茅台业绩会回应电商低价大促，称渠道存销比处于良性水平

不断下降的电商促销价，正在成为冲击茅台酒市场价格稳定的隐患之一。在今日举行的第三季度业绩会上，贵州茅台（600519.SH）并未正面回应投资者关于电商低价大促茅台酒的询问，表示已经多次发布声明和消费提示，希望消费者在官方渠道购买。

从2024年“618”开始，国内电商平台就不断通过大促茅台、五粮液等名酒引流，今年“双十一”促销活动开始后，电商平台茅台补贴后售价不断下降，此前电商售价一度跌破1600元/瓶。

业绩会上有投资者询问，近期电商双十一补贴后的低价飞天茅台产品较多，管理层有没有和相关电商平台就价格、货源问题进行过沟通？

茅台管理层表示，已于9月12日和10月14日，分别在贵州茅台官方网站、微博、微信发布了《声明》和《温馨提示》，对近期常见的消费陷阱进行了提示，并公布了购买贵州茅台酒的官方、正规渠道，其中包括经茅台授权的第三方电商平台的自营渠道。并表示当前茅台正在努力与各大网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道，配合各级市场监管部门推动协同共治。

据酒商介绍，近期已经接到茅台方面通知，要求不得低于1700元/瓶销售飞天茅台。但记者看到，今天多家电商平台茅台补贴后售价回升至1640元/瓶，依然低于市场批发价。

记者了解到，此前在白酒企业严格的货源管控下，电商只能按酒企制定的规则操作，但随着行业深度调整，传统渠道的混乱流出了大量低价产品，平台市场进货，自己补贴低价促销，绕开了酒企的管控。有白酒酒企电商负责人透露，百亿补贴乱价背后，是平台自行下场操作，酒企也无法管控。淘宝百亿补贴频道客服向记者表示，所销售茅台保证正品，假一赔十。

同时，业绩会上茅台管理层表示，茅台酒方面，自4月起已建立终端动销为驱动的科学投放体系，实现了产品的科学和精准投放，当前飞天茅台酒渠道存销比处于良性水平，精品等其他茅台酒产品处于相对合理水平。