林家文：迪士尼亚太区消费品跨境业务今年同比增长约45%

华特迪士尼公司大中华区2026消费品部启动大会日前举行，华特迪士尼公司亚太区消费品部高级副总裁及总经理林家文接受第一财经记者采访时透露，迪士尼全球消费品的零售额为一年620亿美元，中国是业绩最好的市场之一，迪士尼亚太区消费品今年跨境业务整体同比增长约45%。

“在过去的十几年内，我们在中国市场挖掘了很多商机，也遇到过挑战，市场一直在变化，尤其是现在消费者的消费需求与周期迭代很快，对于我们而言，最重要的是把产品做得更好，以及更符合不断迭代的消费者需求。”林家文告诉第一财经记者，接下来他要将中国市场经验带到亚太市场，帮助更多本土企业做跨境业务。

迪士尼官方数据显示，全新史迪奇主题授权产品2024年在亚太区推出了7000多款，“星际宝贝史迪奇”今年将成为华特迪士尼公司继米奇之后的第二大授权消费品人物故事系列。疯狂动物城故事系列自2023年12月以来相关授权业务在大中华区已实现3倍增长，预计截至2025年底，大中华区将发布超过2000款该系列相关授权产品。同时，迪士尼与F1将在 2026 年以“米奇和朋友们” 为主题开启合作。

据悉，迪士尼消费品的跨境发展业务销售业绩超过预期。“目前在亚太区有70多家企业愿意与我们合作。很多本土商品也通过我们的跨境业务进入到了东南亚其他国家市场，甚至有些品牌与商品还进入了欧美市场。我们一般提前18个月与授权商沟通，去年，我们就把史迪奇作为重点计划推出，提前沟通和准备消费品，现在我要把中国市场的经验带到亚太市场。”

在林家文看来，迪士尼不是在做IP，而是在做咨询公司。“我们会给合作伙伴建议和咨询，或许他们没有内容、或许没有渠道、或许有渠道但没有研发能力等，那么我们就提供一站式服务，包括产品、市场推广、研发和零售渠道等，直接解决授权合作伙伴的经营问题。”

第一财经记者采访了解到，迪士尼的商业模式一般是先有电影作品，然后对于主要角色开始研发周边商品。而如今LABUBU、星星人、JELLY CAT等产品的成功却并非因为有影视故事，而是给客人提供情绪价值，这类IP没有故事，仅靠人设或者仪式感就吸引了诸多粉丝。

“以前一般都是孩子玩玩具，而现在成年人也成为玩具的主力消费者之一，受众群体增大。我们也注意到泡泡玛特等商家的崛起，也看到市场竞争加剧，看到情绪价值的重要，更多的IP出现在市场是必然，百花齐放才能带动整体的消费市场增长。”林家文说。