记者观察|中国科技企业出海欧洲，从“产品销售”走向“产业落地”

2026年世界移动通信大会（MWC）已在西班牙巴塞罗那落幕。回看今年的展会现场，一个明显变化是，中国企业在展馆中的存在感不再只是数量增加，而是更多进入人工智能、自动化、绿色能源等技术领域的产业链关键环节。

根据大会主办方全球移动通信系统协会（GSMA）公布的数据，本届大会吸引来自207个国家和地区的约10.5万人参会，参展商和合作伙伴超过2900家。而据新华网报道，其中有350多家企业来自中国。人工智能成为贯穿展会的核心主题，从通信网络到工业自动化、医疗科技和机器人应用，各类技术展示几乎都围绕AI展开。

展会期间，多位接受第一财经记者采访的欧洲政府、科研及产业界人士均提到，中国企业进入欧洲市场的方式正从以产品销售为主，转向更深层次的产业合作和本地化布局。

欧洲为何欢迎中国科技企业

西班牙加泰罗尼亚贸易投资局（ACCIÓ）外国直接投资负责人霍尔迪·奥尔蒂斯（Jordi Ortiz）在接受第一财经记者采访时表示，目前进入加泰罗尼亚的中国投资主要集中在三个方向：可持续出行，新能源与储能，以及技术、自动化和机器人产业。

在他看来，这些恰恰是中国企业具备明显技术和产业优势的领域。以电动车为例，中国企业在电动汽车及相关技术方面已处于全球领先位置；在可再生能源和储能领域，中国企业同样具备较强竞争力。

对于中企，奥尔蒂斯称，加泰罗尼亚政府希望吸引的不只是产品销售，而是更深入的产业合作，包括在当地开展研发、生产以及技术协作，“如果企业只是从中国生产再运到欧洲销售，合作空间是有限的。我们更希望企业能够在欧洲建立运营和研发能力，与当地生态系统形成互动。”

他还建议，中国企业进入欧洲市场时可以优先考虑与本地企业建立合资合作关系，这有助于更快理解当地监管环境、市场结构和商业文化。加泰罗尼亚政府目前还设有面向中国企业的“China Desk”（中国企业服务窗口），提供中文服务，帮助企业在当地完成落地。

在奥尔蒂斯看来，中国企业进入欧洲市场时往往具有较强的扩张愿景，“很多中国企业来到这里时，目标不仅是西班牙或加泰罗尼亚，而是整个欧洲市场。这种‘从欧洲出发覆盖欧洲’的战略视角，是我们非常欢迎的。”

技术生态中的新合作空间

如果说地方政府更关注产业落地，那么科研机构看到的则是技术生态层面的变化。

巴塞罗那超级计算中心（Barcelona Supercomputing Center，BSC）人工智能研究所所长迭戈·佩里诺（Diego Perino）在接受第一财经记者采访时表示，欧洲在人工智能领域的优势主要体现在人才、数据资源和高性能计算基础设施方面，但也面临私人资本投入不足、产业资源分散等挑战。

佩里诺认为，欧洲在AI发展上的路径并不完全复制美国或中国的模式，而是更强调开放、透明和可复用的基础模型，通过科研机构、企业和公共部门共同参与，建立技术生态。

“我们的目标不是只做产品，而是建立一个研究人员、中小企业和公共机构都可以使用的技术基础。”他说。

在这样的背景下，中国企业与欧洲科研和产业体系之间的合作空间正在扩大。对欧洲来说，中国企业在制造能力、产业化速度以及工程落地方面具有优势；而欧洲则在科研基础、人才体系和应用场景方面具有独特资源。

从“卖产品”到“做市场”

在企业层面，越来越多中国公司也开始意识到，进入海外市场不仅是销售产品，更是长期经营的过程。

深圳市优克联新技术有限公司创始人、CEO陈朝晖对第一财经记者表示，中国企业出海面临的最大挑战之一，是思维方式的转变——从以中国市场为中心，转向真正理解海外市场需求、文化和监管环境。

他认为，企业如果只是短期进入市场、快速获利后退出，很难在当地建立长期信誉，“要真正融入海外市场，就必须尊重当地规则，并在本地建立团队，与当地企业和员工形成合作。”

在欧洲产业界，对中国技术实力的评价也正在发生变化。

西班牙“开放机器人”（Aperta Robotics）协会创始人胡安·梅尔乔尔·利亚多（Joan Melchor Lladó）表示，在机器人领域，中国企业在产品能力与成本之间的综合表现已具有明显竞争力，欧洲能够形成规模化竞争的本土企业并不多。

他认为，中国制造体系和供应链能力使相关产品能够更快迭代并持续优化。

在无人机领域，西班牙无人机企业FuVeX首席执行官卡洛斯·马蒂利亚·科德萨尔（Carlos Matilla Codesal）也表达了类似观点。他认为，中国无人机企业在全球市场已形成领先优势，欧洲企业很难在短期内追赶；但这并不意味着欧洲企业退出相关领域，一些企业正将重点放在工业解决方案等细分应用场景，同时继续与中国供应链保持合作。