对话独角兽 | 纳琳威的进化之路：底层能力平台化

纳米级的创新正重塑中国材料产业的竞争格局。在材料科学领域，纳米技术正成为产业升级的关键驱动力。成立十年的纳琳威，以无机纳米应用研发为核心，探索出一条以垂直整合和快速创新为核心的独特路径。

纳琳威创始人肖琳认为，纳琳威在新材料产业的核心优势就在于材料、工艺、装备与智能控制四大环节的协同。底层制造能力的打通是灵活响应市场需求的基石。

从垂直整合到平台化运营

在材料行业，技术护城河的构建始于对产业链关键环节的掌控。纳琳威自2015年成立以来，便将核心资源投入自研技术，是一家集纳米金属氧化物粉体制备、分散研磨、湿法造粒、双向拉伸薄膜、流延等加工制造于一体的垂直型全产业链集团企业。

纳琳威的实践表明，在材料领域，单纯依赖外部供应链难以实现快速迭代与成本优化。在PET光学薄膜研发中，公司可以通过自研设备与工艺，将纳米分散均匀性提升至新高度，从而打破国外厂商的垄断。这种技术路径虽需长期投入，却能为企业带来更强的定价权与定制化能力。

从行业视角看，新材料企业正普遍从传统的垂直整合向平台化运营转型。这种转型源于市场需求的多变和技术融合的加速。据行业调研，超过60%的材料企业正在建设类似的底层技术平台，以降低对单一产品的依赖。然而，这种模式对企业的技术积累和管理能力提出了更高要求，初期投入大、回报周期长成为主要门槛。

“低成本”与“快创新”

当前，中国制造业面临投资热情下降和价格竞争的恶性循环，尤其在化工和汽车等领域，产品价格下行加剧市场风险。肖琳表示，制造业投资需中长期规划，如厂房建设到量产需18-24个月，固定资产摊销长达10-20年，但市场变化难以预判，易导致产能过剩和低价竞争。

面对这一环境，纳琳威采取了双轨策略：一是实施低成本战略，通过材料、工艺、设备及智能控制的革新，极致控制成本；二是提升创新速度，避免“十年磨一剑”的滞后，快速响应市场需求。

目前，纳琳威业务覆盖十多个独立产业，每年还将继续孵化1-2个新产业，使自身具备独特的灵活性。这种模式依赖四大底层制造能力的协同，可根据应用需求快速调整产品方向。例如，在TPU漆面保护膜领域，公司通过工艺优化将成本降低20%，同时保持性能领先，从而在价格竞争中保持优势，通过技术创新实现降价仍盈利。

但快速创新也带来新的挑战。多产业布局要求企业具备强大的资源调配能力，而市场需求的瞬息万变则考验着决策精度。纳琳威需在扩张与聚焦之间找到平衡，避免因过度分散而削弱核心竞争力。

打破封闭式创新困局

中国产业链最大的痛点在于系统封闭。上下游企业因担心技术泄露或恶性竞争，往往拒绝开放协作。“为了所谓供应链安全，或者为了更好的控价能力，把 A帮你开发两年的东西，拿去让B跟C去竞争，你把价格降下去了，这样的话大家以后谁都会把自己的技术捂得紧紧的。”肖琳认为，这种封闭严重制约了原创性创新，需要的是打造一个良好的商业环境。

近年来，纳琳威选择了自建生态的路径。公司覆盖从材料单体、复配到精密模具的多环节，甚至吸引了曾深度参与全球顶尖技术平台构建、并主导关键技术突破的国际同业领军人才加入，对标日本三菱的全产业链模式。在海外布局中，纳琳威全力推进美国工厂建设，通过本地化生产规避贸易壁垒，同时将研发与中试留在国内，形成“双基地”协同。

人才融合是生态构建的核心。肖琳强调，人才并非只靠高薪招募，需提供适配的“土壤”。让人才在企业平台中扎根，获得持续成就感，才是留住人才、发挥人才作用的核心。目前，公司已构建起一支以高素质制造团队为核心，并拥有一支精干、高效的研发梯队的人才队伍，分布在上海与南通两地，协同支撑公司的技术创新与卓越制造。新老团队的融合需制度与时间沉淀，而非短期挖角能解决。这种对“留根”的重视，折射出材料行业对长期主义的呼唤。

挑战与出路

从纳琳威案例延伸观察，行业主要的挑战依旧是多元的，包括市场不确定性加剧投资谨慎、系统封闭制约创新效率、人才结构性短缺限制发展速度、中试环节薄弱阻碍技术转化。这些挑战单靠企业自身难以完全解决，需要构建新的产业生态。

未来出路在于多方协同破局。企业层面，应继续深化底层能力建设，增强市场适应性；同时主动推进开放式创新，在保护核心知识产权的基础上，与上下游建立信任共享机制。产业层面，需要发展新型协同模式，如组建创新联合体、共享研发平台等，降低重复投入。

在政策层面，纳琳威这样的企业一是需要获得“耐心资本”支持，改变当前投资基金短期化的倾向；二是完善中试生态，解决从实验室到产业化“死亡之谷”问题；三是建立出海服务系统，降低企业全球化布局的政策风险；四是开放应用场景，加速技术迭代和市场验证。

纳琳威的实践表明，中国新材料产业的升级，已从单纯的技术攻坚，进入需要制度创新、资本重塑与生态协同的“深水区”。未来竞争力之争，将是体系与体系的对抗。唯有打通从技术到产品、从资本到人才的系统性梗阻，才能实现从“材料大国”到“材料强国”的根本性转变。