东鹏饮料“出海”关键落子：结盟印尼华商巨擘三林集团，构建本土化桥头堡

在公布2025年业绩大幅预增后，东鹏饮料再度发布重磅消息。公司与印尼华商巨擘三林集团签署战略合作协议，东鹏饮料将投资不超过2亿美元，双方合资成立印度尼西亚东鹏维生素功能饮料公司，为东鹏饮料进军印尼市场展开系统性合作。

业内看来，以东鹏特饮为代表的中国消费品牌，经过国内市场激烈竞争的洗礼，正日益强大并加快出海进程。拥有约6.7亿人口的东南亚市场一直是国际饮料巨头的兵家必争之地，此次与印尼华商巨头的合作，将为东鹏展翅东南亚提供强有力支持，标志着其国际化战略迈出关键一步。

强强联合

公告显示，东鹏饮料与印尼三林集团于当日签署了战略合作协议。根据协议，双方将成立合资公司，并通过该公司投资设立印度尼西亚东鹏维生素饮料公司，负责在印尼建设生产基地及开展产品销售业务。

公告称此次合作预计总投资3亿美元，本次对外投资符合国家“一带一路”倡议及公司海外拓展战略，有利于公司利用合作方的本地资源与经验，更快速、稳健地切入印尼及辐射整个东南亚市场，优化全球产能与市场布局。

印尼三林集团是亚洲最具影响力的跨国企业之一，业务遍及印尼、中国、东南亚、澳大利亚、北美和欧洲，目前由75岁的林逢生及其家族经营。林逢生是前华人首富、华商巨擘林绍良的第三子，在2024年福布斯印尼富豪榜上以128亿美元身价位列第五。

三林集团业务覆盖农业、畜牧业、食品生产、汽车制造、能源、房地产等多个领域，旗下拥有印尼最大的综合食品企业，在面粉和方便面市场份额分别超过50%和80%。作为爱国华商，该集团自上世纪80年代起在华累计投资已超10亿美元。

在三林集团的众多业务中，就包括了印尼最受欢迎的食品品牌印多福，其既是印尼最受欢迎的速食品牌之一，也包括了酱油、食用油、牛奶、番茄酱等诸多食品领域。印多福公司在印尼饮料市场也占有一席之地，其通过收购百事可乐在印尼的公司生产七喜以及百事可乐。近年来，还收购瓶装矿泉水品牌PT Tirta Bahagia，马来西亚饮料品牌Cafela Latte和IchiOcha等。

三林集团在东南亚地区的电商、超市、小卖店等食饮渠道铺设广泛，拥有包括11000多间印多迷你商店（Indomaret）品牌，后者在印尼市场几乎随处可见。此外，三林集团还与乐天集团组建了电子商务网站iLotte等。

作为能量饮料先行者之一，东鹏饮料成功塑造了知名品牌“东鹏特饮”，“累了困了喝东鹏特饮”深入人心。公司连续四年位居中国能量饮料销量第一，并入选“全球软饮料品牌价值25强”及“凯度BRANDZ中国品牌100强”。

2025年，在核心产品全国化与高质量多元化的推动下，东鹏饮料业绩保持高速增长，预计全年实现营业收入207.6亿至211.2亿元，同比增长31.1%至33.3%；预计实现归母净利润43.3亿至45.9亿元，同比增长30.5%至38%，增速领跑饮料行业。

外界认为，此次合作是一次强强联合：东鹏将提供优质产品、先进运营理念及经中国市场考验的研发能力；三林集团则提供印尼渠道支持，开放自身分销网络以加速品牌落地，并借助本地资源帮助东鹏快速投建工厂，实现本土化运营。

东方大鹏全球化提速

与三林集团的战略合作，是东鹏饮料全球化发展的关键一步。

近年来，东鹏饮料抓住国内饮品健康化、多元化趋势，实现了在中国市场的“多级跳”，营业收入从30亿元攀升至200亿元。根据弗若斯特沙利文报告，按销量计，东鹏饮料在中国能量饮料市场自2021年起连续四年排名第一，市场份额从2021年的15%增长至2024年的26.3%。

此外，公司顺应健康化趋势推出的“东鹏补水啦”等电解质饮料业务，2025年收入占比已上升至16.9%，成为第二增长曲线；无糖茶、港式奶茶等新品也崭露头角。

在牢牢站稳中国市场的同时，东鹏饮料开始向“全球综合饮料集团”目标加速迈进。1月14日，东鹏饮料通过香港联交所聆讯，赴港二次上市进入冲刺阶段。此次上市也是东鹏饮料全球化战略的重要一环，所募资金将主要用于完善海外供应链、拓展海外渠道及探索海外投资并购机会。

近年来，全球消费呈现健康化、多元化趋势，与国内趋势一致，这为中国食饮品牌出海带来新机遇，越来越多企业开始务实探索新一轮国际化。东鹏饮料是其中的佼佼者——2021年成立香港子公司，着手铺设海外销售与品牌推广体系；截至2025年11月，产品已销往30个国家与地区。

公开资料显示，东南亚是东鹏饮料重点布局的市场。一方面，该区域拥有约6.7亿人口基数及功能饮料消费习惯，且随着经济发展，消费者购买力不断提升，形成新增量市场。另一方面，国内快消品牌经历高质量发展期，企业经国内市场锤炼后已具备新一轮出海能力。

以印尼为例，作为东南亚最大经济体和世界第四人口大国，其人口约2.84亿，平均年龄30岁，结构年轻化，年均出生人口约500万。随着城镇化率提升（约57%），城市消费力不断增强，市场潜力巨大。

然而，中国快消品牌出海仍处于探索阶段，挑战不仅在于供应链、运输成本及产品损耗，更涉及当地合规、渠道铺设、消费者口味适应等一系列难题。

例如在印尼，若进入主流渠道（便利店、超市等），需为工厂和产品申请清真认证，若从国内工厂申请则面临复杂合规要求。同时，印尼消费者受传统饮食影响，口味与国内有差异，产品需相应调整。

目前国内食饮企业出海多采用贸易模式，虽更简单，但在成本控制与市场洞察方面存在不足。传统欧美大型食品企业多采用本土化生产模式，但对中国品牌而言，这意味着需应对当地人工、原材料、能源及运营成本等挑战。

因此，东鹏饮料与三林集团的合作意义超越生意本身。

分析人士指出，印尼饮料市场正沿着中国验证过的成功路径发展。对拥有中国市场经验的东鹏而言，这意味着显著的“经验复利”优势，可提前预判趋势、精准布局潜在爆品赛道。将印尼市场视为中国消费发展的“可复制模板”，并在此基础上进行深度本土化创新，是抓住历史性机遇的最佳策略。

而且合作方三林集团在运营食品和饮料品牌经验丰富，且在印尼和东南亚市场都拥有较好的渠道基础和消费者信任，这些经验和渠道资源能够帮助东鹏饮料更快地打开局面。

根据计划，三林集团将为东鹏提供系统的本地化支持，包括供应链资源、政府关系协调、工厂建设配套（土地、资质办理等），以及合规经营支持，协助获取印尼本地各类资质认证。本土巨头的助力，将大幅降低东鹏进入印尼乃至东南亚市场的门槛，并为后续本土化发展提供保障。

通过与三林集团合作发力东南亚市场，东鹏饮料将打开更广阔的成长空间，也为资本市场注入新想象。公司有望在印尼乃至整个东南亚高效复制成功经验，打造海外增长新引擎。

值得注意的是，此次合作不仅是市场拓展，更是中国消费品牌出海模式的重要升级，标志着东鹏向“全球综合饮料集团”目标迈出关键一步。随着国际化布局持续深化，东鹏饮料有望在资本市场展现更长期的成长潜力，为投资者创造可持续的价值回报。