在华外资战略调整，开启“深度本土化+长期主义”模式

当上海黄浦区特殊教育职业学校的孩子们借助爱普生投影技术将画作转化为沉浸式戏剧时，这家深耕中国近30年的跨国企业，正在柔软地融入本土社区，与之深度共生。从工业车间里“量体裁衣”的机器人产线，到公益场景的科技融入，爱普生在中国完成了从“制造本土化”到全价值链扎根的变迁。

官方数据显示，2025年中国利用外资数据呈现“一升一降”新态势——全国新设立外商投资企业数量同比增长19.1%，而实际使用外资金额同比下降9.5%。其中，高技术产业实际使用外资同比增长显著。

再据路透社援引德国经济研究所（IW）的数据报道，2025年德国企业对华投资达到了四年来的最高水平。其中，前11个月，德国企业对中国的投资攀升至70多亿欧元，比2024年和2023年的同期水平增长了55.5%。

案例和数据的背后，是跨国企业在华战略的调整与变化：面对全球化格局重塑和地缘经济不确定性加剧等挑战，外资并未撤离中国，而是以新的结构和方式深度参与本土市场。

一名制造业跨国公司中国区负责人告诉第一财经，要想更好地生存并持续进化，必须掌握供应链优势并且离客户足够近，这就意味着投资中国是必选而非可选，企业必须主动将自身融入中国这个具有活力的“超级生态系统”。

融入生态推动共创，让“在中国、为中国”战略有了更丰富的内涵，也让将中国视为“健身房”的跨国企业不断“增肌”，秀出其在全球市场的韧性。

融入生态推动共创

爱普生（中国）品牌及营销传播部总经理袁雪对第一财经表示，这所特殊职校与他们在上海的公司同处一个社区，也因为这样的地理距离和本地化“朋友圈”，让他们了解到了这群特殊孩子的需求。除了在舞台上为他们提供表演所需要的投影设备，他们还共同打造了沉浸式数字教学互动空间，为这些特殊的学生提供适配认知特点、兼顾情感需求的个性化成长学习体验。

2025年，爱普生瞄准中国自动化、智能化的多样工业需求推出了“量体裁衣”的机器人，在保障精密作业能力的基础上努力提升性价比。在消费端，爱普生2025年联合本土大模型伙伴共创AI学习助手应用，推出行业首个AI学习打印机，将单一硬件升级为兼具打印功能与辅助学习价值的整体解决方案，并将打印技术与便利店、校园等便民场景深度联动，以“按需共享”的创新模式覆盖用户即时打印需求。

从工业机器人到教育科技，其业务逻辑一以贯之：以核心技术为基础，通过深度共创，提供解决本土特定痛点的场景化方案。面对国内需求不足等挑战，袁雪说，2025年他们在面向消费端的产品销量有所波动，而人机协同的小型机器人等工业端产品上升显著。

这样的路径是外资在华战略升级的缩影，也印证了越来越多跨国企业试图通过研发、生产、生态与社区的多维度深度融入，在中国乃至全球构建新的护城河。

今年迎来入华30周年的日立电梯（中国）有限公司，也在与中国市场共生共长。日立电梯（中国）有限公司总裁贾宇辉近日告诉第一财经，立足中国是日立电梯事业的基础，如今企业最大的工厂在中国，最大的研发团队也在中国。

在当前中国城市更新浪潮下，电梯更新改造与旧楼加装成为民生改善的重要课题。面对中国电梯市场从“增量”向“存量 + 更新”的结构性转变，贾宇辉表示，公司更新改造和加装的台量比例还将持续提升。在旧改业务中，他们通过加装能量回馈系统等技术，降低电梯耗电量，既符合国家政策导向，也能为用户节省使用成本。随着全球加速进入AI和大数据时代，电梯行业也在随之变革，“日立电梯深度融合人工智能等前沿技术，将服务延伸至智慧楼宇全场景，逐步完成从‘设备供应商’到‘城市服务商’的角色进化”。

商务部原副部长魏建国提出，中国制造业领域外资准入负面清单已全面清零，政策导向将进一步提升中国市场对外资的吸引力。现代服务业更是颇具潜力的增长极。未来先进制造业与现代服务业将成为今年吸引外资的热点领域，也将成为未来5~10年推动吸引外资增长“双引擎”。

长期主义的逆周期投资

面对全球地缘风险攀升和不确定性加剧，投资普遍收缩的大势下，仍有不少坚持长期主义的跨国企业加码在华投资。

2025年底，德国卡赫不仅将上海的总部正式升级为区域总部，其在长三角地区投资扩建的三期产能也已正式投产。卡赫公司大中华区总裁唐晓东告诉第一财经，今年开年的业绩增长大约30%，投产不久的新产线也处于饱和状态。目前内销与出口的比例各占一半，除了供应中国市场，还输出全球。

在他看来，以前外资简单靠技术输出和品牌溢价赚钱的模式已不再奏效，必须深谙“中国之道”并深入本土生态以充分挖掘客户的差异化需求，基于真实和不断增长的需求持续创新，才可能在激烈的竞争中守住一席之地。近年来卡赫中国的创新速度和销售增长业绩，归功于本土化的投入，也由此形成了正向循环，激励着集团持续加码投资中国。

2025年11月中旬，德国特殊化学品公司朗盛(LANXESS)旗下莱茵化学公司“下注”了5年来在全球的最大一笔投资——启动了青岛生产基地扩产升级项目。此次扩产来源于下游强劲的市场需求，所生产的特殊添加剂主要应用于轮胎市场。

虽然石化行业营收和利润仍处低位，但朗盛大中华区总裁罗高名（Michael Rockel）认为，通过创新为客户提供更大的附加值始终是他们关注的焦点。为此，朗盛正致力于从原材料依赖型业务向附加值更高的特殊化学品转型，并通过建设更灵活、更本地化的生产基地来优化成本。

无论是生态共创还是逆周期深耕，都印证着一个清晰的趋势：中国市场已超越单纯的销售目的地与成本导向的生产基地，正成为驱动全球技术创新与商业模式演进的关键策源地。企业如果想真正分享中国高质量发展的长期红利，就必须作出更深层次的承诺——将研发、供应链、产品定义乃至社会责任项目，与中国本土的产业生态、社会议题和创新网络深度融合。在中国这一全球经济关键引擎中所获得的成长与地位，也必将转化为企业在全球市场中持久而坚实的竞争力。

（记者潘寅茹对本文亦有贡献）