全球视角之下，中国光伏被需要 | 跨越山海

在企业全球化进程步入“新时期”的当下，光伏产业因供应链集中于中国、终端需求面向全球、贸易摩擦频发的特殊处境，成为中国企业全球化韧性演进的一个典型观察样本。本文围绕光伏产业出海展开，结合最新贸易数据与头部企业实践，分析中国光伏产业在政策变局与贸易壁垒中的发展路径和海外机遇。

一、绿色产品成为中国外贸发展“新招牌”

中国已成为全球绿色贸易和绿色出口第一大国。《绿色产品贸易研究报告（2026年）》显示，2025年，中国绿色产品贸易规模达4846.4亿美元，占全球绿色产品贸易额的13.8%。其中，绿色产品出口额达到3902亿美元，十年间实现翻倍增长，占全球绿色产品出口额的22.4%。

光伏产品在绿色产品出口中稳居前列，呈现增长态势。绿色能源产品（如“新三样”等）成为中国绿色产品出口主力，占绿色出口的比重达57.1%。2025年，锂电池、纯电动汽车和光伏组件为前三大绿色出口产品。海关总署数据显示，以人民币计价，2025年我国电动汽车、光伏产品、锂电池等“新三样”出口规模接近1.3万亿元，较2020年增长3.5倍。在全球能源转型浪潮下，中国光伏仍是不可或缺的重要力量。

二、光伏产业相关政策变动

2026年1月，财政部、税务总局发布公告，规定自2026年4月1日起，取消光伏等产品增值税出口退税。此外，自2026年4月1日起至2026年12月31日，将电池产品的增值税出口退税率由9%下调至6%；2027年1月1日起，取消电池产品增值税出口退税。

7月，财政部、海关总署、税务总局发布《关于调整部分电池消费税政策的公告》，明确自2026年9月1日起，分步调整部分电池产品消费税政策。此次调整涉税商品包括锂电池、光伏电池等。其中规定：“自2027年4月1日起，对光伏电池（又称太阳能电池）按照2%税率征收消费税；自2028年4月1日起，对光伏电池按照4%税率征收消费税。”

出口退税和消费税等政策调整正推动光伏产品从“价格战”转向“价值战”，促使企业摒弃低价换量的传统路径，转而聚焦技术迭代、能效提升与产品差异化。这既是压力也是动力，更是中国光伏产业迈向高质量发展的必经之路。

三、光伏产业出海现状

据中国光伏行业协会统计，中国光伏组件产能在全球占主导地位，占比约为80%。据海关总署数据，2026年上半年，中国光伏组件出口量约为2.62亿个，出口额达到131.97亿美元。其中，对欧盟出口49.85亿美元，占组件出口总额的37.8%。

在欧盟国家中，荷兰是中国光伏组件出口额最大的国家，2026年上半年出口额达到18.56亿美元，其次为西班牙（4.63亿美元）和法国（4.04亿美元）。这三大市场合计超过对欧盟出口总额的一半。荷兰作为西北欧地区的物流枢纽，大量中国光伏组件经此中转后分销至德国、英国等其他国家，其进口规模因此长期领跑。

光伏正加速成为欧洲能源结构的核心支柱。据相关统计，2026年6月，光伏发电量占欧盟总发电量的25%，达到创纪录的520亿千瓦时，超越核电、天然气、风电、水电和煤炭，成为欧盟占比最大的电力来源。例如，德国当月光伏发电占比高达36%，西班牙达34%，即便是传统煤炭大国波兰也达到了24%。2026年以来，已有18个欧盟成员国创下光伏发电占比的月度新高。

实际上，欧盟已经出台了一系列禁令与措施来限制中国光伏在欧盟的发展，包括《净零工业法案》的限制条款、《外国补贴条例》的针对性调查等。2026年5月，欧盟又禁止对使用“高风险国家”（含中国）逆变器的清洁能源项目提供资金支持，且禁令范围从光伏、风电延伸至储能的电力转换系统（PCS）。尽管欧盟意图在清洁能源领域摆脱对我国的依赖，但在终端需求持续攀升的现实面前，短期内其对中国光伏产品的进口依赖依然难以大幅削减。

2026年上半年东盟市场占中国光伏组件出口额的14.5%，达到19.06亿美元。东盟国家中，中国对菲律宾的光伏组件出口额远高于其余东盟国家。1至6月，这一数据达到6.16亿美元，较去年同期增长超过一倍。其中3月出口额最高，达到2.28亿美元，或与供应商赶在出口退税政策调整前集中发货有关。5月，菲律宾贸易和工业部（DTI）下属菲律宾标准局（BPS）发布《太阳能系统强制产品认证技术法规（草案）》，拟将太阳能光伏组件、逆变器、电池储能系统（BESS）、快速关断装置、电池充电控制器及光伏电缆纳入强制认证管理范围。这意味着，未来菲律宾市场对于光伏与储能产品的监管将从“相对宽松”迈向“强制准入”，认证合规将成为光伏、储能等绿色企业进入菲律宾市场的重要门槛。

美洲市场方面，巴西是中国光伏组件出口美洲的最大市场。2026年上半年，中国光伏组件对巴西出口额达到4.85亿美元，对墨西哥出口额为1.34亿美元，对美国和加拿大分别为1.02亿美元和567.11万美元。巴西近年来持续加快清洁能源转型步伐，对光伏发电项目的投资建设不断增加，但由于本土光伏制造产能不足，对中国进口的依赖程度依然较高。

2026年6月，墨西哥发布最新“可再生能源发电计划”。该计划宣布到2030年新增32475兆瓦的发电容量，其中70%将全面转向光伏、风能、地热及新型太阳能热能等绿色低碳技术，从而将清洁能源发电占比从现有的23%大幅提升至38%。

美国市场对中国光伏组件出口而言，政策环境复杂且贸易壁垒严苛。美国自2012年起对中国光伏产品发起“双反”（反倾销、反补贴）调查，此后贸易壁垒不断升级加码。由于关税政策动荡、受关注外国实体（FEOC）合规问题以及《大而美法案》（OBBBA）补贴提前退坡等多重不利因素叠加，中国光伏组件出口遭遇重大影响。2026年7月13日，美国商务部应八家本土企业申请，再次对中国晶体硅光伏电池发起反规避调查，首次将审查范围延伸至非洲地区，指控部分中国光伏产品经埃塞俄比亚中转以规避关税。7月28日，美国联邦通信委员会（FCC）更新其“受管制清单”，禁止美国进口中国生产的联网电力逆变器等产品，且即时生效。

四、光伏设备上市公司境外收入情况

据Wind统计，目前我国光伏设备上市公司共72家，其中包含7家硅料硅片公司、24家光伏电池组件公司、10家逆变器公司、19家光伏辅材公司，以及12家光伏加工设备公司。

2025年，72家光伏上市公司的境外业务收入总额达到3371.42亿元。其中，阳光电源、天合光能、阿特斯、晶科能源、隆基绿能为境外收入最高的前五大上市公司。从细分赛道来看，24家光伏电池组件上市公司2025年境外收入合计1969.92亿元，占光伏行业上市公司境外总收入的58.43%，是企业出海的主力军，但较2024年下降约15%。

除组件外，2025年光伏全产业链其余环节境外收入均实现正增长。其中，逆变器上市公司海外增长最为显著，同比增长39.1%，其次是硅料硅片（+36.9%）、光伏加工设备（+25.6%）和光伏辅材赛道（+10.1%）。可以发现，全球光伏产业布局重构与贸易壁垒升级等因素对光伏组件行业产生了一定影响。面对海外贸易壁垒持续加码、成品组件出口成本压力，中国光伏企业的出海策略已发生转向：由直接出口组件成品，转变为加大对硅片、辅材等上游原材料的出口，依托海外组装成品的模式拓展全球市场。

从境外业务收入占比分布来看，光伏设备上市公司的出海进程呈现明显的分化格局。一方面，约六成企业（43家）境外收入占比低于30%，反映出大部分光伏设备企业仍以国内市场为主阵地，海外业务尚处于起步或成长阶段，整体出海深度仍有较大提升空间。这部分企业未来能否突破国内市场、打开海外增长曲线，将是关键变量。

另一方面，超过两成企业（17家，其中逆变器8家、组件7家、辅材2家）境外收入占比超过50%，其中更有7家企业境外收入占比超过80%，已高度融入全球光伏市场。以逆变器、组件及部分辅材赛道为代表的头部梯队，凭借技术优势、全球渠道布局及品牌影响力，在海外市场建立了较强的竞争基础，海外业务已成为其核心收入来源。这充分说明，中国光伏设备龙头的全球化能力已具备相当厚度。

五、光伏企业全球化案例

（一）天合光能：以光伏创新助力全球气候治理

气候治理已成为全球最紧迫的议题之一。作为首部具有法律约束力的国际减排文件，《京都议定书》的生效对全球各领域都产生了深远的影响。

自那时起，不少人开始关注到气候变化和新能源领域，天合光能股份有限公司（下称“天合光能”）董事长高纪凡就是其中之一。

高纪凡敏锐地发现了其中的商机，带领团队从研发、制造到市场推广，一步步将天合光能打造成为中国光伏行业的领军企业。目前，公司主要业务涵盖光伏产品（光伏组件的研发、生产和销售）、光伏系统（电站业务及系统产品业务）以及智慧能源（光伏发电及运维、储能智能解决方案、智能微网及多能系统的开发和销售等）三大板块。

天合光能的全球化进程可以说是中国光伏企业走向海外的缩影。从最初的技术引进和产品出口，到如今的智慧能源解决方案提供商，天合光能不断探索和创新，逐步在激烈的国际竞争中占据领先地位。

1.跟随海外市场需求共同成长

天合光能是紧密跟随海外市场对光伏产业的需求共同成长起来的。

在《京都议定书》等国际协议的推动下，全球清洁能源需求不断增长，特别是在欧美、日本等地区。天合光能抓住了这一机遇，迅速开始在欧洲、日本、美国等地发展。

凭借成熟的制造能力和成本优势，天合光能为海外市场提供的产品不仅质量高，还有着较高的性价比。公司因此逐渐建立起享誉全球的口碑和完善的销售服务网络。尤其是2018年，天合光能收购了一家西班牙公司——Nclave（西班牙的老牌跟踪支架企业，拥有19年的光伏跟踪支架开发、生产与工程设计运用经验，业务遍及全球五大洲20多个国家）51%的股权，开拓光伏跟踪支架业务。此次收购既拓宽了天合光能的国际业务线，也进一步提升了企业的综合竞争力。

2023年，天合光能接连宣布与英国知名储能开发商Eku Energy、欧洲可再生能源开发商Aquila达成战略合作，布局大型储能项目。这些合作不仅拓展了天合光能在高端市场的业务版图，更通过技术协同与资源共享，显著提升了公司在全球储能领域的综合竞争力。

2024年，公司助力全球新能源开发商PacificGreen建设南澳最大储能项目，提供装机容量为250MW/500MWh的储能系统，实现4.6亿澳元融资。

2025年，公司储能业务海外市场拓展成效显著。公司2025年年度报告显示，2025年储能出货量超过8GWh，较2024年实现翻倍增长，其中海外出货占比超过60%，已成为重要的第二增长曲线。从区域来看，欧洲市场表现突出，项目数量增长超过70%，总容量增长121.2%，平均单体容量提升23.8%；北美市场累计交付超过1GWh。与此同时，储能市场布局从2024年的2个国家扩展至2025年的8个国家，葡萄牙、立陶宛等新市场贡献突出。截至2025年底，公司储能业务海外在手订单超过12GWh。

2.从“三位一体”到“全球一体”

天合光能的公司名称中早早植入了协同的核心运营理念。据高纪凡介绍，天合光能的名字源于“天地人三位一体”的理念，代表着和谐共生的寓意。“三位一体”在拉丁语中对应的单词是“Trena”。为了方便记忆和传播，高纪凡最终选择“TrinaSolar”作为公司的英文名称，成为兼具国际辨识度与理念传承的品牌标识。

天合光能利用国际资本市场平台，在提升品牌影响力的基础上吸引来自全球各地的优秀人才，引进了70多个国家的国际化高层次管理和研发人才。公司逐步拓展业务，建立起覆盖全球的业务网络，目前业务范围已覆盖180多个国家。

随着中国市场的崛起，天合光能实施了“再中国化”战略，调整团队结构，招聘更多熟悉中国市场的本土人才，并建立高效的跨区域协作机制，使公司更好地适应在中国市场的发展。同时，天合光能强调良好的沟通协作，确保团队成员之间的简洁、高效合作。

然而，中西方地域差异也带来了管理难题，比如会议时间、沟通方式等方面。起初，由于时差以及欧洲、美国等地“下班时间不工作”的国情差异，让公司不得不在深夜召开全球线上会议。这样的情况在持续了一段时间后导致公司总部团队负担沉重。

为了解决这一难题，高纪凡通过沟通协商，决定采取轮流“妥协”的方式，比如一段时期采用欧洲或美国时间开会，一段时期采用中国时间开会，从而实现公平和效率的提升。

中西方地域差异也带来了沟通上的挑战，比如中国式的含蓄和迂回表达方式在跨地域沟通中容易造成误解和冲突。因此，高纪凡让中国员工都学习西方简洁明了的沟通方式，并将英语作为第一工作语言，有效地提升了沟通效率，促进了团队合作。

天合光能还在海外市场积极实施本土化经营战略，建立区域中心，并授权当地团队进行管理和运营，深度融入当地市场，提高市场竞争力。

这种深度本土化模式不仅体现在组织架构上，更延伸至日常运营的各个细节。开会语言本土化也是其中的一种形式。公司在召开国际会议时，为了使会议举办地的参会者获得尊重感，会议语言通常“少数服从多数”，采用当地的语言。例如，在中国举办会议时说中文，在西班牙举办会议时则讲西班牙语。

3.全球化的网络、品牌和渠道

全球化是天合光能的战略。天合光能的全球化战略并非被动适应，而是主动出击。2006年，企业成功登陆纽约证券交易所，成为最早在美国上市的中国太阳能企业之一。

天合光能的全球化发展，离不开其构建的全球化网络、品牌和渠道。凭借覆盖180多个国家的销售和服务网络，天合光能建立了遍布全球的销售团队，并与当地客户建立紧密联系，深入了解市场需求并提供定制化解决方案。

公司在中国、新加坡和西班牙拥有多个全球研发中心，以便更好地进行技术研发。此外，公司还在全球范围内建立了多个生产基地，包括中国的江苏基地、青海基地，海外的印尼基地等，共同构成了天合光能全球化的网络，为其在全球市场站稳脚跟提供了有力支撑。

为系统提升品牌的全球影响力，天合光能构建了“专业展会+明星代言+全球媒介”三位一体的整合营销体系。公司通过持续参与全球顶尖行业展会（如德国Intersolar、美国RE+等），并定期主办“天合光能全球光伏技术峰会”，向国际市场集中展示其N型i-TOPCon先进组件及储能系统解决方案，持续强化其光伏技术领导者的专业形象。同时，天合光能签约具有国际声誉与环保公益号召力的明星作为全球品牌代言人，借助其公众影响力传递品牌可持续价值，显著提升了在终端消费者与大众层面的情感认同。此外，公司通过在国际主流财经及能源媒体（如彭博、路透）进行持续内容投放，并在纽约、巴黎、东京等国际枢纽城市的地标建筑进行品牌形象展示，实现了从行业专业圈层到大众认知的多维度、高频次品牌触达，系统构建了全球化、高辨识度的品牌形象。公司已获得多项国际认证，例如ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等，并积极参与国际标准的制定，以提升品牌的国际影响力。

此外，天合光能还构建了多元化的销售渠道，包括直接销售、代理商销售和电商销售，以线上线下相结合的方式覆盖全球主要市场。通过直接销售的方式，天合光能与全球主要的光伏系统集成商、设备采购施工（EPC）承包商等建立合作关系，共同开拓市场。同时，公司在全球范围内建立了大量的代理商网络，以服务当地客户。此外，公司还通过电商平台进行产品销售，例如在天猫、京东等平台上开设旗舰店，从而更好地满足消费者的需求。

4.将创新的触角延伸至世界各地

天合光能始终相信创新是公司发展的核心驱动力，并不断以此引领光伏产业的前行。企业将创新的触角延伸至世界各地，通过技术研发和市场拓展推动着光伏产业的进步。

天合光能将自身的创新凝练为四点，分别是自主创新、协同创新、模式创新和管理创新。

自主创新是天合光能实现行业引领的核心战略。天合光能对于科技创新的投入是持续加大的，即使在行业周期底部，天合光能对技术创新的坚持也从未动摇过。

从具体数据来看，2025年公司研发投入金额达40.78亿元，占营业收入的比例为6.09%。为了推动自主创新，天合光能内部还设立了多个高水平研究中心，包括中央研究院、储能研究院等，专注于不同领域的前沿技术研究。同时，天合光能拓展外部合作，与复旦大学共同建立了光伏科学与技术全国重点实验室，并与新加坡太阳能研究所、澳大利亚国立大学等国外高校进行合作研发，以促进技术成果的落地转化。

协同创新是天合光能实现技术突破和行业共赢的重要战略。天合光能深知，单靠自身力量难以应对复杂多变的市场需求和技术挑战，因此倡导与产业链上下游企业携手共进。

公司建立了光伏技术制造业创新平台，已促成18家产业链上下游企业成立光伏制造业创新中心。国际间的协同创新也是其中的一种形式，例如汇聚全球光伏领域专家和企业的线上研讨会等。这种“内外联动、协同共赢”的协同创新模式不仅促进了企业间的技术交流与合作，还推动了整个行业的技术进步和资源整合。

模式创新是天合光能推动光伏产业多元化发展的重要引擎。公司致力于将光伏与储能、制氢、能源互联网、数字能源管理以及新场景应用深度融合，打造一体化的光伏系统解决方案。

这类解决方案不仅拓展了光伏的应用场景，还为可持续发展提供了新的路径。比如农渔互补发电项目，再比如光伏羊项目，通过“板上发电、板下牧羊”，将光伏发电与畜牧业相结合，从而实现经济效益和生态效益的双赢。

管理创新是天合光能提升运营效率和服务质量的核心手段，而数字化技术则是实现这一目标的关键。

公司通过智慧能源平台的开发与应用，将光伏系统的管理推向智能化、精细化的新高度。这一平台能够实时监测发电量、设备运行状态以及运维信息，为家庭和企业用户提供高效便捷的运维服务。例如，平台可以实时显示光伏系统的发电量、运行状态等信息，并可根据用户需求提供远程诊断、故障排除等服务，大大提高了运维效率和服务水平。此外，平台还可以根据用户用电情况提供个性化的能源管理方案，帮助用户优化用电结构，降低用电成本，实现绿色生活。以推动光伏行业迈入后平价时代的行业首款210组件为例，截至2025年底，天合光能210组件累计出货量已超过236吉瓦，居全球第一。

正是这样的不断创新，使天合光能引领着光伏产业的发展，公司不断推陈出新，推动全球光伏产业朝着更加高效、绿色、可持续的方向前进。截至2025年底，公司已拥有4071项专利，其中发明专利1487项。

5.将可持续融入全产业链

近年来，ESG（环境、社会、治理）在全球已成为热度居高不下的话题。无论是欧盟在2022年推出的《企业可持续发展报告指令》（CSRD），还是国内三大交易所2024年发布的《上市公司可持续发展报告指引》，都标志着践行ESG理念正逐步成为企业在国内外运营的必备条件和趋势。

天合光能的ESG管理并非始于外部政策导向，而是基于其本身作为新能源制造企业拥有的可持续属性。

从公司官网来看，自2012年起，天合光能就开始自主披露企业社会责任/可持续发展报告，至今已有十多个年头。

天合光能一直将生态、环境、职业健康安全、能源管理等方面视为安身立命之本，早在很多年前就已经建立一套符合国际标准认证的体系，对标了包括ISO50000能源管理体系、ISO26000社会责任体系等在内的多项认证。

随着国内外对于ESG的关注度不断提升，天合光能顺应“潮流”，制定并对外披露了一系列企业可持续发展相关的政策与标准，包括生物多样性保护政策、应对气候变化政策、循环经济政策等，并以此为基础，不断完善日常管理运营体系。从产品的研发设计、供应链管理、生产销售到售后服务，天合光能将ESG理念贯穿于企业经营的各个环节。

秉持着“趋光而行，行稳致远，用太阳能造福全人类”的可持续发展愿景，天合光能还构建了独具特色的SOLAR可持续发展管理理念，旨在携手内外部利益相关者，迈向可持续未来。

绿色供应链管理是企业可持续发展的关键环节之一。产品出口欧盟需要满足欧盟强制性的供应链尽调要求，天合光能借此建立了自身的供应链尽职调查体系，从而加强供应商端的风险管理。

公司产品覆盖范围广、标准多，需要符合不同的碳排放体系认证和标准，特别是海外市场对产品认证和出口合规有着更高的要求。为有效解决产品认证和标准符合性问题，天合光能通过数字化、系统化的方式建立了工具库和数据库，统一了供应链上下游企业的认证和标准，从而实现节能减排和降本增效，与此同时还降低了绿色贸易壁垒。

天合光能积极构建光伏组件全生命周期管理体系，重点突破产品回收利用关键技术。2024年，公司协同上下游合作伙伴，通过循环利用废弃光伏组件拆解回收的玻璃和铝边框、碎硅片、银粉等原料，成功制备全球首块全回收再生光伏组件。截至2025年12月31日，公司在组件回收领域累计布局专利35件，其中授权及公开发明专利26件。

此外，天合光能全面推进绿色制造，开展环境与能源体系化管理。截至2025年底，公司累计获评国家级绿色工厂4家、省级13家、市级1家。

产业发展过程中一定会经历周期性的调整，光伏产业亦是如此。市场在不断变化，产业在不断发展。在天合光能看来，产业的发展方向、途径和手段都会进行必要的调整和洗牌，从而实现更加健康、可持续的发展。作为一家拥有可持续基因的企业，天合光能表示，将继续提升创新能力和品牌影响力，加强全球化与本土化的融合，并积极应对市场变化，实现可持续发展。

6.全球化经验总结

（1）灵活协同的管理模式

在全球化企业管理实践中，构建高效协同的运营体系已成为关键成功要素。面对不同市场环境带来的管理差异，企业需要建立灵活的管理机制，通过标准化与本地化相结合实现运营协同。天合光能的实践案例证明，这种灵活协同的管理模式不仅能提升运营效率，更能激发区域创新活力，最终形成全球一致性与本地适应性有机统一的运营体系。

（2）构建全球化的网络、品牌和渠道

企业全球化发展需要构建全球化的运营网络、国际化的品牌影响力和多元化的渠道布局。企业需要精准把握区域市场需求，通过提供定制化解决方案来构建覆盖销售、服务和供应链的完整网络体系。同时，必须同步打造具有全球认知度的品牌形象，并建立灵活多样的渠道策略，方能在激烈的国际竞争中赢得优势。这种“网络+品牌+渠道”的三维协同模式，正是推动企业全球化发展的关键动能。

（3）多维创新赋能全球布局

全方位创新已成为企业突破边界、实现可持续发展的核心驱动力。建立系统化的创新生态，企业方能在全球化浪潮中把握先机、赢得未来。作为光伏行业的领军企业，天合光能通过持续加码研发投入构筑技术壁垒、汇聚国际化人才激发创新活力、推动商业模式与管理模式协同进化，获取了全球竞争力。这种涵盖技术创新、管理创新和商业模式创新的多维突破，不仅推动了企业自身的转型升级，更引领了整个产业的价值重构，最终实现从本土领军到全球引领的跨越式发展。

（二）福斯特：全球光伏封装材料的领航者

光伏胶膜是光伏组件封装的关键辅材，在光伏产业链中扮演着至关重要的角色。在全球光伏胶膜市场竞争中，中国已占据主要地位。其中，杭州福斯特应用材料股份有限公司（下称“福斯特”）在全球市场的影响力尤为突出。这家企业成立于2003年，经过二十多年的发展，已成为全球光伏胶膜领域的龙头企业。福斯特2025年年报显示，在全球市场中，企业光伏胶膜产品的市场占有率稳定保持在50%左右。目前，福斯特已与隆基绿能、晶科能源、天合光能等全球前十大组件厂商建立了稳定的合作关系，同时韩华、First Solar等国际企业也是企业的核心客户。强大的客户资源壁垒，使得福斯特在全球市场中具有较强的竞争力。

福斯特的全球化发展与中国光伏企业出海步伐相呼应。在2018年建成第一个海外生产基地后，福斯特加快全球产能的布局：2021年在泰国投资建设二期项目，继续扩大该生产基地的产能；2022年，在越南投资建设生产基地。

作为光伏胶膜行业内率先在海外布局产能的企业，福斯特坚持“立足光伏主业、拓展多元材料”的发展战略，依托自主创新的EVA胶膜技术打破海外垄断，逐步构建起覆盖光伏、电子电路、锂电池等领域的材料矩阵。目前，福斯特的核心业务分布于光伏材料领域，产品涵盖EVA胶膜、POE胶膜等多种类型，以满足不同光伏组件技术的需求。

1.行业战略聚焦与技术创新协同

回溯福斯特的发展历程，离不开企业对行业发展的敏锐洞察力和以技术创新驱动的发展战略。

早在2008年，福斯特就已经跻身全球EVA胶膜供应商前列。为持续保持竞争力，福斯特进一步实施了产品跨业的经营战略。2015年企业提出“立足光伏主业，大力发展其他新材料产业”的发展战略，决定将产业方向从光伏封装材料扩展到电子材料等新兴产业领域，由此来培育业务的第二增长曲线——将产品延伸至新材料领域。福斯特不仅提升了自身产品多样性，还增强了盈利能力。2025年，福斯特电子材料营业收入8.2亿元，同比增长13.7%。目前，福斯特的业务形成了光伏材料、电子材料和功能膜材料的多元业务布局，在内部管理上成立了光伏材料事业部、电子材料事业部、功能膜材料事业部三大事业部。

福斯特之所以能够形成多领域的发展格局，离不开强大的技术研发实力作为重要支撑。以2025年为例，福斯特的研发投入为4.7亿元，占营业收入的比例达3%，研发技术人员数为606人，占总员工人数的比例达13.3%。研发投向除了材料和配方之外，还包括对设备和工艺的投入。此外，公司建有浙江福斯特新材料研究院、浙江省光伏封装材料工程技术研究中心等多个研发平台，并配备先进的实验仪器和检测设备，具备浙江省重点企业研究院、博士后科研工作站、CNAS检测中心、浙江省高企研发中心等资质，为企业的技术研发提供了强有力的支持。截至2025年底，企业累计申请的发明专利和实用新型专利分别为855项和209项，其中授权有效的发明专利和实用新型专利分别为315项和147项，核心技术覆盖光伏材料、电子材料、功能膜材料、工艺优化及设备创新等领域。强大的研发平台及研发团队有效地保障了企业长期具备技术优势，助力业务不断横向拓展。

在海外知识产权保护上，福斯特通过国际化专利布局与风险预警机制，保证其在全球市场的合规性与竞争力。2025年，企业新增5项国外专利申请，重点推进欧美日韩等目标市场的专利布局。同时，福斯特与海外顶级律师事务所合作，针对目标市场建立专利风险预警模型，通过监测潜在的侵权诉讼风险，制定应急预案，帮助企业提前识别和规避可能的法律问题。

2.构建贴近客户需求的全球化运营体系

作为光伏组件的关键辅材，福斯特的全球化发展更多的是选择跟随下游光伏组件企业的海外扩张步伐。

随着全球光伏市场增长，叠加国际贸易摩擦、关税壁垒等因素，隆基绿能、天合光能等国内头部组件企业逐渐将大量产能转移至东南亚（尤其是越南、泰国、马来西亚）。福斯特选择贴近客户需求，以降低运输成本、提升响应速度。具体来说，福斯特主要将生产基地建设在光伏组件企业产能集中的区域，为其提供就近的配套服务。比如，福斯特在越南的生产基地靠近隆基绿能、天合光能、晶科能源等光伏组件企业的工厂，有助于提高供应链的协同效率；在泰国的生产基地则为美国、印度及东南亚的光伏组件企业提供光伏胶膜产品。据福斯特财务报告数据，2025年企业海外销售占比提升至26.9%。同时，福斯特还根据市场需求灵活调整国内与海外的产能配比。例如，2024年因国内组件产能扩产放缓且海外光伏组件产能扩张加速，福斯特决定变更募集资金的投资项目，将原本用于广东胶膜建设项目的资金调整至泰国胶膜项目使用。这一调整不仅能够提高募集资金的使用效率，还能更好地满足全球光伏行业快速发展的需求。

除了在产能上贴近客户，福斯特还通过持续的技术改进和创新开发出定制化的产品，以满足客户对产品的需求。

近年来，随着光伏行业的技术迭代和产业化步伐不断加快，辅材环节也需要同步进行工艺优化和产品迭代。为跟上客户产品更新的节奏，福斯特不断进行技术创新，积极应对光伏电池升级迭代带来的封装材料需求变化。具体来说，福斯特以新材料研究院为支撑，协调海外研发需求。比如，当客户对电池的可靠性保护、对不同光的波段响应、特殊表面处理以及粘结力方面的性能等提出新要求时，福斯特通过持续地研发和改进产品来满足客户的这种特殊性能要求。此外，企业通过定制化零部件装配产线的方式，有效降低了生产成本，并保障了产品的快速更新能力。

企业在出海的过程中，不仅要满足客户的市场需求，还涉及合规与风险、人才、品牌等多个方面的管理，而本土化则是企业贴近客户需求的重要策略。在海外人员管理体系中，福斯特采取“总部派驻+本土招聘”的方式，从国内派出中高层管理人员赴海外任职，同时招聘本地员工并建立本地化团队。在本地员工的招聘上，企业成立了全球化招聘团队，以此吸收和管理全球人才。根据公司2025年度ESG报告，2025年，福斯特外籍员工有696人，占总员工数的比重达15.3%。针对海外的劳工关系，福斯特秉承“保护劳工、尊重人权、诚信经营、回报社会”的原则，将当地相关法律中有关人权及劳工标准纳入内部流程与指引中，建立以各制造基地总经理为领导、人力资源及各职能部门协同的人权及劳工权益管理架构，同时通过常态化的风险评估及尽职调查，降低潜在风险。在海外合规运营方面，福斯特聘请了专业的律师和会计师团队来了解当地的法规要求，在日常运营中严格按照当地法规的要求执行，同时和当地的主管部门做好沟通交流。品牌建设方面，福斯特联合下游光伏组件厂主动走出国门，积极参加境外举办的光伏展会，加大品牌在终端用户方面的宣传力度，引导用户决策。

福斯特全球化的发展，不仅为自身带来收益，也为当地就业和经济发展带来一定的贡献。数据显示，2025年，企业在泰国基地的营业收入为14.5亿元，净利润0.8亿元；越南基地的营业收入为14.4亿元，净利润1.3亿元。就业方面，公司坚持属地化用工模式，泰国、越南两大生产基地持续扩大用工规模，外籍员工比重逐年提升。同时，依托海外的胶膜产能布局，企业有效带动了当地产业链配套发展，通过技术赋能与人才培养，促进当地制造业发展，实现企业全球化运营与属地经济协同发展。

3.成本控制提升产品全球竞争力

福斯特在全球光伏胶膜市场中长期保持较高的市占率，成本控制是关键因素之一。福斯特2025年度财务报告显示，2025年企业销售毛利率为11%，其中海外销售毛利率达16.5%。近年来，在全球光伏产业竞争激烈、产品价格下降的情况下，与同行比，福斯特仍保持在相对较高的毛利率水平上，在成本控制方面具有一定的优势。

在成本控制上，福斯特从多个维度构建了企业的成本控制生态。从供应链角度来看，福斯特在采购、生产、物流全环节实行了有效的供应链管理。比如在采购环节，福斯特通过与原材料供应商建立长期战略合作，进行原材料的集中采购，确保原材料供给的稳定性，并提升采购的议价能力，使得企业在原材料价格的波动中保持成本优势；在生产环节，福斯特较早引入精益思想，逐步优化了从生产计划、组织、人员安排到质量控制等各方面流程，提高了整体的资源利用率，降低了生产成本；在物流管理上，企业合理安排货物的运输和存储，以降低整体物流成本。比如，在进口一批原材料时，福斯特通过“库港联动”模式，将进口原材料从港口运到车间，缩短了整体运输时间。同时，企业还将原材料暂存在保税仓库，之后按需分批出库，有效降低了物流、仓储等综合运输成本。

此外，福斯特通过系统性、分阶段的数字化转型战略，在研发、营销、制造和供应链等环节进行数字化改造。目前，福斯特成立了全资子公司杭州福斯特应用软件有限公司，主要负责软件系统的开发和应用。子公司自主研发了ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、EAM（企业资产管理系统）等核心系统，并取得五项软件著作权。除此之外，企业还建立了数字化车间，通过成套设备和系统集成实现智能化、数字化生产，极大地提高了生产效率，降低了产品不良率。

福斯特在全球化的过程中，成本控制是其提升全球竞争力的重要手段。事实上，福斯特的成本控制并不仅仅是简单的价格竞争，更是企业在战略、管理和技术上的深度融合。

4.全球化经验总结

（1）行业战略洞察与技术创新并行

福斯特的成功不仅源于对行业的深刻洞察和战略眼光，更得益于其在技术创新和多元化业务布局上的持续投入。一方面，创始人在企业发展战略上具有前瞻性，对行业的发展具有敏锐的洞察力，结合自身技术积累，他果断切入目标领域，实现业务的快速发展。另一方面，跨行业的发展离不开技术上的支持。福斯特自2003年进入光伏胶膜领域以来，通过持续的技术研发和产品创新，逐步打破了国外企业的垄断，并占据了一定的市场份额。在这一过程中，福斯特充分利用材料的共性技术，将早期热熔胶膜技术的经验应用于光伏胶膜研发，为后续的业务拓展奠定了坚实基础。随后，企业又利用光伏胶膜的研发和制造能力来进一步支撑电子材料事业的发展，同时加强研发投入和专利保护。

（2）以客户需求为导向

以客户需求为导向的战略是福斯特实现全球化发展的关键因素之一。随着光伏行业出海的加速，福斯特积极响应组件客户的需求，不仅将产能布局在组件企业集中的区域，在产品迭代上也形成了以客户为中心的创新体系。这种“跟随客户走”的策略，使得福斯特能够更灵活地应对国际贸易环境和市场的变化，实现可持续增长。此外，在全球化发展过程中，福斯特通过强化海外经营管理能力，采取了一系列措施，其中“人才本地化”策略是其提升海外运营效率和市场适应性的重要手段。在海外运营人才的培养方面，福斯特以内部培养为主，结合外部招聘，建立了一套完善的人才培养体系，在境外企业运营初期采用外派管理人员，并在过程中发掘当地本土化的管理人员，逐步建立起适应企业文化的管理团队。在合规管理方面，福斯特严格遵循当地的法律法规，并在企业内部建立合规管理机制，以此来防范海外经营的潜在风险。同时，福斯特还积极参加各类活动，拓展其在海外的品牌影响力，进一步巩固其在全球光伏封装材料领域的领先地位。

（3）成本控制构建产品竞争力

成本控制能力是福斯特的核心竞争力之一。企业凭借可靠的原材料供应链管控能力，有效降低了采购成本。面对竞争激烈的市场环境，以及原材料价格波动等不确定因素，福斯特与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料供给的稳定性。同时，企业利用规模优势，在采购过程中具有更强的议价能力，从而降低交易成本。此外，福斯特积极引入精益生产方式，充分利用生产各环节的资源，有效地降低了生产成本，使得企业在生产效率等方面相较竞争对手具有显著的领先优势。同时，在数字化背景下，企业还积极引入数字技术，自主研发核心系统并建立了数字化车间，通过数字化手段优化生产流程，提高资源利用率，并实现更高效的生产管理，进一步巩固其行业龙头地位。

六、光伏企业的海外发展机遇

（一）非洲地区：未来光伏企业出海新热点

非洲迫切的能源需求为光伏企业提供了广阔的市场空间。非洲大陆目前仍面临着严峻的能源供应挑战，超过70%的人口至今无法获得稳定可靠的电力服务。然而，非洲拥有丰富的太阳能、风能等可再生能源资源，为光伏等绿色企业海外布局提供了坚实的条件基础。

非洲对可再生能源的政策支持力度也在持续加大。非洲联盟在《2063年议程》中将加速能源转型确立为优先发展事项，明确提出要推动非洲大陆实现从传统化石能源向现代清洁能源的系统性转变，重点保障清洁能源、可负担能源的普遍可及性。在非洲联盟的积极推动下，“非洲绿色能源倡议”“非洲能源合伙计划”“2030年非洲能源战略”等规划文件陆续出台。

非洲很多国家都已出台了相关的具体政策。撒哈拉以南的非洲地区全面发展光伏、风电、水电和生物质发电，致力于2030年实现电力全覆盖。尼日利亚在《国家能源转型计划》（NETP）中提出2030年可再生能源装机容量达30GW，提升太阳能发电量并逐步替代天然气作为过渡能源。加纳在《国家能源转型路线图（2022-2030）》中提出2030年可再生能源装机容量达13GW，占总装机比重60%。肯尼亚计划在2030年实现100%清洁能源发电。安哥拉在《2023-2027国家发展计划》中提出到2027年可再生能源占比达到72%的目标。坦桑尼亚政府降低了所有太阳能产品的增值税和关税，鼓励发展太阳能项目。

撒哈拉以北非洲地区在光伏产业布局方面整体推进更快，主要国家已出台明确的战略目标。埃及重点布局“光伏+储能”一体化，且在《2035年综合可持续能源战略》中提出2035年将可再生能源发电量占比提高至42%。突尼斯的《国家能源战略（2024-2035）》提出2030年可再生能源占发电装机的35%、装机目标4GW，其中光伏装机2.5GW。摩洛哥在《长期低排放发展战略》（LT-LEDS）中明确2030年将可再生能源装机容量占比提升至52%，总装机容量突破12GW，其中新增光伏6GW。

东部和西部非洲正积极推进光伏等清洁能源发展，以降低对水电的依赖。肯尼亚实施太阳能板进口零关税举措，并提出2030年实现100%清洁能源发电。埃塞俄比亚计划到2030年成为东非电力中心，政府正推进太阳能、风能和地热多元化发展。科特迪瓦豁免了所有与可再生能源产品有关的增值税、关税及银行业务税等税收，范围主要包括太阳能光伏、电池存储和生产及分配可再生能源所需的设备、技术等。

（二）中东地区：分布式光伏迎机遇

过去十年间，海合会（海湾阿拉伯国家合作委员会）地区已成为中国光伏EPC（工程总承包）项目最大、最集中的海外市场，累计承接光伏装机容量超过80吉瓦，占中国海外光伏总装机量的一半以上。

目前，中国与海合会的光伏合作以偏远地区的大型集中式电站为主，但这种模式存在潜在风险——中东地区局势不稳，一旦中心变电站或关键输电线路遭到精准打击，数吉瓦的发电能力可能瞬间瘫痪。

未来，该地区的发展方向将逐步转向分布式光伏，包括光储集群、微电网，以及靠近用电负荷中心的制造设施，以确保局部故障不会影响整体供电。这意味着，中国企业需从“拼规模”转向模块化、可扩展、安全优先的解决方案，同时智能化（如AI能源管理、实时调度、预测性运维）将成为新的核心主题，为行业开辟更广阔的增长空间。

（三）东南亚地区：多国出台屋顶光伏等政策

在东南亚，多国正通过政策激励推动屋顶光伏的普及。越南政府于2026年6月发布第243/2026/NĐ-CP号法令，对直接购电机制（DPPA）及可再生能源发展相关规定进行修订，重点提高了“自发自用”屋顶光伏系统余电上网的比例上限，从先前的20%提升至50%，为屋顶光伏市场释放了更大空间。

泰国则采取税收减免与简化审批双重手段，鼓励居民安装屋顶光伏。具体而言，居民在2028年12月前安装太阳能屋顶的相关费用（含增值税）可抵扣个人所得税，每年最高抵扣额度为20万泰铢。同时，安装流程大幅简化，用户仅需提前30天申报即可，省去了以往繁琐的多部门审批环节。

马来西亚政府推出的太阳能加速转型行动计划（Solar ATAP）于2026年1月1日正式生效，旨在进一步激励屋顶光伏用户向电网输出多余电力。根据该计划，非住宅用户的光伏装机上限设为其最大用电需求的100%或1兆瓦，而住宅用户的装机上限则根据具体情况设定在5千瓦至15千瓦之间。

印度尼西亚的举措更为雄心勃勃。该国政府于2025年公布了100GW光伏计划，拟在五年内建设总装机容量达100吉瓦的太阳能发电项目，其中分布式光伏占80吉瓦，集中式光伏占20吉瓦，显示出其对光伏发电的高度重视和长期布局。

七、小结

在全球能源转型的宏大叙事中，中国光伏产业已从技术追赶者成长为全球供应链的基石。这份地位的取得，根植于持续的技术创新、全产业链协同发展与规模化制造优势所铸就的全球竞争力。

当前，出口退税调整、消费税开征以及欧美贸易壁垒持续升级，正在倒逼光伏企业告别粗放式扩张，转向以技术价值、品牌认知和本地化服务为核心的高质量出海路径。非洲、中东、东南亚等新兴市场正释放出强劲需求，全球绿色能源缺口依然巨大，中国光伏仍在很大程度上被全球市场需要。

对中国光伏而言，挑战从未消失，但舞台也在同步拓宽。坚持创新驱动、深化共赢合作、践行可持续发展，中国光伏正持续引领全球能源变革，为构建清洁低碳、安全高效的全球能源体系贡献着不可或缺的力量。

（本文为作者在第十一届高效光伏技术与产业发展论坛上的主题发言。题图来源：第一财经）

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文 | 刘慧雯、黄小婷 第一财经研究院研究员

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