从销售中心到研发引擎，上海外资企业掀起创新转型潮

过去，外资企业在中国的布局结构通常是重销售、轻研发，但现在这样的局面在改变。在政府的支持下，多家外资总部正在加速从管理决策、销售服务中心向创新中心、研发中心跨越，试图打通“本土创新—成果转化—企业升级—产业跃升”全链条。

近日，在上海静安的一场外资外贸转型升级推进大会上，一些企业分享了各自转型的案例。

在生物医药领域，赛诺菲加码布局中国上海，同时谋划在静安成立中国研发创新中心。赛诺菲中国转化医学负责人唐蕾表示，公司将在静安区设立全新的研发中心法律实体，这是对现有中国研发中心进行的全面战略升级。

据唐蕾介绍，上海研发中心将成为赛诺菲在中国规模最大的转化医学研究中心，与赛诺菲全球六大转化医学中心深度联动，充分借助上海世界级的科研资源与开放的政策环境，全面加速免疫、慢病、肿瘤及罕见病等重点领域创新药物的研发进程。此外，公司将推动新药国际同步开发与创新药中国首发，加速重点领域创新药物惠及中国患者。

美妆健康领域，娇韵诗则将全球首个海外实验室，同时也是全球第二大研发中心选址静安。娇韵诗亚太研发总监宋贤丽介绍，中心专研中国消费者肤质需求，从触感、香味到包装，与巴黎总部协同开发，让高端美妆真正贴合中国市场，实现全球美妆品牌的本土化创新。

这些外资企业为何要转型？静安区商务委副主任赵兰天给出答案。据他介绍，“十四五”期间，静安区区外贸进出口总额达 4845.1 亿元，实到外资累计 45.1 亿美元，涉外经济规模连续 10 年稳居中心城区首位，集聚 148 家跨国公司总部、6100 多家外资企业，总部经济密度、全球品牌集中度全市第一。但随着全球贸易格局变化和国内高质量发展要求，传统 “重销售、轻研发”的外贸布局已难以适应发展需求，推动外贸企业转型升级成为必然选择。为此，静安锚定生物医药、美妆健康、高端消费三大优势赛道，以研发创新破解转型难题，让创新成为外贸企业能级跃升的核心底气。

赵兰天认为，外资企业加大研发创新投入，不仅能够有效提升自身核心竞争力，推动经营质效稳步提升，更能带动区域经济贡献持续增强、产业生态不断完善，实现企业发展与区域繁荣的共生共赢。

据赵兰田介绍，相关部门通过建立外资总部梯度培育机制，支持企业从单一功能向复合功能、从区域功能向全球功能延伸，提升全球战略、商业规划、资源调配、资金结算等决策权限，鼓励外资企业设立产业投资基金、参与并购重组、搭建跨界合作平台，融入全球服务商生态圈，深度链接国内国际双循环。截至目前，大批外资企业完成从中国销售到全球功能的角色蜕变。