签约王一博加速破圈，ALO能否形成错位竞争？

8月入华首秀与艺人赵露思合作获得巨大流量后，不到一个月，美国运动品牌ALO又宣布艺人王一博出任全球品牌大使。

起家瑜伽服饰，成立于洛杉矶的ALO在早期就被视为彼时已是运动巨头的Lululemon的竞争对手。目前从ALO在中国的营销策略来看，是想要通过流量明星补齐海外品牌入华初期的国民认知短板。

值得注意的是，王一博还是一位专业赛车手。而早前，Lululemon则签约过两位车手当品牌大使：2023年时签约了中国首位F1车手周冠宇，2025年又签约了七届FI世界冠军刘易斯·汉密尔顿‌。

相较看来，两家靠瑜伽服饰起家的品牌其实在近些年的发展中已经跳出单一品类的定位，构建起运动服饰、鞋履配饰等全维度产品矩阵。

以ALO为例，品牌以瑜伽裤、运动内衣、休闲外套为基础，还覆盖男女全套运动服饰、德训鞋、手袋、箱包配饰，甚至跨界布局身体护理、运动器材、高定奢品系列。2025年，ALO推出的限量手工奢华手袋定价直指万元级奢品赛道，打破了运动服饰的品类边界。

Lululemon虽然更专注专业运动功能，布局瑜伽、跑步、训练等运动场景，但随着规模的扩大，也在延伸产品品类。此前，公司中国区高层在接受记者采访时就表示，品牌也推出了适合工作、商务场景穿着的男士休闲衣裤。

竞争在加剧。除了ALO，同样来自美国的高端运动品牌Vuori在两年前就开始布局中国市场，采取稳健、克制的高线城市深耕策略。品牌的计划是预计在2027年底在华门店数量扩容至20家。Vuori早前主打男士瑜伽服饰，此后又推出女性产品，分流了一部分Lululemon的客流，逐渐在中高端轻运动细分赛道站稳脚跟。截至2026年9月，品牌已在上海、北京、深圳等大城市开出直营门店，几乎全部开在城市的核心商业地标，定位高消费力人群。品牌的计划是预计在2027年底在华门店数量扩容至20家。

业内认为，随着ALO的“高调”入局，Lululemon占据的中国中高端新兴运动赛道或将被重塑，一家独大的局面也将改变。

近期，Lulemon发布了一份营收净利双降的二季报。其中，中国市场业务净营收同比增长4%，按固定汇率计算下滑2%；同店销售额同比下滑2%，按固定汇率计算同比下降8%。这也是该品牌进入中国市场以来首次固定汇率负增长。

公司将此归因于此前文化营销引发的舆情风波、天猫618取消预售机制以及新品销售不及预期等。

中国市场曾是该品牌增长最快的市场之一。2025财年，Lululemon中国市场净营收‌17.55亿美元‌，同比增长‌29%‌。今年一季度，该品牌在中国市场也有30%的增速。

鞋服行业品牌战略咨询专家程伟雄认为，这些品牌选择在当下进入中国市场，恰逢国内运动消费持续分层，细分市场空间可观。品牌自带海外潮流热度，能够吸引一部分追求时尚穿搭的年轻消费群体，但新品牌能否在中国市场站稳脚跟，不能仅看短期流量热度，还要看产品本土化打磨、渠道布局节奏、品牌营销推广与运营能力。“至少需要两到三年的市场沉淀，才能判断新进入的品牌能否实现预期成长。”