦经贸会谈联合声明后的七个小时，她收到了两位美国客户的订单——几千只万圣节南瓜灯。

她向记者透露，目前100多万美元的订单正在陆续装货，准备发往美国。

“再不出就来不及了”。她向记者表示。

“卖全球”供不应求

与此相比，同样是在义乌商贸城一区的蒋江平坦言，自关税战以来“真的就一点都不担心。”

他向记者表示，目前已经接到了一笔来自美国纽约的老客户订单，根据手头的订单顺序，“预计安排到7月底出货”。

蒋江平的店铺主营圣诞装饰、礼物和节日衣帽袜子等。由于对美出口仅占年销售额的5%，他坦言此轮贸易战“可以说完全不受影响”。

蒋江平解释，其主要客源来自欧洲、非洲、俄罗斯和中东等地区，占比分别达到近30%、15%、15%和10%。相比之下，“美国的单子就那么一点点，做不做都无所谓”。

他介绍称，从5月中旬开始至8月底，公司将保持平均三天两个集装箱的出货速度。

“该加班还是加班，我前两天刚刚婉拒了一位客户。”蒋江平道，上述客户于3月上旬采样询价后，前两天下单要求6月上旬交货——而此时蒋江平的产能已经排至7月中旬。

早前，由于手上的单子过多，于是蒋江平把部分来料加工业务“分包”给了一位对美风险敞口较大的同行。“一个产品我可以赚两毛钱的情况下，我就让出一毛钱的利润给他。”他解释并回忆称，“我入行时，他帮我过。”

另一方面，蒋江平观察到，自去年以来，出口哥伦比亚和墨西哥等地的业绩增长迅猛，“客户数量翻了几番”。他估计，这些客户“应该都是”在做对美转口贸易，“这样倒腾来倒腾去，到时候买单的还是美国当地老百姓。”

美国商务部上月30日公布的数据显示，3月美国个人消费支出（PCE）价格指数同比上涨2.3%。扣除食品和能源的核心PCE价格指数同比上涨2.6%。

内外并举拓销路

聂自勤向记者透露，在关税不断飙升的那段日子，几乎两天没合眼，望着仓库里越堆越多的货物，一度“爆仓”的威胁让她意识到，需要寻找其他应对办法。

首先，工厂已经完成美商订单约达2000万人民币。一方面，对于已经贴标的成品货物，聂自勤和客户保持积极沟通，随时做好出货准备。另一方面，对未贴标的半成品，在等待美国客商确认的同时，积极探索其他市场潜力。

她挑选了十几款价格较为便宜的产品作为引流，开始主动推荐给欧盟的客户。“这么多年来我们从来不主动找客户的。现在不管单子量大还是量小，哪怕不赚钱，先把库存消掉，库存占的都是钱。”

今年“五一”假期以来，聂自勤几乎每天都加班加点，在接待零售游客和广交会包机客户，以及各类采访行程间，忙得脚不沾地。

她回忆称，“五一”期间的火爆场景十几年来从未见过，“天哪，真的人山人海。整个商贸城大道小道全爆满，挤不动。”

据义乌市场官微显示，今年“五一”假期，义乌凭借独特的商贸基因与多元文旅体验，成为热门打卡地，在“进货式旅游”概念的推动下，义乌全域接待游客277.78万人次，同比增29.99%，实现旅游综合收入超11亿元。

“今年的广交会，义乌专门派人到广州招引采购商。就在五一前夕，百余位广交会受邀境外客商们包机抵达义乌，在国际商贸城开启采购之旅。期间，我还拿下了南美客户几百箱的产品订单。”聂自勤表示。

她解释称，美国客户通常一柜订一两款产品，其他地区的订单数量偏小，可能一柜要装上百款产品。“这样厂里做起来就很累了，不同的款型要换不同的模具，以前五箱以下的单子我们不做的，现在只要库房有货，我们都带一下。”

此外，她也从去年起加快布局内贸市场，年货礼品成为主要突破口，第一年便卖出近600万元。她向记者表示，今年稍后时间计划在年货和零售上再“冲一波”。

中国制造难替代

位于义乌国际商贸城二期H区的浙江胤远光学仪器有限公司主要经营天文望远镜、显微镜、夜视仪和放大镜的生产和出口。其中，销量最好的一款天文望远镜在亚马逊上的售价近100美元。

一直以来，该公司的望远镜设备基本是通过小包件“包清关”模式进入美国市场。

公司负责人陈嘉佳向记者表示，虽然运费价格曾“一天一变样”，但整体影响不大。

据新华社报道，记者14日从商务部获悉，美方下调或撤销对中国小额包裹（包括香港特别行政区小额包裹）加征的关税，将国际邮件从价税率由120%下调至54%，撤销原定于2025年6月1日起将从量税由每件100美元调增为200美元的措施。

陈嘉佳表示，虽然目前美国占公司总销售额近半，但即使在美对华关税一度飙升至逾100%时，仍陆续发货。且目前已恢复正常。

陈嘉佳解释称，这是由于其所制造的望远镜设备在国外没有可替代的工厂，必须从中国进口。

另一方面，望远镜不同于快消品，外商斥资重新选址建厂“划不来”。“从上游配件，到组装车间，再到外加工，一环接一环，整个过程这条路至少要走五到十年的时间。”陈嘉佳补充道。

尽管出口步伐未受影响，但公司也已积极开拓非美市场，加大对欧洲、东南亚、南美、中东等新兴市场的布局。陈嘉佳透露，2024年俄罗斯市场同比增长约50%，南美的智利、哥伦比亚等地也增长明显达20%。接下来，陈嘉佳也会积极参与到市场推出的品牌出海行动中，通过经贸对接会、义博会境外展等形式，开拓新的市场。