IFA CEO：中国品牌抢滩欧洲市场，AI应用和本土化策略是关键

柏林国际消费电子展（Internationale Funkausstellung Berlin，简称IFA）CEO Leif Lindner近日来到深圳，记者在深圳南山区一家咖啡馆中见到了他。IFA有“全球消费电子技术风向标”之称，是中国消费电子厂商走向全球市场特别是欧洲市场的重要窗口，深圳则是不少消费电子厂商的“老家”。

Leif Lindner告诉记者，此行他已拜访了影石创新，还准备去拜访大疆创新和华为，IFA在寻找新客户，希望华为可以加入。很久以前他只通过新闻了解深圳，一度认为这里生产了很多廉价产品，“但当我看到深圳的天际线时，发现这个城市发生了巨大的变化，很多有能力的公司和天才都在这里，这里的变化是数量和质量上都看得见的。”

“在深圳可以感受到创新精神，人们希望快速实现一些事情，效率非常高。”Leif Lindner表示，他已来过中国6、7次，为了拜访既有客户、寻找新客户等，他现在每年会来中国3次左右。

中国厂商在IFA展上的数量和声量扩大，是IFA展近几年备受关注的趋势之一。今年IFA展上，中国参展企业达到764家，高于去年的‌420家‌，创下历史新高，占参展商总数的比例则从去年的近四分之一增长到超三分之一。Leif Lindner告诉记者，中国公司在消费电子领域面临巨大的机会。

“目前索尼在德国的市场份额正在萎缩，松下则宣布退出电视消费电子产品市场，现在海信排名第三，TCL排名第四。”Leif Lindner向记者表示。以德国的高端市场为例，他表示，超过2300欧元的产品占市场销售额的28%，由于日本品牌退出市场等原因，独立零售商正在积极寻找替代品，在这种情况下，中国品牌有机会增加在德国的市场份额。与此同时，中国品牌的产品也达到了高品质。

“欧洲市场很有吸引力。如果你想销售高端产品，就需要在欧洲市场取得成功。”Leif Lindner说，不少中国厂商涌入欧洲市场，国际贸易关系的变化是一个额外推动因素，但不是主要原因，关税因素就像 “让汽车从150英里/小时加速到190英里/小时”，加速前的速度也已经很快了。

Leif Lindner也谈到欧洲消费者对中国产品的看法转变，据他观察，人们对中国产品的看法越来越好，这种转变始于5年前。一些中国厂商近年也调整了在欧洲市场的策略，变得越来越专业，包括利用应用AI方面的优势和供应链方面的优势。他表示，中国和美国在AI领域保持领先，中国厂商的优势包括将AI技术应用于生产等。就何种新技术会为中国厂商提供下一波增长机会，他也认为是AI。

就一些中国厂商近年来践行的“全球本地化”策略，Leif Lindner表示，品牌忠诚度在购买决策中起到的作用在减少，人们更多关注产品使用相关的因素而非品牌名称，对于有高水平产品和创新能力的公司来说，这是一个很好的机会。如果这些公司能通过本地化的方式，例如通过社交媒体进行推广，践行“全球化视野，立足本土”（Think Global, Act Local），将是成功的关键。

Leif Lindner也提醒，不要过度看重快速扩大市场份额，“你必须大胆，不必傲慢，不要急着说我们来了，我们很强大。保持大胆和拥抱用户都很重要。”他还提醒，很多公司在售后服务方面投入较少，因为这是一项成本，但如果品牌想建立良好的口碑，就必须考虑这方面。