入乡深耕、共生共长，中国科技企业重塑东盟出海模式

人工智能浪潮下，中国科技企业的出海叙事正被重写，从原先的把企业产品卖向全球，到深入本地共同创造价值。

日前，在WAIC CONNECT MALAYSIA活动上，面壁智能商业化副总裁李铸、宇泛智能COO苏亮亮、汇正财经首席策略师杨首骏与马中友好协会会长、马来西亚前驻华大使Dato'Abdul Majid Ahmad Khan，共话以独角兽企业为代表的科技企业出海新路径。

嘉宾达成的共识是，企业出海的核心是一套能在本地持续生长的 AI 能力和一群可以同行的伙伴。同时，马来西亚正凭借其科技、语言等优势，正成为中国科技企业进入东盟的首站。

出海不是“硬输出”，而是“能力落地”

新一轮科技公司出海，呈现出一个清晰的结构性变化。不再是把产品卖出去，而是选择把“能力”留下来。

李铸表示，目前的端侧大模型，主要是将实时推理、敏感数据处理都放在本地设备上闭环完成。这里的本地环境，包含手机、汽车、机器人，加上企业自己的机房和内网。

他认为，这种“端主内”的路径特别适合马来西亚等基础设施仍在快速建设的市场，“AI应用不一定都要依赖大型算力中心。利用现有的硬件生态，就能完成低门槛的智能化升级。”

苏亮亮提到了“饱和攻击”的思路。他认为初创公司能站稳脚跟，靠的是抓住大公司忽视的机会。必须把所有精力聚焦在从 1 到 10 的竞争壁垒打造，把某个品类做到极致。

“公司几乎没有直接服务终端客户，而是把产品跟本地的合作伙伴做深度的集成，嵌入到它的价值网络中，交付给客户”。苏亮亮说，“本地的集成商和伙伴贴近客户、定义场景、负责集成和贴身服务；我们提供算法引擎、产品平台和工程化交付的方法论。”他强调，“整机可以进口，能力必须本地化。这样，生意才是两国的共同生意。”

共同开发才是关键

在如何出海的问题上，与会嘉宾表示，仅仅把马来西亚等海外市场当作销售目的地，已经远远不够。马来西亚在软件服务和区域化输出方面具备天然土壤，这恰恰是中国AI科技企业出海所亟需补上的“最后一公里”。

苏亮亮判断，“AI产业的发展到了这个阶段，模型本身不再是唯一的决定因素。”他说，“下一阶段真正比拼的，是谁能把模型能力转化为客户可感知、可使用、可获得价值的产品。”

李铸对此深表认同。他直言，出海不是把模型“交出去”就结束，而是需要与本地伙伴共同建设AI能力，帮助构建适配本地的生态系统。“我们希望和本地的算力中心、终端厂商、行业集成商一起，做适应本地语言和文化的联合方案，比如马来语适配。AI能力真正留在本地，才有长久价值。”

杨首骏则以RytBank为例做了具体解读。这款由马来西亚YTL AI Labs打造的数字银行，上线仅七个月用户数突破150万，成为马来西亚领先的数字银行。其底层技术深度采用蚂蚁数科的eKYC和反洗钱方案，这种合作充分体现了中国技术与本地生态的有机结合。

拿督马吉德引用1970年代槟城半导体的故事回应了这一观点。当年跨国公司并没有把马来西亚视为市场，而是带来了技术、培育了人才，最终马来西亚能够共同开发这些产品。他反复强调，“共同开发，才是关键词”，中马不应把马来西亚和东盟仅仅看作市场，而应视为共同创造价值的基地。

生态协同赋能，构建东盟AI多边合作新格局

出海从来不只是企业单打独斗，同时还需要政策、资本与本地生态的多重协同。

拿督马吉德指出，马来西亚已成为东盟AI安全网络秘书处的所在地，并拥有国家级AI机构“AI Malaysia Berhad”，这表示区域治理框架和政策激励正在成型。

在此基础上，他提出可以建立“四大走廊”：第一是技术走廊，吸引中国AI公司在马来西亚设立区域总部或研发中心；第二是人才走廊，联合培养马来西亚和东盟工程师，第三是创新走廊，通过联合实验室和创新中心，开发针对本地的应用；最后是，投资走廊，设立中马联合基金，支持本土AI初创企业。这四条走廊的贯通，将有望让中马合作从“双边”走向覆盖东盟的“三边生态”。

杨首骏则从资本视角指出，当前AI产业链的各个环节已经涌现了一批独角兽企业，需要加大对AI独角兽的关注，打造独角兽企业的快速成长，将提供示范效应，辐射园区、城市，乃至国家，未来也将拓展至整个东盟。

同时，中马AI跨境投融资空间广阔，关键在于按企业不同发展阶段匹配差异化资本。基础研究阶段需要长期资本填补“市场失灵”，技术转化阶段需要耐心资本跨越“死亡之谷”，商业化验证阶段则需要产业资本“带资入场、以投代练”。

这场对话正在释放新的信号：当更多以独角兽代表的科技企业集体望向东南亚，决定成败的已不再是单点技术的先进，而是谁能扎根本地、与谁共同创造。 作为第一财经《超燃独角兽》系列重磅交流活动，此次“智联中马：AI 浪潮下如何抓住产业新机遇？”先锋对话，聚焦高成长科创企业全球化发展痛点与机遇，精准锚定独角兽群体出海新趋势，为中国科创力量深耕东盟、布局全球搭建平台。

中国科技出海的下一程，注定是一场关于本地化、生态与共同创造的长期竞赛。这一次跨境科创对话，不仅是中国AI企业出海经验的深度复盘与路径探索，更是第一财经“1科创”生态服务平台立足产业大局、赋能科创崛起的全新实践与重要布局。