IBM中国市场战略重心已转移，跨国科技巨头垂青AI制造业

“中国企业正走在加速AI规模化应用的前沿。”IBM亚太区总经理Hans Dekkers在9月5日举行的IBM中国企业级AI巅峰论坛上表示。他强调，在科技变化不断加速的今天，AI已成为企业生产力的“引擎”，IBM也在中国市场的战略重心也随之转移。

IBM已经服务中国市场超过40年，但近年来，随着市场变化加速，IBM也调整了中国市场的运营策略，并从过去偏重硬件与基础设施服务，转向提供数据整合与AI驱动的服务。

“中国已不仅仅是重要的基础设施市场，更是数据与AI驱动的创新市场。”Dekkers在接受第一财经记者专访时表示。尽管AI加速发展，但作为“关键燃料”的企业数据仅有1%得到充分利用，企业需要灵活、无缝集成的混合云架构，以及高效、定制化的AI和自动化工具，从而发挥企业级AI更大的价值。

Dekkers强调，包括中国市场在内的亚太市场是IBM全球四大关键市场之一，拥有巨大的增长潜力。“通过提供开放平台、开源技术的企业级解决方案，IBM仍将持续深耕中国市场，成为嫁接中西方技术发展的桥梁，帮助中国企业在遵守本地法规的同时接入全球市场。”他对第一财经记者说道。

Dekkers还表示，IBM在中国的客户群体已经从过去的金融行业客户逐渐转向民营企业，其中很大一部分为制造业企业。

为此，IBM正在加码中国区域市场的投入。在此次中国的行程中，Dekkers深入访问了重庆、烟台、上海等城市。

“中国制造业的规模效率和发展速度都是惊人的。”他对第一财经记者说道，“制造业也是IBM在中国最重要的增长领域之一，尤其是在智能制造、数据整合和AI应用方面。”

谈及中国制造业市场的发展潜力时，Dekkers表示，中国制造业已经从设备联网、数据整合阶段迈向数据驱动AI发展阶段；他还提到中国制造企业“出海”的需求强烈，这也将为IBM提供新的商机。

在企业级AI巅峰论坛期间，IBM 大中华区董事长、总经理陈旭东正式发布了IBM中国"AI深耕”计划，表示下一步会更专注区域市场和生态构建，尤其关注民营制造企业的数字化转型和出海拓展。

在这一发展过程中，越来越多的企业正在开发AI智能体。为此，IBM已经推出用于整合不同供应商AI智能体的平台，从而实现跨企业的横向协作。IBM预测，预计到2028年，将有15%的企业日常决策由AI智能体自动生成。

IBM大中华区科技事业部总经理、IBM中国总经理侯淼表示：“智能体将是一个非常大的赛道，很多企业都很感兴趣。如何让智能体落地应用为企业创造实际价值，是IBM的关注重点。”