独家｜东阳光药调整销售架构，欲发力肝病业务

9月1日，第一财经记者从东阳光药（06887.HK）独家获悉，该公司于8月进行了销售架构调整，成立了肝病专线团队，将加速丙肝等创新药商业化。

今年一季度，东阳光药有两款丙肝创新药获批国内上市，分别是东卫卓（磷酸萘坦司韦）、东英贺（艾考磷布韦），两药联合治疗初治或干扰素经治的基因1、2、3、6型成人慢性丙肝病毒（HCV）感染，可合并或不合并代偿性肝硬化。

东阳光药有着“流感药物之王”称号，旗下的流感药物奥司他韦（商品名：可威）长期占据着国内主要市场份额，凭借在儿童市场的优势地位，2025年上半年，整体销售额仍达到13.01亿元，但也受制于竞争厂家激增等因素影响，销售额增长已出现疲软态势。

近年来，东阳光药努力在摆脱对奥司他韦销售的业绩依赖，后者在公司销售占比已从2022年的81.2%下降至2024年的64.2%；今年上半年，东阳光药奥司他韦销售额占比约67%。

肝病业务正成为东阳光药在培育的第二增长曲线。截至目前，公司共有三款肝病药物获批上市。

东阳光药方面对第一财经记者表示，公司此次成立的肝病专线，设有上海、广州、北京等七大业务区，总规模达百人级。

我国约有1000万丙肝感染者，但诊断率及抗病毒治疗率均较低，已成为严重的社会和公共卫生问题。东阳光药东卫卓、东英贺的上市，可为国内丙肝患者提供新的治疗选择。不过，东阳光药仍面临其他丙肝药物厂家竞争。

东卫卓、东英贺属于丙肝直接抗病毒药物（DAA），截至目前，中国共批准17种治疗慢性丙型肝炎的DAA，其中八种药品已纳入国家医保药品目录。东阳光药能否从丙肝药物市场中突围，也在考验公司的商业化能力。

根据东阳光药近期发布的半年报，公司在试图推动东卫卓、东英贺这两款药物进入新一轮国家医保目录。